葡萄酒市场竞争激烈 降价促销抛货

据中国海关总署最新数据，2016年进口葡萄酒均价下跌 3.5%，瓶装酒进口额同比增长16.8%。记者调查市场发 现，进口葡萄酒量增价跌的背后是大量中小酒商库存严重、急 于抛货的现象，而葡萄酒进口商每年的淘汰率达到20%左右。 业内人士认为，中国葡萄酒市场已经进入了全面市场化阶段， 竞争将使市场加快优胜劣汰，但至少需要3~5年才能获得相对 稳定的市场。

大幅降价去库存

近日，记者走访市场发现，多家高端超市的葡萄酒专柜依 然进行降价促销活动。一家超市的葡萄酒销售人员告诉记者， 正在促销的红酒在春节前也有类似的优惠活动，销售情况火 爆，因此公司决定延长促销时限。记者在另一家超市看到某进 口商的葡萄酒有两种促销，一种是5款原价均在180元/瓶左右

的红酒买一送一，另一种是两款葡萄酒整 箱（ 6瓶）从1000多元的价格降至600元 左右。其中一款白葡萄酒在2010年装 瓶，原价258元/瓶，现价600元/箱， 另一款红葡萄酒在2012年装瓶， 现价也在600多元/箱左右。虽 然这两款保质期分别为10 年、12年，但在记者的多 番询问下，销售人员最 终透露，因为这些葡 萄酒的年份较久，因 此公司才大幅降价销售。

业内人士透露，抛售套现是目前不少中小 型葡萄酒进口商去库存的手段，而个别大型进 口集团也同样面临库存压力。中国副食流通协 会副秘书长杨征建透露，大进口商南浦食品的 葡萄酒也在大幅促销。有媒体报道，南浦食品 一款批发价曾经为50元/瓶的主推品牌酒现在仅 为21元/瓶，原因就是库存较大。

在杨征建看来，进口葡萄酒价格下跌有多 重原因，首先是中国葡萄酒市场竞争加剧，酒 商库存严重，抛货导致砸价，其次是越来越多 的新酒商进入市场，第三是葡萄酒市场自2012 年进入调整期后，欧盟餐酒兴起，较低的价格 拉低了进口葡萄酒的均价。

专营新西兰进口葡萄酒的奇异庄园酒业市 场总监陈俊秀认为，均价下跌与消费者的消费 习惯有关，如果是同种葡萄酒的价格下滑，可 以说是竞争导致的结果。

杨征建认为，葡萄酒价格下调是回归理 性：“葡萄酒市场本应该从餐酒开始兴起， 但是中国葡萄酒市场却在2008~2012年走了弯 路，盲目追求高价酒，显然与国情不相符。”

有业内人士认为，进口葡萄酒价格下跌并 不是坏事情：“进口量越大、成本越低；成本 越低，进口量就越大，因此将形成良性循 环。”他认为，这是市场体量和市场空 技”。 间不断扩大的结果，对于降低消费者 货压力。 品尝门槛、提高红酒普及率和品类 竞争力有好处，对行业是利好的 消息。

市场相对平稳还需时间

一边是急于消化 的库存，一边是源源 不断进入市场的葡萄酒，供大于求是否会压垮 中国葡萄酒市场？“没有入市之前，很多投资 者都觉得葡萄酒生意很好做。”俊涛连锁总经 理张健伟认为，目前二三手酒商承受最大的压

先关数据显示，2016年中国进口葡萄酒 总量达63.8亿吨，总额高达23.64亿美元（折合 约162.4亿元），瓶装酒全年进口额21.95亿美 元，同比增长16.8%，少于2015年的21%，高于 2014年的增长幅度，但远不能与2011、2012年 高达30%~40%的增长率相比。不过值得注意的 是，与2015年相比，2016年进口葡萄酒均价下 跌了4.56美元，跌幅约为3.5%。

杨征建透露，葡萄酒进口商每年的淘汰 率已经达到20%左右。他认为，投资葡萄酒领 域的大部分是民营企业，在这个充分自由竞争 的市场里，他们必须按照市场规律“同台竞

张健伟认为，中国葡萄酒消费市场还是以 中低端产品为主，随着市场逐渐升级，转向理 性、注重品牌，将有更多优质的中高端产品进 入市场，丰富市场结构。不过，目前中国葡萄 酒市场仍处于全面竞争的阶段，预计至少需要 3~5年才能获得相对平稳的市场。

均价下跌与消费者的消费习惯有关，如果是同种葡萄酒的价格下滑，可以说是竞争导致的结果。