套路升级，保健品“讲座营销”屡屡得逞

最近，一些保健品推销店放弃发传单、走街巷的模式，开始用“讲座营销”的方式，通过亲切关怀、嘘寒问暖的方式获取老人信任，不断升级营销策略，甚至披上公益的外衣，变换招数让老人上当。记者走访发现，这些推销给老人的保健品不仅价格高、无批文，而且致使许多老人放弃正规治疗，延误病情。 警方提醒,保健品诈骗目前已经走向公司化运作,犯罪手法升级，广大老年群众要增强防骗意识，守好“养老钱”。

在“公益健康讲座”上花了 12 万元买“神药” “是药三分毒， 要靠食疗补”，这是家住沈阳市铁西区第一城小区、68 岁陈丽华老人的口头禅。 然而，吃了 12 万元的保健品，不仅没有医好她的支气管炎，反而病情严重，上个月住院检查发现，已经拖成了肺气肿。 陈丽华是独居老人，8月 15 日，她在小区附近开办的“健康讲座”上，第一次购买了 3000 元10 瓶的“净气滋补丸”，之后便一发不可收拾。

“女儿平时说啥她都不听，怎么能听陌生人的，买这么多！”翻出床下一纸箱 400 多瓶“净气滋补丸”后，陈丽华的女儿张瑞琪有些被吓到。

陈丽华消费一直很谨慎，传单从来不接，打折促销也不去。 听楼下“老王太太”说，社区开了“公益健康讲座”，让她动了心。 这几年半夜剧烈咳嗽， 咽喉肿疼睡不好，她想听听课也没坏处。 刚开始，工作人员只讲养生，一周后介绍拳头产品“净气滋补丸”，声称其含有大蒜素、蜂胶、蛋白粉等多种增强人体免疫力的滋补品专治支气管炎等多种免疫力低下疾病。“一瓶 300元 30 粒，多买多送”。

沈阳一家三甲医院呼吸内科医 生赵立介绍， 支气管炎是病毒和细菌反复感染形成了支气管的慢性非特异性炎症。 急性加重期需要药物治疗，免疫力提高了也不能根治。

记者随机采访了沈阳市 13 位购买过保健品的 60 岁以上老人了解到，套路大同小异，只向老年人推销。 启工街上的一家主打免费体检， 大东路上的一家则主打赠送 7天东南亚游。 工作人员“爷爷奶奶”叫得亲热，捶背、聊天十分贴心，看上去比亲生子女还要孝顺。 内容主要是宣传养生， 有时会有聚餐、抽奖、才艺表演等活动，目的却只有一个，销售高价保健品。“公益组织”赠送的免费旅游

成受骗之旅2017 年 11 月, 常州市新北区72 岁的包先生家的报箱里,被塞进一张广告插页。 内容是关于老年公益活动的, 称加会员可享受公益活动捐赠物品。 包先生夫妇向这个“公益组织”报了身份证号、手机号,花 2800 元办理会员卡。对方现场赠送了智能拐杖、饮水机等,还表示一年可享一次免费旅游。

今年 3 月中旬, 两位老人接到免费旅游通知, 被带到常州市下辖的溧阳市一处所谓的 “将军养生基地”旅游,发现这里共有 100 多位同 被邀请来的老人。 其后,每两三位老人被一个工作人员陪同, 嘘寒问暖聊家常。晚上继续开会。先是各种头衔的“医学专家”讲课,谈养生、讲保健品的功效、配方,然后播放产品宣传片, 里边都是大家熟悉的著名主持人、演员。 最后为老人免费体检。

“依据体检报告,‘专家’说我心脏有问题,有发生脑梗的可能,建议我买他们的两种药品, 说是有公益组织赞助,买一送一还能打折。 ”包先生的妻子回忆说,“起初让我买 8万元的, 讨价还价后买了 3.4 万元的药。”包先生告诉记者,现场买药的老人很多,有的花了 10 多万元。

到今年 7 月, 两位老人还在吃这些药。直到警察上门取证,他们才知道上当受骗,停止服药。

在这一案件中, 公安部组织多地公安民警, 最终打掉该犯罪团伙38 个非法销售平台, 查处 200 余家违法 “经销商”, 抓获涉案嫌疑人638 名。 常州警方介绍,涉案的南京东鼎生物科技有限公司于 2011 年成立,2016 年下半年开始推行 “平台旅游会销” 模式， 2017 年全年销售额高达 10 亿元。 警方介绍,在本案中,从加会员到免费体检全是“套路” ,从 “药品” 到 “医学专家” 全是假的。 “讲座营销”骗术套路深随着国家对保健品常识的科普， 以及互联网信息传播的加快，很多老年人已经意识到购买保健品是否必要以及利弊之处。 可为何“讲座营销”会屡屡得手？

律师分析称，这些骗局主要是抓住了老人的健康需求心理，缺乏家人陪伴感到孤独的状况，以及被骗后碍于面子不愿维权的心态。 记者采访的受骗者中， 大多被高血压、心脏病、糖尿病、风湿病、骨质增生等疾病困扰，绝大多数人的想法是“不给子女添负担”。 “手术、住院动辄上万元，能靠吃几千元的保健品治好， 划算”“去医院治病，大夫三五句话就把我打发走。 推销员则给我解释病理，让我觉得合理有效”“吃药有副作用， 保健品没有，只是调理”……老年人的错误就医想法比比皆是。

“被带到基地免费旅游的都是‘四有一无’老人———有经济基础、有保健意识、有慢性病、有自主权,无子女反对的老人。”常州市公安局天宁分局刑警大队副大队长杨小清说: “正因为有前期筛选, 这一团伙诈骗成功率很高, 到基地的老人多半会花巨资购买保健品。”

有关法律人士说, 此类案件中诈骗套路成熟,参与人数众多,实行公司化运营模式, 表明保健品诈骗在不断升级。 公安部刑事侦查局副局长陈士渠表示, 针对保健品诈骗高发趋势, 公安机关将继续重拳出击, 保持高压严打态势。 （综合《工人日报》《新华每日电讯》等）