《时尚北京》对话thierry rabotin品牌创始人卡尔及中国区负责人 柯惠珊
记者走访展会之中看到每个展厅都是一番忙碌的景象，来自全球各地的买手奔走于各个展厅之间，参观、选购，发现喜欢的产品纷纷抢先签约秋冬的订单。《时尚北京》走进品牌t h i e r r y rabotin，一起体验意大利鞋业品牌的制鞋艺术。
《时尚北京》：请您介绍一下thierry rabotin是怎样的鞋履品牌？
卡尔：Thierry Rabotin在1999年的意大利成立，初衷是面向高端市场来提供精致和舒适的鞋子，就是让我们的客户穿着我们品牌的鞋却感觉到赤脚走路的舒适感，同时每双鞋都注重细节而且极具设计感。这是品牌Thierry Rabotin创立的原因。现如今品牌已经发展到世界各地，在巴黎、罗马、北京和纽约都能找到Thierry Rabotin的独立品牌店。我们除了生产TR经典线，即我们主线的鞋子以外，另外还有两条线，TR1是一个具有当代设计感的年轻系列，以及我们的Couture系列，灵感来自艺术和设计的世界。
《时尚北京》：Thierry Rabotin在众多意大利鞋履品牌中占有怎样的优势？
卡尔：Thierry Rabotin品牌具有与众不同的风格，呈现出优雅和经典设计的同时，优良的品质和功能性也尤为突出。我们通过精心测量的比例和顶级的材料制造出又轻盈又完美贴合脚型的鞋子。ThierryRabotin鞋子的制作将传统与创新相结合，主要使用手工制作。这些手工打造的鞋子是对匠人们技术的考验，只有熟知并会使用已有数百年历史的技术的匠人通过现代的设计和技术的相辅相成才能胜任。遵循着意大利传统的制鞋工艺，有着两百多道工序。每道工序都需要丰富的经验和专业技巧。
《时尚北京》：四年前是什么原因吸引您来推广Thierry Rabotin品牌？
柯惠珊：四年前我也是跟今天一样来参加展会，然后我脚底下穿了一双其它品牌外观很漂亮的鞋子，但是脚疼的不行，走不动，正好有个机会我穿上了Thierry Rabotin
的鞋子，换上他之后我个人的一个感受和体验就是很舒服。那个时候就先买一点点带回来，在我店铺鞋子中占比不到10%。将我个人的体验分享给我的客户，让他们也去感受。结果试完以后，它能凸显出超出30%的营业额，所以我能看出来它的功能比较有市场，我就决定把它签下来。
《时尚北京》：您代理Thierry Rabotin品牌在中国地区不同城市的销售份额是怎样的？北京有几家专卖店？
柯惠珊：北京占50%，山西要达到30%了，像内蒙、西安就一个店，重点都放在北京。北京现在正价店就在SKP、燕莎、金源、合生汇、双安有这五家，其他就是奥莱等。
《时尚北京》：目前在经济低迷时期，这个品牌的价格也属于高端消费者，一年的销售量大约是多少？
柯惠珊：一年要销售5千双，但每年会以30%的量递增。这个品牌属于小众，它的消费者是享受高端生活方式的受众。所以一个城市开2-3家店即可。除了商场，我还 搭建了高端社区平台，回购率比较高，在90%左右。
《时尚北京》：您接下来还有没有在扩充实体店的一个打算？
柯惠珊：在19年我们重心会在合肥、西安洽谈。因为已经有这边客人穿完以后觉得十分舒服，也想成为合伙人。
我最早的主流渠道是百货，现在逐渐向购物中心发展，谈一些体验馆的形式。