《时尚北京》对话北京宝仪昭元投资有限公司COO张意承先生
《时尚北京》：您认为现在的中国珠宝品牌应该具备哪些特征？宝仪昭元重点将在哪些方面发力？
张意承：我认为珠宝品牌最应该具备的特征，一是产品，二是文化。产品是根本，只有高品质的、符合大众需求的产品才能从根本上赢得消费者的信任。在现在这个市场，尤其是珠宝市场，信任是基础，只有让消费者相信你能带给他们最好的、最适合他们的珠宝产品，他们才会选择你，并且成为你的追随者。而文化，是一个好的珠宝品牌的枝干。品牌是生动的，是由消费者的亲身体验或者听说来的故事组成的。一个珠宝品牌，如果没有脍炙人口的、意义深远的文化做积淀，是无法支撑其未来的发展的。因此，宝仪昭元未来的发展重点也将放在产品和文化两方面，结合IT产业的科技，比如区块链，更快更好地完成企业结构调整，以求带给消费者更好的购物体验。
《时尚北京》：对整个珠宝行业来说，同质化竞争是行业的一个瓶颈。同质化竞争不仅表现在品牌定位相似，设计同质化也非常严重。您又是如何看待珠宝行业的同质化竞争？
张意承：目前珠宝行业同质化是一个很现实的问题。大众审美还处于一个从百搭、经典款向个性化追求升级的过程中。并且由于珠宝行业的传统性发展结构，导致现在的设计师大多成为了企业获利的工具。但对于设计师而言，好的作品源于对生活的体验。缺乏接触自然、接触消费者和同行的机会的设计师，设计出来的作品也是缺少灵魂的。许多新兴的珠宝品牌尝试在全球范围内寻求与优秀设计师的合作，通过与不同风格的设计师合作、融合不同的手工技艺或科技工艺，来实现产品的个性化，力争在消费升级的大背景下，提前完成从工艺到设计的彻底革新。宝仪昭元在保证提供公平的交易机制的情况下，也将从市场的角度让优秀的珠宝作品体现出应有的价值，并 最终督促珠宝品牌在设计和工艺上提升品质，为消费者创造更加良好的珠宝消费环境。
《时尚北京》：现在跨界是一个流行词，您是如何看待跨界的，希望和什么类型的品牌跨界？以及什么形式的跨界？
张意承：跨界是一种融合，现在是互联网经济时代，跨界营销已成为主流。各个独立的行业主体，经过不断融 合，渗透，创造出很多新型、发展劲势的经济元素，从而放大相互资源的价值，以一个新的、整体的形象重新面世。这就是跨界所带来的变化。未来，宝仪昭元将与各种有发展前景的品牌、机构、设计师、爱好者进行跨界交流，不断尝试突破创新。在跨界的过程中，摸索最适合宝仪昭元的跨界形式，以求给消费者真正带来焕然一新的购物体验，而不是单单为了跨界而创新，这样做只会有
新意却收不到实质的效果。此次与区块链技术相结合推出的珠宝链平台，就是一次跨界的尝试，我们也希望能够真正看到它给珠宝市场带来的良性改变。
《时尚北京》：您是如何决定发布珠宝区块链白皮书的，您对珠宝区块链的未来是怎样期许的，您认为它会帮助珠宝行业实现什么样的目标？
张意承：近百年间，珠宝行业有着巨大的市场存量，却在世界范围内缺少一个有效的二次或多次交易的市场，消费者手中的珠宝无法快速变现意味着珠宝的流转性几乎无法实现，金融机构无法介入到珠宝产品的抵押融资中。而导致这种现状的原因在于珠宝行业与社会消费之间存在严重的信息不对称，影响了珠宝产品定价公允的可靠性。同时，珠宝行业评估机制不健全也导致在产品流通过程中无法进行准确的估值。而珠宝行业服务产业链的不完整，影响了产品的多次交易需求与供给匹配的高效性。因此，宝仪昭元决定发布珠宝区块链白皮书，力求解决以上的行业痛点。而随着珠宝区块链上信息的不断完善，珠宝链将做到所有链上产品可溯源。同时，越来越多的珠宝消费者参与到珠宝链的建设与使用中来，大量积累的交易数据可以使每一个细分的珠宝品类形成可靠的定价区间，为珠宝形成公允的定价体系、价格趋势奠定基础，从而进一步指导珠宝的交易价格。而形成公允的价格体系之后，金融机构即可介入珠宝的融资市场。未来，我们希望珠宝链能真正实现白皮书中描绘的这些蓝图，最终成就珠宝的金融化。 《时尚北京》：翡翠材质在中国一直有一定的文化积淀，在文化传承和发展方面，宝仪昭元有哪些自己的独到之处？ 张意承：宝仪昭元一直在致力于将翡翠这一中国传统珠宝产品通过标准化建立 分级体系，通过分级建立定价体系，从而实现中国文化走出去，将翡翠产品实现真正的国际化。钻石之所以能够在全世界范围内普及，就是因为有一套简单的4C标准使得消费者可以轻松理解钻石的品质高低，降低购买决策的难度。宝仪昭元的团队曾根据翡翠的特性为翡翠产品建立了可定价的分级标准，并最终获得国家标准化委员会的批准而形成国家标准。宝仪昭元也将继续致力于翡翠标准的国际化，使得翡翠这一带有浓厚中国文化底蕴的产品走向世界。
《时尚北京》：您如何看待未来珠宝市场的发展趋势?对比去年，您经营品牌的态度有什么转变？明年品牌的关键词是什么？
张意承：全球珠宝的消费和呈现逐年递增的趋势，对于产品的追求在逐步向个性化转变，现在宝仪昭元将为全球珠宝爱好者提供一个新的选择，让优秀的产品能够大放异彩，宝仪昭元明年的关键词是“激活存量”，打造全球珠宝行业的底层数据链，最终建立一个国际化的珠宝多次流转平台。