郎酒对标茅台 胜算有多少？
王叔坤广告投放拟定“巨资”
朗酒前不久连发4份公告，宣布自2018年1月1日起停止销售和生产郎牌特曲T3（含精英版）和现款小郎酒，同时大幅上调红 花郎、青花郎产品价格，其中青花郎价格甚至直逼茅台。 业内分析认为，郎酒此举冲击高端化的意图明显，但其借助涨 价提升品牌价值的做法较为激进。在国内高端酒市场已被茅台、五 粮液、洋河、泸州老窖等垄断的情况下，青花郎在酱酒中端将遇到 劲敌“国台”，高端酱酒则早有茅台坐镇，郎酒在体量和品类上均 非“老大”，处境较为尴尬，对标茅台恐怕是一厢情愿。
去年12月12日，郎酒对外发布《关于停止接受郎牌特曲T3（含精英版）订单的通知》，宣布从2018年1月1日起停止接受郎牌特曲T3
（含精英版）订单，后期不再新生 产、销售该产品。
在特曲事业部重大调整后， 12月13日，郎酒再次发布3个文件，宣布从2018年1月1日起， 53度红花郎（ 10）供货价将上调40元/瓶， 53度红花郎（ 15）供货价将上调60元/瓶， 53度青花郎供货价将上调182元/瓶。同时从2017年12月26日起， 取消《关于青花郎调价相关配套工
作推进要求的通知》中核心联盟商 青花郎专项奖励；现款小郎酒产品
停止销售和生产，新款小郎酒将于2018年3月1日上市。 业内分析认为，郎酒此次停产 及大幅涨价体现其急于进行产品升 级和品牌拉升的意图。
公开资料显示，郎酒销售额在2012年达到110亿元高峰。2013年， 由于市场和人事动荡，郎酒业绩仅达到80亿元左右。随后，整个白酒 市场进入深度调整期。近几年，郎 酒集团实行“一树三花”战略，即 同时打造酱香、浓香、兼香三大香 型白酒。但就市场表现来看，每款 产品难以占据绝对优势地位，反而 沦为“陪跑”，影响销售业绩。 在冲击“高端”的过程中， 郎酒启动了庞大的广告宣传计划， 在营销上也动作频频：以国家品牌 计划的身份亮相央视阅兵直播；贴 片电影《建军大业》；特约冠名央 视黄金档并接档建军题材大剧《热 血军旗》；独家冠名央视中华传统 文化节目《中国戏曲大会》等。同 时，郎酒重金砸向江苏卫视，准备3年“豪赌” 15亿元为旗下郎牌特 曲造势，打出“来自四川，浓香正宗”的口号。 郎酒股份公司总经理付饶向媒体透露，郎酒接下来的广告投入 不以预算和财务指标为导向，未来三年投入的资金与过去相比“将 是个惊人的数字”。 白酒专家蔡学飞认为， 2010年到2013年郎酒集团业绩呈现飞跃 式增长，主要依靠向经销商压货，而非侧重市场动销，加上“事业部+办事处”的组织结构出现漏洞，导致对经销商管理松散，最终造 成渠道库存量过大，影响品牌。此次郎酒冲击高端市场，能否避免 重蹈覆辙，对郎酒的营销能力是一个考验。 2016年，小郎酒从郎酒“流通品牌事业部”中独立出来，成 立单一品牌事业部，彼时郎酒曾意图把小郎酒打造成为继红花郎之
后第二个全国性产品。郎酒集团董事长汪俊林曾公开表示，小郎酒2017年的销售目标为30亿元，且在未来3-5年要达到50亿元-100亿元 的销售规模。 眼下即将进入春节销售旺季，小郎酒却骤然停止接受订单，着 实令外界吃惊。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，目前白酒市场小 酒泛滥，同质化严重，郎酒此举是为了控量保价，“虽然是险招， 但从产业端到消费端综合来看，并非不可行”。 蔡学飞则认为，小郎酒停止接受订单，是因为大部分经销商年 底备货已经完成。而小郎酒的停供是为了消化社会库存，为开年后
小郎酒和特曲T3的价格较为亲民，在销售终端，小郎酒比定价高端的青花郎更为畅销。
的新品推出与涨价策略扫清市场阻力与营造旺销氛围。
就此次被停的特曲T3而言，其价格在100-300元间，属于中低端产品。2017年3月，郎酒股份整合成立新的郎牌特曲事业部，重点扶持培育郎牌特曲T8、T9，郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品，同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。董事长汪俊林曾透露， T3的销售额目前可达六七亿元。业内分析认为，郎酒同时砍掉郎牌特曲T3，也是 为聚焦中高端市场。 一位经销商向记者表示，小郎酒和特曲T3的价格较为亲民，在 销售终端，小郎酒比定价高端的青花郎更为畅销。“此次小郎酒停 止接受订单，应该是为了年后推出定价更高的新产品做准备。卖得 更贵，消费者接受度可能会有影响。”
据统计，为树立郎酒的高端品牌形象，自2017年2月以来，郎酒集团对旗下青花郎、红花郎以及小郎酒上调价格多达9次。
2017年年初，郎酒建议规格为45度/100ml/1×24的小郎酒每箱终端供货价不低于268元。经过持续涨价， 12月25日，记者在电商平台郎酒自营旗舰店看到，同规格小郎酒每箱售价已达到388元。
此外，自2017年2月25日起，53度红花郎（ 10）和红花郎（ 15）出厂价上涨幅度均达10%；3月1日起，红花郎调整了核心联盟商的供货价，红花郎（ 10）上调20元，红花郎（ 15）上调40元和60元； 7月1日起，红花郎（ 10）由“进十箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”，红花郎（ 15）由“进十二箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”。按出厂价换算，红花郎（ 10）每瓶上涨约10元，红花郎（ 15）每瓶上涨约6元。截至发稿，红花郎（ 10）陈酿 53度500ml装单瓶官方售价已达到418元。
7月15日，汪俊林在青花郎新战略发布会上甚至宣布“对标茅
台”，将青花郎重新定位为中国两大酱香型白酒之一，并表示郎酒2018年销量将过百亿。但据记者了解，近年来青花郎仅是作为郎酒
的形象产品，实际销量并不大。
2017年1月， 53度500ml装青花郎出厂单价为680元。5月11日，郎酒对青花郎产品出厂价上调15%，在商超渠道的建议零售价为每瓶1098元，但当时终端零售却并未达到这一高价。12月23日，记者在电商平台查询发现，青花郎每瓶单价标注为1098元，价格已逼近 茅台。 山东温河王酒业集团总经理肖 竹青认为，郎酒借大幅涨价提升品 牌价值的举动比较激进，消费者能 否买账是个未知数。“郎酒在消费 者心里是中档酒定位，想定位为高 端酒是纯粹的一厢情愿。” 此外，业内人士认为郎酒既无 法在体量上做到酱香老大，也无法 在品类上领先，处境尴尬。目前国 内高端酒市场已被茅台、五粮液、 洋河、泸州老窖等垄断，而郎酒前 不久用青花郎事业部代替红花郎事 业部进行产品结构调整，则相当于 把风险翻番，很有可能导致青花郎 和红花郎的双重损失。 针对上述问题，记者多次拨打 郎酒相关负责人电话，但截至发稿 尚未接听。
郎酒在消费者心里是中档酒定位，想定位为高端酒是纯粹的一厢情愿。
下降0.06%；实现归属于母公司所有者的净利润3.16亿元，同比增长19.91%。
燕京啤酒营收、净利润双降，前三季度实现营收101.93亿元，净利润6.10亿元，同比分别下降1.72%、1.28%。
与此同时，国际啤酒巨头在全球市 场的表现却显示为营业收入上升、销量
据有关统计数据，2017年1至9月，中国啤酒行业累计产量同比增长0.5%，遏制了连续两年下滑的势头。
在政策的驱动下，中药饮片
中药饮片迎来快速发展期
根据最新数据显示，预计2017年、2018年我国中药饮片市场分别增长19%、17%，2018年市场规模超过2700亿元。根据工信部官方网站发布的2017
年上半年医药工业主要经济指标完成情 况显示，在医药工业各子行业中，中药
饮片加工行业发展迅速，营业收入和利润分别以21.33%和22.78%的增速位列第 一和第二。由此可见，中药饮片迎来快 速发展期。 记者在近日走访过程中发现，袋装、散装、瓶装等不同包装的 中药饮片已经成为各零售药店的必备商品。“现在很多顾客认为经 常吃药对身体不好，中药饮片属于中药类产品，买回去不需要单独 处理，当茶水喝就可以起到一定效果，越来越多的消费者会购买中
市场快速发展加上国内消费者逐渐认可，康美药业、天目药业、瑞康医药等企业加码布局中药饮片领域。
药饮片。”北京市多家零售药店售货员说道。
市场快速发展加上国内消费者逐渐认可，康美药业、天目药业、瑞康医药等企业加码布局中药饮片领域。近日，康美药业拟80
亿元建设包括中药材交易中心、中药材仓储物流中心、道地药材标准评定及研发中心等项目的昆明健康城。2017年1月，瑞康医药认购主要从事中药饮片生产及销售的井泉医药2082万股股票布局加码中药饮片业务。2017年6月，天目药业宣布拟以3.6亿元购买主营中药饮片生产和销售的德昌药业100%股权。 产地、自然条件等因素导致同一品种中药饮片的品级多，缺 乏统一划分标准。业内分析人士表示，受产地、自然条件等因素影 响，同一种类中药材的品质存在很大差异，价格可能有几倍甚至十 几倍的差异。中药材品质相差较大导致同一品种的中药饮片具有 多种级别，加上炮制工艺不同，进一步增加了加工后的中药饮片 等级。 河北省农科院药用植物研究中心主任、中药材科技产业体系首
席专家谢晓亮此前在接受媒体记者采访时表示，目前，中药材整体不合格率在30%左右，一些传统产区不合格率更高，主要是含量不 符合《药典》标准，杂质、灰分、外源污染物等超标。“建立中药 材质量追溯体系，提高和稳定药材质量，是推进中药材产业健康发 展的关键。” 另外，中药饮片存在生产专业化、规模化程度低等问题，制约
饮片行业的发展。业内人士表示，在早期，中药饮片生产并不需要获得GMP证书，众多“小作坊”生产不规范。从2008年11月 日起，要求所有中药饮片生产企业必须在符合GMP条件下生产。GMP改造
虽然在某种程度上整顿了饮片的生产环境，但由于饮片生产设备不 配套等问题，多数企业很难完成真正意义上的规范化生产线。 广州广证恒生证券研究所分析显示， 2015年已有中药企业公司1006个，行业集中度低，销售额不足亿元企业占70%市场。在国家
政策高度重视下，我国中药饮片行业有望朝着规范化、集中化、一体化、小包装化等趋势发展。康美药业在2017年半年报中表示，随 着近年来对中药饮片行业监管愈趋严格，部分规模较小或不符合监 管要求的行业内企业将逐步被淘
汰，行业集中度有望得以提高。2017年9月，国家药典委员会召 开媒体会议，介绍即将开始编制的2020年版《中国药典》的重点内容 和方向。会议上，国家药典委员会秘书长张伟表示， 2020版药典将全 面制定中药材及中药饮片重金属及 有害元素、农药残留的限量标准； 重点加强中药饮片质量标准研究与 制定，建立和完善中药饮片质量标 准。
随着消费者生活节奏不断加快，消费者对中药饮片的快捷性和便携性需求也逐年上涨，未来中药饮片种类会越来越繁多。
产专业化重组的重要一步。 业内分析认为，国内葡萄酒品牌近年表现 欠佳，可持续发展能力和空间有限，为保住盈 利水平，中国食品剥离相关板块的做法符合其 中长期发展战略。而中粮集团对其酒业板块的 整合，将有利于其扩大酒类业务发展规模，增
不过这一情况或许将有所改变。据多位经 销商爆料，“汾酒通知全面停止市场供货，等 待市场价格而调整”。山西杏花村汾酒厂股份 公司总经理常建伟对此曾公开表示，所谓停止 市场供货只是业务技术层面安排，不日将恢复 正常。尽管涨价传闻尚未得到汾酒集团官方 证实，但是市场敏感人士还是能从种种迹 象分析出，汾酒之前的一系列营销动作 已释放出明显提价信号。
公开信息显示，汾酒集团2017年上半年实现营业收入87.7亿元，其中酒类收入39.12亿
元，完成国资委考核任务
金徽酒对部分中档产品价格上调5%。公司表示，涨价是由于包装材料和酿酒原粮价格大幅度上涨，生产成本上升所致。