Lucien Pagès

声量与造势

时尚公关，梦想、浮华与名利背后的关键推手，眼观六路、耳听八方的“局内人”。一个最常见的场景是：在一场时装秀完整落地前，当所有人都焦头烂额之时，他们依然有条不紊地与各方沟通，确保时尚的齿轮能够高效运转——这并非易事。时常有年轻人对此满怀憧憬，最终被实操时来自多方的压力“劝退”“。没有人会真正梦想成为一名时尚公关。”业内的金字招牌Lucien Pagès打趣地说。

ELLE：成为时尚公关背后的契机和原因是什么？

Lucien Pagès(简称Pagès)：我在法国南部的一个小村庄长大，对时尚充满了向往。和大部分热爱它的人一样，最开始想成为一名时装设计师。18岁那年，我进入了巴黎服装工会学院，当时的目标非常明确：毕业后去时尚界工作，然后取得成功。但上学期间我意识到了一点，自己很难成为这个圈子里最出色、特别的设计师，所以给自己留了余地，开始尝试为各个品牌工作。后来接下美国设计师Adam Kimmel的工作，拥有了第一位客户，摸索着踏上了时尚公关之路。ELLE：Lucien Pagès Communication创立之初遇到的困难和挑战是什么？

Pagès：第一个挑战是，作为公关，我没有一份可使用的“名单”，完全是白手起家。我是2006年创立

Lucien Pagès Communication的，当时我面临的问题是缺少更“上层”的资源，所以必须快速、有效地建立关系。因为我是做男装起家的，如果要拓展客群，我必须证明我也可以做女装，我一直在寻找机会。有一次去日本出差时，我遇到了Sacai的创始人兼设计师阿部千登势，她在日本已经很有名了，但在欧洲还没有溅起水花，也没有建立社交媒体。她给了我信心和信任，让我把Sacai带回欧洲。回到巴黎后，我组织了一次酒会，向业内众人士介绍Sacai，我们可以说是共同成长的，她让我有了涉足女装的机会。后来我们拓展部门时也是一样，大家都说，“你太时尚了，你做不了美妆，更做不了香氛”，但我们现在都辐射到了，困难总是迎刃而解的。ELLE：时尚公关的重要性体现在哪些方面？

Pagès：在这个社会里，“沟通”就是一切，这也是时尚公关在时尚圈的重要性所在。对于一个品牌来说，

形象是关键，一个好的形象可以带来生意的增长——这一切都关乎到你该如何与外界“沟通”。ELLE：你认为自己如何影响了巴黎时尚圈？

Pagès：挖掘有天赋的新人，并为他们提供宣传，是我的能力之一。我的影响（尤其是对年轻人），不仅体现在我的工作经验上，而且体现在视野和洞察上。我想让大家看到时尚的多样性，它并不是单一的，你可以成为创意总监、明星造型师，也可以成为和我一样的公关。ELLE：你与哪些设计师（或品牌）是共同成长的？

Pagès： Simon Porte Jacquemus。我们的相处模式很特殊，我不会给他过多的建议，而是陪伴、支持他，帮助他实现每一个想法。分享一个小故事：在他准备推出男装时，本打算在纽约发布，但因为预算有限，所以没能落地。但我知道他非常想做，所以我提议可以去他的家乡马勒莫尔（ Mallemort）附近的马赛（ Marseille）办秀，和业内顶尖的创意人士合作，一定能大放异彩。最后，我们在秀场内铺满了薰衣草，同时演绎了男装和女装系列，反响很好。我们的合作一直非常顺利，我会用心倾听他的想法，帮他展现才华。ELLE：“沟通”中最重要的事情是什么？

Pagès：我时常和我的团队说，我们是人，不是机器，交流是最重要的，这也是“public relations”（公关）的核心，即“relations”（关系），而不是“public”（公共）。我们要与客户建立关系，保持高效地信息交换，清晰传达我们的想法，并帮助对方实现诉求——信息一定要明确，并且让对方“听懂”，这是关键所在。ELLE：时尚公关的工作近年来发生了怎样的变化？

Pagès：社交媒体改变了很多事，但对我而言社交媒体永远都只是“工具”，在不同的阶段，我会用不同的工具去推广品牌和设计师，与公众对话、制造声量。社交媒体的泛滥所导致的结果是：信息爆炸，所以人们可能会困惑，我们到底该关注什么？所以目前时尚公关要做的是，如何突出我们的品牌，而不是“过度营销”。我们需要换位思考，有时候你要加快速度，有时候你则必须保持沉默。过多的联名和快闪店会让消费者倦怠，就连公关自己都会迷失其中。