郎酒对标茅台 胜算有多少?

王叔坤广告投放拟定“巨资”

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朗酒前不久连发4份公告,宣布自2018年1月1日起停止销售和生产郎牌特曲T3(含精英版)和现款小郎酒,同时大幅上调红 花郎、青花郎产品价格,其中青花郎价格甚至直逼茅台。 业内分析认为,郎酒此举冲击高端化的意图明显,但其借助涨 价提升品牌价值的做法较为激进。在国内高端酒市场已被茅台、五 粮液、洋河、泸州老窖等垄断的情况下,青花郎在酱酒中端将遇到 劲敌“国台”,高端酱酒则早有茅台坐镇,郎酒在体量和品类上均 非“老大”,处境较为尴尬,对标茅台恐怕是一厢情愿。

去年12月12日,郎酒对外发布《关于停止接受郎牌特曲T3(含精英版)订单的通知》,宣布从2018年1月1日起停止接受郎牌特曲T3

(含精英版)订单,后期不再新生 产、销售该产品。

在特曲事业部重大调整后, 12月13日,郎酒再次发布3个文件,宣布从2018年1月1日起, 53度红花郎( 10)供货价将上调40元/瓶, 53度红花郎( 15)供货价将上调60元/瓶, 53度青花郎供货价将上调182元/瓶。同时从2017年12月26日起, 取消《关于青花郎调价相关配套工

作推进要求的通知》中核心联盟商 青花郎专项奖励;现款小郎酒产品

停止销售和生产,新款小郎酒将于2018年3月1日上市。 业内分析认为,郎酒此次停产 及大幅涨价体现其急于进行产品升 级和品牌拉升的意图。

公开资料显示,郎酒销售额在2012年达到110亿元高峰。2013年, 由于市场和人事动荡,郎酒业绩仅达到80亿元左右。随后,整个白酒 市场进入深度调整期。近几年,郎 酒集团实行“一树三花”战略,即 同时打造酱香、浓香、兼香三大香 型白酒。但就市场表现来看,每款 产品难以占据绝对优势地位,反而 沦为“陪跑”,影响销售业绩。 在冲击“高端”的过程中, 郎酒启动了庞大的广告宣传计划, 在营销上也动作频频:以国家品牌 计划的身份亮相央视阅兵直播;贴 片电影《建军大业》;特约冠名央 视黄金档并接档建军题材大剧《热 血军旗》;独家冠名央视中华传统 文化节目《中国戏曲大会》等。同 时,郎酒重金砸向江苏卫视,准备3年“豪赌” 15亿元为旗下郎牌特 曲造势,打出“来自四川,浓香正宗”的口号。 郎酒股份公司总经理付饶向媒体透露,郎酒接下来的广告投入 不以预算和财务指标为导向,未来三年投入的资金与过去相比“将 是个惊人的数字”。 白酒专家蔡学飞认为, 2010年到2013年郎酒集团业绩呈现飞跃 式增长,主要依靠向经销商压货,而非侧重市场动销,加上“事业部+办事处”的组织结构出现漏洞,导致对经销商管理松散,最终造 成渠道库存量过大,影响品牌。此次郎酒冲击高端市场,能否避免 重蹈覆辙,对郎酒的营销能力是一个考验。 2016年,小郎酒从郎酒“流通品牌事业部”中独立出来,成 立单一品牌事业部,彼时郎酒曾意图把小郎酒打造成为继红花郎之

后第二个全国性产品。郎酒集团董事长汪俊林曾公开表示,小郎酒2017年的销售目标为30亿元,且在未来3-5年要达到50亿元-100亿元 的销售规模。 眼下即将进入春节销售旺季,小郎酒却骤然停止接受订单,着 实令外界吃惊。中国食品产业分析师朱丹蓬认为,目前白酒市场小 酒泛滥,同质化严重,郎酒此举是为了控量保价,“虽然是险招, 但从产业端到消费端综合来看,并非不可行”。 蔡学飞则认为,小郎酒停止接受订单,是因为大部分经销商年 底备货已经完成。而小郎酒的停供是为了消化社会库存,为开年后

小郎酒和特曲T3的价格较为亲民,在销售终端,小郎酒比定价高端的青花郎更为畅销。

的新品推出与涨价策略扫清市场阻力与营造旺销氛围。

就此次被停的特曲T3而言,其价格在100-300元间,属于中低端产品。2017年3月,郎酒股份整合成立新的郎牌特曲事业部,重点扶持培育郎牌特曲T8、T9,郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品,同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。董事长汪俊林曾透露, T3的销售额目前可达六七亿元。业内分析认为,郎酒同时砍掉郎牌特曲T3,也是 为聚焦中高端市场。 一位经销商向记者表示,小郎酒和特曲T3的价格较为亲民,在 销售终端,小郎酒比定价高端的青花郎更为畅销。“此次小郎酒停 止接受订单,应该是为了年后推出定价更高的新产品做准备。卖得 更贵,消费者接受度可能会有影响。”

据统计,为树立郎酒的高端品牌形象,自2017年2月以来,郎酒集团对旗下青花郎、红花郎以及小郎酒上调价格多达9次。

2017年年初,郎酒建议规格为45度/100ml/1×24的小郎酒每箱终端供货价不低于268元。经过持续涨价, 12月25日,记者在电商平台郎酒自营旗舰店看到,同规格小郎酒每箱售价已达到388元。

此外,自2017年2月25日起,53度红花郎( 10)和红花郎( 15)出厂价上涨幅度均达10%;3月1日起,红花郎调整了核心联盟商的供货价,红花郎( 10)上调20元,红花郎( 15)上调40元和60元; 7月1日起,红花郎( 10)由“进十箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”,红花郎( 15)由“进十二箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”。按出厂价换算,红花郎( 10)每瓶上涨约10元,红花郎( 15)每瓶上涨约6元。截至发稿,红花郎( 10)陈酿 53度500ml装单瓶官方售价已达到418元。

7月15日,汪俊林在青花郎新战略发布会上甚至宣布“对标茅

台”,将青花郎重新定位为中国两大酱香型白酒之一,并表示郎酒2018年销量将过百亿。但据记者了解,近年来青花郎仅是作为郎酒

的形象产品,实际销量并不大。

2017年1月, 53度500ml装青花郎出厂单价为680元。5月11日,郎酒对青花郎产品出厂价上调15%,在商超渠道的建议零售价为每瓶1098元,但当时终端零售却并未达到这一高价。12月23日,记者在电商平台查询发现,青花郎每瓶单价标注为1098元,价格已逼近 茅台。 山东温河王酒业集团总经理肖 竹青认为,郎酒借大幅涨价提升品 牌价值的举动比较激进,消费者能 否买账是个未知数。“郎酒在消费 者心里是中档酒定位,想定位为高 端酒是纯粹的一厢情愿。” 此外,业内人士认为郎酒既无 法在体量上做到酱香老大,也无法 在品类上领先,处境尴尬。目前国 内高端酒市场已被茅台、五粮液、 洋河、泸州老窖等垄断,而郎酒前 不久用青花郎事业部代替红花郎事 业部进行产品结构调整,则相当于 把风险翻番,很有可能导致青花郎 和红花郎的双重损失。 针对上述问题,记者多次拨打 郎酒相关负责人电话,但截至发稿 尚未接听。

郎酒在消费者心里是中档酒定位,想定位为高端酒是纯粹的一厢情愿。

下降0.06%;实现归属于母公司所有者的净利润3.16亿元,同比增长19.91%。

燕京啤酒营收、净利润双降,前三季度实现营收101.93亿元,净利润6.10亿元,同比分别下降1.72%、1.28%。

与此同时,国际啤酒巨头在全球市 场的表现却显示为营业收入上升、销量

据有关统计数据,2017年1至9月,中国啤酒行业累计产量同比增长0.5%,遏制了连续两年下滑的势头。

在政策的驱动下,中药饮片

中药饮片迎来快速发展期

根据最新数据显示,预计2017年、2018年我国中药饮片市场分别增长19%、17%,2018年市场规模超过2700亿元。根据工信部官方网站发布的2017

年上半年医药工业主要经济指标完成情 况显示,在医药工业各子行业中,中药

饮片加工行业发展迅速,营业收入和利润分别以21.33%和22.78%的增速位列第 一和第二。由此可见,中药饮片迎来快 速发展期。 记者在近日走访过程中发现,袋装、散装、瓶装等不同包装的 中药饮片已经成为各零售药店的必备商品。“现在很多顾客认为经 常吃药对身体不好,中药饮片属于中药类产品,买回去不需要单独 处理,当茶水喝就可以起到一定效果,越来越多的消费者会购买中

市场快速发展加上国内消费者逐渐认可,康美药业、天目药业、瑞康医药等企业加码布局中药饮片领域。

药饮片。”北京市多家零售药店售货员说道。

市场快速发展加上国内消费者逐渐认可,康美药业、天目药业、瑞康医药等企业加码布局中药饮片领域。近日,康美药业拟80

亿元建设包括中药材交易中心、中药材仓储物流中心、道地药材标准评定及研发中心等项目的昆明健康城。2017年1月,瑞康医药认购主要从事中药饮片生产及销售的井泉医药2082万股股票布局加码中药饮片业务。2017年6月,天目药业宣布拟以3.6亿元购买主营中药饮片生产和销售的德昌药业100%股权。 产地、自然条件等因素导致同一品种中药饮片的品级多,缺 乏统一划分标准。业内分析人士表示,受产地、自然条件等因素影 响,同一种类中药材的品质存在很大差异,价格可能有几倍甚至十 几倍的差异。中药材品质相差较大导致同一品种的中药饮片具有 多种级别,加上炮制工艺不同,进一步增加了加工后的中药饮片 等级。 河北省农科院药用植物研究中心主任、中药材科技产业体系首

席专家谢晓亮此前在接受媒体记者采访时表示,目前,中药材整体不合格率在30%左右,一些传统产区不合格率更高,主要是含量不 符合《药典》标准,杂质、灰分、外源污染物等超标。“建立中药 材质量追溯体系,提高和稳定药材质量,是推进中药材产业健康发 展的关键。” 另外,中药饮片存在生产专业化、规模化程度低等问题,制约

饮片行业的发展。业内人士表示,在早期,中药饮片生产并不需要获得GMP证书,众多“小作坊”生产不规范。从2008年11月 日起,要求所有中药饮片生产企业必须在符合GMP条件下生产。GMP改造

虽然在某种程度上整顿了饮片的生产环境,但由于饮片生产设备不 配套等问题,多数企业很难完成真正意义上的规范化生产线。 广州广证恒生证券研究所分析显示, 2015年已有中药企业公司1006个,行业集中度低,销售额不足亿元企业占70%市场。在国家

政策高度重视下,我国中药饮片行业有望朝着规范化、集中化、一体化、小包装化等趋势发展。康美药业在2017年半年报中表示,随 着近年来对中药饮片行业监管愈趋严格,部分规模较小或不符合监 管要求的行业内企业将逐步被淘

汰,行业集中度有望得以提高。2017年9月,国家药典委员会召 开媒体会议,介绍即将开始编制的2020年版《中国药典》的重点内容 和方向。会议上,国家药典委员会秘书长张伟表示, 2020版药典将全 面制定中药材及中药饮片重金属及 有害元素、农药残留的限量标准; 重点加强中药饮片质量标准研究与 制定,建立和完善中药饮片质量标 准。

随着消费者生活节奏不断加快,消费者对中药饮片的快捷性和便携性需求也逐年上涨,未来中药饮片种类会越来越繁多。

产专业化重组的重要一步。 业内分析认为,国内葡萄酒品牌近年表现 欠佳,可持续发展能力和空间有限,为保住盈 利水平,中国食品剥离相关板块的做法符合其 中长期发展战略。而中粮集团对其酒业板块的 整合,将有利于其扩大酒类业务发展规模,增

不过这一情况或许将有所改变。据多位经 销商爆料,“汾酒通知全面停止市场供货,等 待市场价格而调整”。山西杏花村汾酒厂股份 公司总经理常建伟对此曾公开表示,所谓停止 市场供货只是业务技术层面安排,不日将恢复 正常。尽管涨价传闻尚未得到汾酒集团官方 证实,但是市场敏感人士还是能从种种迹 象分析出,汾酒之前的一系列营销动作 已释放出明显提价信号。

公开信息显示,汾酒集团2017年上半年实现营业收入87.7亿元,其中酒类收入39.12亿

元,完成国资委考核任务

金徽酒对部分中档产品价格上调5%。公司表示,涨价是由于包装材料和酿酒原粮价格大幅度上涨,生产成本上升所致。

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