赵启正：一生讲述中国故事

日前，《中国故事国际表达———赵启正新闻传播案例》一书正式出版发行。 赵启正原任国务院新闻办主任、上海市副市长兼浦东新区管委会主任，他被誉为“中国的形象大使”。 “我赶上了一个改革开放的大时代，是潮流把我冲进了这个领域。”新书发布会现场，赵启正如是说。

从浦东开始外宣之路20 世纪 90 年代， 根据我国改革开放和现代化建设形势， 党中央、国务院做出浦东开发的重大战略决策，赵启正担纲浦东新区管委会党工委书记和管委会主任。

似乎从一开始，沟通和“说明”就成为赵启正的“天降大任”。

这一启发，来自于 1993 年某天的上海。 那天，赵启正会见了一家美国航空公司的总裁。 总裁问他： “从这里去浦东，是乘飞机，还是走高速公路？”看似不经意的问题，一下提醒了赵启正，黄浦江对岸的浦东， 在多数人脑子里还是陌生的，该如何提升浦东的 “存在感”？ 此后，赵启正不断地接待媒体，不厌其烦地讲述浦东开发的态势和政策。他的最高纪录是一天会见了 11批外宾，外国媒体因而称他为：“浦东赵”。 许多外国元首也成为了赵启正的老朋友。

1991 年 12 月 22 日，“巴解”组

我经历过很多国际谈判，包括与 50 多个国家的投资保护协定的谈判以及中美知识产权的谈判。

国际谈判表面很风光，但实际上非常艰辛， 大家都是抱着捍卫国家利益的心情去谈判的。1989 年，我第一次就中美知识产权到华盛顿谈判， 这是和美国贸易代表就关于特殊的301 条款进行交涉。

谈判期间，我和同事们都是在华盛顿塔下进行讨论的。我们为什么在谈判期间到华盛顿塔下面？因为在国际谈判中，大家都忌讳被对方窃听自己的谈判计划和策略。美国代表当年到我们的钓鱼台国宾馆， 我们给他们准备了 10 号会议楼，让他们写草案。他们不用，宁愿大冬天在池塘边研究他们的方案。我们也学他们， 我们也要保密，所以我们每次讨论都是在外边。

现在中美贸易关系遇到了困难，我想告诉大家，我亲身经历的中美知识产权的谈判，中间就有三次贸易报复、反报复。

1991 年我和吴仪部长（吴仪时任对外经济贸易部副部长）去美国谈判，我们的准备工作做得非常充 织领导人阿拉法特乘专机飞往哈萨克斯坦首都阿拉木图，赶去参加独联体国家领导人的一个会议。 途中在上海加油， 不巧碰上大雾，不能起飞。 阿拉法特十分生气，要求以革命的名义起飞， 谁都劝不了他。

结果，彼时还分管上海市外事工作的赵启正去机场跟他谈。 赵启正回忆， 当时他说：“阿拉法特同志，您不能起飞。”阿拉法特问，为什么不能？赵启正说：“因为您是我们的同志! ”

这句话感动了阿拉法特，他同意不起飞，但条件是，赵启正得陪他聊天，直到飞机起飞为止。 这一聊，就是七个小时。 赵启正则在这个非正式场合，给阿拉法特讲述了浦东开发的意义和前景。 两人相谈甚欢。 最后，阿拉法特挽着赵启正，在机场草坪上边走边谈。

赵启正当年一直对浦东的干

分：我们公布了《专利法》《版权法》《商标法》， 而且还参加了专利保护的公约、马德里协定、伯尔尼公约等。美国是在《版权法》公布 20 年以后，才加入伯尔尼公约的。 我们国家能在这么短的时间内参加这个公约，说明我们对知识产权保护的态度和力度是国际一流的。

但是我们去美国和美国代表团谈判的时候， 他们非常霸道，在谈判桌上十分尖刻。他们对吴仪部长说“我们是在跟‘小偷’谈判”，对我们的民族自尊心造成了极大伤害。 吴仪部长说：“我们是在跟强盗谈判！”中国代表团立即起身离开谈判桌。这次谈判，我们还没有谈几个方案，美国代表就把谈判大门关上了。 既然他们已经送客了，我们也没有什么好说的，没有握手就走了。

回到代表团后，许多代表团成员都哭了。 吴仪同志决定：立即回北京。 可是机票一时订不上，公务舱根本没有。吴仪同志说：不行，一分钟都不等，马上就走。 我们到机场等到了经济舱的座位，就飞回北京。 到了北京以后，立即就去国务院汇报。

1995 年，中美知识产权谈判终于达成协议，为中国加入世贸组织提供了很好的条件。我后来在美国做访问学者的时候，多次见过基辛格，他认为中美知识产权谈判的成功，对整个中美关系非常有利。

（摘自《解放日报》） 部说，“我们出国未必能见到那些国家的总统、总理与部长，但他们来上海了，我们就有较长一段时间跟他们交流。 (一定)要介绍浦东。”

连赵启正自己也没想到，后来他竟然会走上专业的外宣道路。1998 年 1 月，赵启正获任中共中央对外宣传办公室副主任、国务院新闻办公室副主任，并于 3 个月后被“扶正”。“解疑释惑，这是我的职责” 2009 年 3 月，赵启正被确定为全国政协十一届二次会议新闻发言人，成了一名“新闻官”，开启了“向世界说明中国”的时代。

2010 年 3 月 2 日 15 时， 全国政协十一届三次会议新闻发布会上，赵启正面对“谷歌退出中国事件”的提问时回答：

“中国民间有个谚语，‘好马不吃回头草’，这句话有毛病，如果有好的草为什么放弃？ 好马要吃好草，所以回头的马是聪明马。 中国的互联网是开放的，中国继续为外商创造良好的投资环境，保护其合法利益。 ”“回头的马是聪明马”一时成为流行语。

2012 年 3 月 2 日下午，全国政协十一届五次会议新闻发布会上，有记者问，“现在中国已经有 1.85亿老年人，未富先老也给中国养老体系带来很大冲击。 请问发言人，全国政协对此有什么建议？”

赵启正笑答：“你提出的这个问题与我本人密切相关，因为我是合格的老年人，我得好好回答。”

“合格的老年人” 来回答中国养老问题，令人倍感亲切和信赖。

这种沟通的技巧引来海内外 广泛称赞， 也引来一些记者的疑问：“您会给记者布置问题吗？”

赵启正对此坦诚相告：“我们花了将近一个月时间住在郊区，连续作战， 尽可能充分地进行准备。工作团队事先从各媒体和各部委调研了解到近千个热点问题，从中归纳分析，对筛选出的最可能被问到的几十种问题进行梳理。”

赵启正也深知，不存在问不倒的发言人，他在接受《纽约时报》记者采访时坦言：“请你告诉你们的驻京记者，要问我问题……越是敏感的问题，越是有回答的必要。 因为这说明大家在这方面误会越多。解疑释惑，这是我的职责。”

“要拿出原生态苹果”努力推动我国的新闻发布制度改革，是赵启正担任国务院新闻办公室主任时的一项重任。“我们用很大的精力培训了中国的新闻发言人，鼓励他们改变讲故事的风格，少用艰深词汇，少用宣传口吻，而要讲朴素真实的故事。”

印度总统拉马斯瓦米 1991 年访问上海时， 赵启正陪同他参观。在一个成功脱贫的乡里，乡长通过GDP、人均收入等一系列数字讲农民生活变化， 总统听了不甚了然。随即访问农民家庭时， 总统问农妇：“为什么儿子和儿媳妇的房间比你们的大？”农妇说：“因为儿媳妇是我们的第一客人，必须好好待她。”在爽朗的笑声中，印度总统感知了中国妇女的地位， 满意而去。赵启正后来多次讲起这个故事。 他把中国故事比作 “苹果”：“最好拿出原生态的苹果，不要把丰富多彩的故事，变成单调的数字。”

站在中国改革开放 40 周年的时间节点上， 赵启正回望来时路，对自己的评价只有一句话：“我只是顺应时代召唤，在每个岗位都从头做起好好学习，并且做适当改革的人……”

（摘自《世纪》 沈惠民/文）