Lucien Pagès
声量与造势
时尚公关,梦想、浮华与名利背后的关键推手,眼观六路、耳听八方的“局内人”。一个最常见的场景是:在一场时装秀完整落地前,当所有人都焦头烂额之时,他们依然有条不紊地与各方沟通,确保时尚的齿轮能够高效运转——这并非易事。时常有年轻人对此满怀憧憬,最终被实操时来自多方的压力“劝退”“。没有人会真正梦想成为一名时尚公关。”业内的金字招牌Lucien Pagès打趣地说。
ELLE:成为时尚公关背后的契机和原因是什么?
Lucien Pagès(简称Pagès):我在法国南部的一个小村庄长大,对时尚充满了向往。和大部分热爱它的人一样,最开始想成为一名时装设计师。18岁那年,我进入了巴黎服装工会学院,当时的目标非常明确:毕业后去时尚界工作,然后取得成功。但上学期间我意识到了一点,自己很难成为这个圈子里最出色、特别的设计师,所以给自己留了余地,开始尝试为各个品牌工作。后来接下美国设计师Adam Kimmel的工作,拥有了第一位客户,摸索着踏上了时尚公关之路。ELLE:Lucien Pagès Communication创立之初遇到的困难和挑战是什么?
Pagès:第一个挑战是,作为公关,我没有一份可使用的“名单”,完全是白手起家。我是2006年创立
Lucien Pagès Communication的,当时我面临的问题是缺少更“上层”的资源,所以必须快速、有效地建立关系。因为我是做男装起家的,如果要拓展客群,我必须证明我也可以做女装,我一直在寻找机会。有一次去日本出差时,我遇到了Sacai的创始人兼设计师阿部千登势,她在日本已经很有名了,但在欧洲还没有溅起水花,也没有建立社交媒体。她给了我信心和信任,让我把Sacai带回欧洲。回到巴黎后,我组织了一次酒会,向业内众人士介绍Sacai,我们可以说是共同成长的,她让我有了涉足女装的机会。后来我们拓展部门时也是一样,大家都说,“你太时尚了,你做不了美妆,更做不了香氛”,但我们现在都辐射到了,困难总是迎刃而解的。ELLE:时尚公关的重要性体现在哪些方面?
Pagès:在这个社会里,“沟通”就是一切,这也是时尚公关在时尚圈的重要性所在。对于一个品牌来说,
形象是关键,一个好的形象可以带来生意的增长——这一切都关乎到你该如何与外界“沟通”。ELLE:你认为自己如何影响了巴黎时尚圈?
Pagès:挖掘有天赋的新人,并为他们提供宣传,是我的能力之一。我的影响(尤其是对年轻人),不仅体现在我的工作经验上,而且体现在视野和洞察上。我想让大家看到时尚的多样性,它并不是单一的,你可以成为创意总监、明星造型师,也可以成为和我一样的公关。ELLE:你与哪些设计师(或品牌)是共同成长的?
Pagès: Simon Porte Jacquemus。我们的相处模式很特殊,我不会给他过多的建议,而是陪伴、支持他,帮助他实现每一个想法。分享一个小故事:在他准备推出男装时,本打算在纽约发布,但因为预算有限,所以没能落地。但我知道他非常想做,所以我提议可以去他的家乡马勒莫尔( Mallemort)附近的马赛( Marseille)办秀,和业内顶尖的创意人士合作,一定能大放异彩。最后,我们在秀场内铺满了薰衣草,同时演绎了男装和女装系列,反响很好。我们的合作一直非常顺利,我会用心倾听他的想法,帮他展现才华。ELLE:“沟通”中最重要的事情是什么?
Pagès:我时常和我的团队说,我们是人,不是机器,交流是最重要的,这也是“public relations”(公关)的核心,即“relations”(关系),而不是“public”(公共)。我们要与客户建立关系,保持高效地信息交换,清晰传达我们的想法,并帮助对方实现诉求——信息一定要明确,并且让对方“听懂”,这是关键所在。ELLE:时尚公关的工作近年来发生了怎样的变化?
Pagès:社交媒体改变了很多事,但对我而言社交媒体永远都只是“工具”,在不同的阶段,我会用不同的工具去推广品牌和设计师,与公众对话、制造声量。社交媒体的泛滥所导致的结果是:信息爆炸,所以人们可能会困惑,我们到底该关注什么?所以目前时尚公关要做的是,如何突出我们的品牌,而不是“过度营销”。我们需要换位思考,有时候你要加快速度,有时候你则必须保持沉默。过多的联名和快闪店会让消费者倦怠,就连公关自己都会迷失其中。