马云：错过中国就是错过未来

建立一家存在

的公司我刚才在听一个演讲者的演讲， 他所说的让我想起了过美国底特律当地时间 月 21 日，马云在“美国中小企业论坛”的演讲中介绍的高速发展的中去。 国， 让台下 年前马可波罗从欧洲来到中国

18 年前，在我住的公寓里， 我对我们的花了 8 年时间，再用 秒钟就能抵达中国几亿次。”

个创办人说过，总马云的演讲不但彻底打动了美国中小企业界，也令中国企业界感到振奋！ 联想集团创始人有一天我们可以成立柳传志就说到：现在“能让自己激动起来的事情并不多”，但这次马云“真为中国露脸，让我自己的网站， 这个网激动！” 以下是马云演讲的精彩片段——

—站将会成为世界的前十大网站， 我们将建立一家可以存在

年的公司。 你们问为什么是年？ 因为我们的公司在 1999 年诞生，在 20 世纪存活了一年，再经历 21 世纪共 100 年，而 102 年意味着我们的公司经历了三个世纪。 每当我们向团队传达奋斗目标的时候， 我们需要精准传达。 如果你只是说，“这个公司要存活

年”，没有人会认真对待，因为每家公司都会说我们要让公司存活一百年，所以这个数字需要很精确。 我向 18个创办者说这个目标的时候， 我们录了视频。 现在，我们再返回看这段视频的时候，很多人会说，既然我们没什么其他需要做的事情，那就放手做吧，完成这个目标。 准备 10 年甚至 15 年，电商繁荣的时代就会来临。 这就是我们最初的设想。

我已经习惯了被拒绝在我 30 岁的时候， 我更像是一个失败者。 我参加了三年高考， 都落榜了。 高考落榜之后，我准备申请一份警察局的工作， 我和其他四个同学一起 年 面试，四个人被录取，我是唯一一个被拒绝的， 当时录取的四个人当中有一个人现在是我的重要员工， 他做了年的警察，是一个很棒的警察。 但是每当我们谈到过去， 他总是说：“你是我们当时申请工作时， 唯一一个被拒绝的，现在我们为你骄傲！”

第二件我印象非常深刻的事情是， 杭州第一家四星级宾馆落成的时候， 我和我的外甥在高温天气里等了足足两个半小时， 为了申请一份宾馆服务员的工作。 我的面试分数远高于我的外甥，但是他被录取了，而我被拒绝了，理由是他更高更帅。 30 年后，他仍然在那家宾馆的洗衣房里工作，而我改变了自己的命运。 相似的真实经历还有，我和我的朋友一共 24 人一起申请 KFC 的工作，23 人被录取， 我被拒绝了。 我不知道为什么，但是他们只是和我说， 你没有得到这份工作。 我想，上帝是想让我自己做一番事业，因为我已经习惯被拒绝了。 1999 年是我的咨询顾问， 我们寻求一些风险 资本家的投资，我们被至少 30 名风险资本家拒绝了， 他们甚至没有听我们的介绍，就说你们 18 个人里面没有人有高学历。 除了 Joe，他毕业于耶鲁大学，而剩下的 18 人，我们没有任何的背景。 不要再和我们说你们要建立世界前十的网站，创办一个可以存活年的公司， 或者你们要在中国发展电商，别人都说你们疯了吧！让客户成功才能保证我们的成功我们做这件事不是因为我们是互联网方面的专家，不是因为我们聪明。其实我们并不聪明， 但是我们非常乐观，我们相信未来，相信互联网，我们更相信如果我们不能成功， 总会有人成功。 我们清楚地知道， 自己需要谦卑，我们需要为客户服务。 投资者们也许不看好我们， 但是如果客户相信我们，我们就会有未来。 多数倒闭的公司不是因为缺少资金， 而是因为有太多资金。 我们并没有计划，我知道很多风险投资家会问 你的商业计划是什么？”我没有任何经营计划，所以风 险投资家会说，“你都没有计划， 我怎么投资？”我的回答很简答：在 1999 年这个年代， 怎么能提供互联网电商的营销计划？ 只有一件事我们需要考虑， 如何让互联网更好为客户服务、了解客户需求、让客户成功才能保证我们公司的成功，这就是我们怎么成功的。

接下来的 30 年里， 世界将会从标准化转变为个性化。 互联网是每一个小型企业的机会，不要仅把互联网看作电子商务，不要仅想到出售，互联网是为所有人提供原始材料。 20 年前，只有跨国公司拥有国际电子系统，现在因为互联网， 我们所有人都可以有这个机会。 在接下来的 10 年里，全球购买，全球出售将会升起。 想象一下，美国人希望在 72 小时内收到一个国际产品，比如泰国的可可，可以做到。 我们的目标是，如果你们想要在网上购买任何地方的物品，你们会在 72 小时之内收到。我们将建议政府采取一些政策帮助小企业更自由便捷地进出口商品。

人们总是会担心被欺骗。 小企业们， 你们没有什么东西可以失去的，所以不要担心。唯一需要担心的是错过机会。 如果你们错过中国，错过亚洲发展中国家，错过电子商务，你就错过了未来。 （综合湖畔大学、中国企业家杂志）