我的成功法则———特朗普自述

“入场、 做事、 做好、 退场”我从父亲弗雷德·特朗普那里学到了很多东西， 我学会了能力和效率。他给我最好的一条建议就是他的成功经验， 我把它称做 “成功四步骤法则” ———入场、 做事、 做好、 退场。 回首往事， 我意识到因为父亲的言谈举止，我已被这一法则潜移默化了。

我们不妨把成功四步骤法则进行如下分解：

1. “入场”。 其实就是启动计划的简称。 如果你想融入一个行动， 那么只做个旁观者是无济于事的。

我觉得在你的脑子里始终要有张列表： 第一张是你每天的目标列表。第二张是你的年度计划， 第三张是你的人生目标计划。 你每天都要看一看或是想一想这 3 张列表， 它们能帮你集中精力。

“做事”。 有时候， 说着容易做着难， 因为在做事的过程中你会碰到障碍， 所以要做好迎接困难和问题的准备。 它们之所以存在， 就是让你在逾越它们之后离成功更近。 把自己的注意力集中在解决问题上， 这样一来，你所遇到的问题就会像每天的日出日落一样平常了。

3. “做好”。 我一直都认为凡事“做好” 是很不容易的。 我对自己有很高的要求， 因此我做事会追求最好，而不会认为比较好就够了。 这也是为什么特朗普的品牌一直都是精品的代名词。

“退场”。 如果一项工作已经完成， 那么你就需要继续去寻找下一个目标。 我会聘请别人来打理我的项目， 有些别人能替我做的事我却非得亲力亲为， 这样做就是没有意义的， 我的工作是要找到值得让大家一起努力的项目。 你也可以想一想你的职责是什么， 然后剔除一些牵扯精力的事， 把自己的精力集中在核心业务上。

转机往往源于积极创新我对经营不善的抵押房产项目一直很感兴趣， 当我在大学的时候就关注到联邦政府提供优惠融资条件的抵押房产项目， 我找到了俄亥俄州辛辛那提市的斯威夫顿村的项目。 还在念大学的我和父亲一起买下了这里， 这也成为了我经手的第一个大项目。

斯威夫顿村项目简直是一团糟。设计规划应有 1200 户入住， 我们买下的时候， 竟然有 800 间公寓是空置的， 开发商中途退出了， 政府也就把项目给结束了。 这个项目看起来不可救药， 但我却觉得它是个机会。 我们遇到的第一个大的挑战是要找到能按时付房租的租户。 我这 个要求听起来有些古怪， 但是要知道这个项目向来都以 “租户逃租”闻名。 到了快交房租的时候， 这些租户就会雇一辆拖车， 把家具全都搬上去， 趁着夜色逃之夭夭。 他们逃房租的方式太有想象力了， 我意识到应该聘请一个 24 小时的小区保安， 我们也真的是这样做的。

我们还想改善小区的环境， 因为小区实在是太破旧了。 小区的面积特别大， 因此修缮工作花了我们整整 80 万美元。 为了收回成本， 我们不得不提高房租， 幸好在辛辛那提比在纽约提高房租要容易得多。

我们有些修缮工作做得特别细致， 包括把又丑又笨的铝制前门更换成了漂亮的白色木门， 还在所有的窗户上装了白色窗棂， 在一片红色砖墙的背景中这片窗棂成了一道亮丽的风景线。

当项目修缮一新之后， 我们在辛辛那提的报纸上登载了广告。 人们纷纷前来， 并对小区的改变赞叹不已。不到一年， 斯威夫顿村所有的公寓都租出去了， 整个小区看起来棒极了，居住的环境让人心旷神怡。

这个项目大获成功， 几年后当我再去斯威夫顿村时， 碰到一个老租户，他是二战期间波兰集中营的幸存者， 因

小说家看似风光，却是份孤独的职业。 35 年来，村上春树在孤独中编织着美妙动人的故事。 他以肺腑之言，真挚诚恳又不失幽默地讲述自己写作道路上的故事， 和追逐梦想与幸福的人生往事。

我因为大学毕业就先结了婚，又讨厌进公司就职， 就决定自己开家小店。 那是一家播放爵士唱片，提供咖啡、酒类和菜肴的小店。 我当然不会有什么资金， 于是和太太两个人在三年里同时打了好几份工，总之是拼命攒钱，然后再四处举债。 就这样用东拼西凑来的钱在国分寺车站南口开了一家小店。 那是 1974 年的事。

我把从前用过的立式钢琴从家里搬过来， 周末在店里举办现场演奏会。 武藏野一带住着许多爵士乐手，尽管演出费低廉，大家却总是快快活活地赶来表演。 可真让人开心啊。 他们也罢我也罢，大家都很年轻， 干劲十足。呃，遗憾的是，彼此都几乎没赚到什么钱。

虽说是做自己喜欢的事情， 但毕竟负债累累， 偿还债务颇为艰苦。我们不单向银行举债，还向朋友借款。 当时我们过着非常节俭的斯巴达式的生活。 家里既没有电视也没有收音机，甚至连一只闹钟都没有。 也几乎没有取暖设施， 寒夜里只好紧紧搂着家里养的几只猫咪睡觉。 猫咪们也使劲往我们身上贴过来。

每个月都要偿还银行的贷款，有一次怎么也筹不到钱，夫妻俩低着头走在深夜的路上，拾到过掉在地上的皱巴巴的钞票。 不知该说是共时性原理，还是某种冥冥中的指引，那偏巧就是我们需要的金额。 第二天再还不上贷款的话，银行就会拒绝承兑了，简直是捡回了一条小命。

我无意在这里倾吐委屈，总之是想说在二十多岁的时候，我一直生活得十 此我知道他是个世事洞明的人， 我也很愿意聆听他的意见。 他告诉我应该急流勇退， 把这个楼盘给卖了。 当时项目很成功， 而且所有公寓都租出去了， 我百思不得其解， 就问他缘由。 这个朋友说之所以建议我把项目卖了， 并不是因为项目本身的问题， 也不是管理不善的问题， 而是因为周边社区环境变得越来越差。

听了这番建议之后， 我就在辛辛那提呆了几天， 亲自体验之后发现他说得完全没错， 附近区域的暴力倾向变得越来越严重， 周边的社区也变得越来越不太平。 整个区域的民风在改变， 而且不是在朝好的方向变化， 最后我决定把斯威夫顿村卖了。

消息一传出， 马上就有很多人响应。 没过多久， 我就因为自己的第一笔投资而赚得盆满钵满。 当年我们买进斯威夫顿村的时候只花了 600 万美元， 但是当我们几年之后卖出时， 价格已涨到了 1200 万美元。 值得让我铭记的是， 当年我决定接手这个楼盘的时候， 它的状态让人根本不敢投资， 但是我决定要用积极创新的视角去看待它， 几年后你再回首看看我的这种心态带来的成果。 你也可以用这种视角来看问题！ 积极创新的心态能够变为成功的强大引擎。 分艰辛。 当然，世上际遇更惨的人不计其数。 在他们看来，我的境遇恐怕只能算小菜一碟：“哼，这哪里算得上什么艰辛！”我觉得这种说法也没错，但一归一二归二， 对我而言这已经足够艰辛了。

然而也很快乐。 这同样是不争的事实。 我们年轻，又非常健康，最主要的是可以整天听自己喜欢的音乐，店铺虽小，却也算是一国之君、一城之主。 无须挤在满员电车里行色匆匆地赶去上班， 也无须出席枯燥无聊的会议， 更不必冲着令人生厌的老板点头哈腰， 还能结识形形色色的有趣的人、兴味盎然的人。

还有一点十分重要， 我在这段时间里完成了社会学习。 说“社会学习”似乎太直白，显得傻气，总之就是长大成人了。 好几次差点头撞南墙，却在千钧一发之际全身而退。 也曾遇到过污言秽语、遭人使坏，闹得满腹怨气。 当时，仅仅因为是做“酒水生意”的，就会无端地受到社会歧视。不单得残酷地驱使肉体，还得事事沉默忍耐。有时还得把醉酒闹事的酒鬼踢出店门外。 狂风袭来时只能缩起脑袋硬扛。 总之别无所求，一心只想把小店撑下去，慢慢还清欠债。

不过， 总算心无旁骛地度过了这段艰苦岁月，而且没有遭受重创，好歹得以保全性命，来到了稍稍开阔平坦一些的场所。略作喘息之后，我环顾四周， 只见眼前展现出一片从未见过的全新风景，风景中站着一个全新的自己———简而言之就是这样。 回过神来，我多少变得比以前坚强了一些，似乎多少也增长了一些智慧。

假如您此时此刻刚好陷入了困境，正饱受折磨，那么我很想告诉您：“尽管眼下十分艰难，可日后这段经历说不定就会开花结果。”也不知道这话能否成为慰藉，不过请您这样换位思考、奋力前行。 《我的职业是小说家》作者：[日]村上春树出版：南海出版公司