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承诺升级理论

某人用半辈子的积蓄来做一笔生意,六个月后,事实证明这必将是个亏本买卖。逻辑上来说,应当缩减损失并终止生意,但实际上由于他已经注入了自己半辈子的积蓄,他决心将其进行到底,并投入更多的资金以希望来使生意运转起来。

这个现象就是承诺升级,指人们对已失败的事情继续进行坚持。人们不断地做出抉择总会有百密一疏的时候,尽管有证据表明已经作出的决策是错误的,在逻辑上我们应当改变那些失败的决策并试着从其反方向着手,但是人们还是倾向于继续作出同样的决策,甚至还会进一步进行投入。造成这种现象的原因是决策后的认知失调,因为决策者不想承认他们最初的决策存在某些缺陷,他们不是去寻找新的替代方案,而是简单地增加他们对最初解决方案的承诺。

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