打造多面都市女郎

蓝地工厂店

蓬勃发展二十七年的蓝地是北京乃至中国时尚产业的领军品牌。还记得2016北京时装周,蓝地领衔开幕大秀,通过60套高品质的精美服装作品，向全世界展示了新时代中国时尚创造实力。那一套套精美的华服突出了女性的多面,或优雅、或妩媚、或古典、或现代……张爱玲曾表达，服装是一种言语，随身带着的一种袖珍戏剧。我们各人住在各人的衣服里。张爱玲的确是个例证,她用服装展示自己飞扬年华以及鲜明的个性。都市女性要想把自己打造成多面女郎,去蓝地工厂店挑选服装就是个不错的选择,这里能够满足现代女性日常工作与生活方面的各种着装需求。工厂店包含了蓝地旗下四个品牌，分别是LANDI,年轻品牌landi1990,风格浓烈、独立洒脱的JESTINEE(杰斯蒂尼)以及蕴含了反叛精神、坚毅果敢风格的S.Svivian（茜茜薇恩）。可以说，这四个品牌以集群的方式呈现给顾客。

蓝地双井工厂店位于蓝地大厦，这是蓝地集团的总部。双井工厂店占地600平米。前厅

为新品区，占地约为300平米,陈列及销售LANDI的新品。在我来到店里的前不久,这里刚刚举行完一场公司内部的导购搭配比赛,评委是集团的管理层。店内负责人向我介绍，蓝地双井工厂店的前厅经常为老顾客举办沙龙、品鉴会、小型走秀等活动，甚至还会给会员提供美甲、肖像画等服务。

顺着前厅向内走是折扣区,这里囊括蓝地旗下四个品牌产品。店内负责人介绍,折扣区有工厂店特供产品,更多的是过季产品。众所周知,蓝地女装进入的都是高端的购物中心及商场,这些销售场所要求品牌新品覆盖率在80%以上,甚至到100%。有些产品在商场、购物中心当季没有完全被消化掉,次年就在这些地方买不到了。

品牌相关负责人还向我表达,创立于2012年的工厂店目前有十几家,工厂店设立的初衷就是以高品质的商品、服务,以及相对低的价格去回报陪伴品牌一路成长的老顾客。蓝地品牌的目标消费群体定位在都市白领女性,25-45岁之间，受过良好教育、高收入、品味高雅、对生活质量要求完美的事业成功人士。这些人工作及生活的节奏都非常忙碌,工厂店可以做到一对一服务,顾客电话预约到店,店内工作人员早就准备好了活动杆,挂满了适合客人的款式,以便其进一步挑选。

此外颇为新颖的是,工厂店折扣区的产品陈列采用“混搭”的方式,不刻意区分开四个品牌,而是参考品类、款式等因素,并配以相得益彰的精品配饰。购物中心或是商场的专卖店未必能囊括蓝地旗下的所有品牌，而工厂店以品牌集群的方式展示着蓝地统一的形象。选服装虽然是日常生活中人人都要做的小事，但却极具个性化，多样性。蓝地充分考虑都市女性日常工作与生活方面的着装需求，注重服装品类的丰富度与配饰的综合运用,多品牌从不同生活方式的角度切入,共同诠释着品牌“成熟中散发着青春魅力、优雅中蕴含着时尚信息”的时装文化。