专业食品策划机构能为客户带来可观的效益

丁华

目前我国营销策划行业还不规范，营销策划 公司的专业和服务水平参差不齐，收费 标准也比较混乱，导致食品企业在选择专业营销 策划公司时非常困难，很难鉴别哪家策划公司更 适合自己企业的实际需要。一旦没有选择好策划 公司，会给企业带来比较大的经济损失和时间延

误，反而给企业的发展雪上加霜。北京精准企划凭借二十三年为100多家大、中小食品企业成功 营销策划服务经验，我们认为食品企业选择适合 的专业营销策划公司有以下十二项主要标准：

可以说每个营销策划公司要 想在这个行业生存、发展都需要具 备自己的特点和强项。能最终在营 销策划行业做大做强的公司只占所 有公司的千分之一。随着品牌和产 品竞争的日趋激烈，要求策划公司 对所策划食品品类的市场状况，竞 争格局，消费者需求，产品销售渠 道，品牌传播和产品市场推广等方 面都要有更精准的理解和把握。 如果一个策划公司今天做汽车 策划，明天做地产策划，后天又做 食品策划，或者在同一时段同时做 汽车、地产、通讯和食品等不同行 业产品的策划，就很难对这些不同 行业的产品做到更精准的把握。术 有专攻，食品企业在选择策划公司 合作时，并不是对方办公室越大越 好，人越多越好，收费越高越好， 而应该寻找专业的食品营销策划公 司合作更为稳妥和可靠。 食品营销策划中的品牌定位， 目标市场的选择，核心消费人群界 定，产品卖点提炼，品牌广告语， 产品包装设计策略，品牌传播和产 品销售策略等核心环节策划都必须 以专业的消费者需求市场调研、竞 争对手市场调研和产品销售渠道市 场调研为依据。所以在整合营销策 划的前期是否进行以上三个部分的 市场调研是食品企业判断该营销策 划公司是否专业的重要标准之一。

划方案很难执行到位。在这种情况下，食品企业就需要营销策划公 司不仅能做出可以操作的营销策划方案，而且要求策划公司帮助食 品企业或者说是与食品企业一起执行营销策划方案，只有这样才能 够为食品企业带来真正的营销策划效益。 优秀的专业食品行业营销策划公司，每天都在为食品企业做市 场调研、营销策划、包装设计和销售策划。经过多年的实战经验的 积累，对各类食品的消费者需求，市场竞争格局，产品销售渠道以 及如何为不同规模，不同发展阶段的食品企业成功营销策划等方面 都会有清晰和精准的把握。这样的营销策划公司完全具备通过专业 的营销策划为食品企业挣钱的能力。这种专业食品营销策划公司也 正是食品企业希望寻找的合作伙伴。

不管是营销策划公司还是食品企业，要想取得成功就必须付出比别人更多的努力。北京精准企划的核心策划专家每天工作12个小时左右，每月工作26天，一个月合计上班时间是312小时，如果按每天工作8小时计算，实际每月工作39天。因此，工作敬业与效率高是 营销策划公司和食品企业成功合作的关键因素。 营销策划公司与食品企业正式合作后，对于完成市场调研和整

合营销策划的内容、质量和时间一定要守承诺，讲信誉。专业的食品营销策划公司应该做到以下三点： 1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务； 2、让食品企业的营销策划项目在同类产品中做到最好； 3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济 效益。 营销策划公司与食品企业应该进行全面的紧密合作，而不只是 提供策划方案。专业的营销策划公司不仅要为食品企业做出好的、 可操作的营销策划方案，帮助食品企业执行营销策划方案，而且 要随时解决食品企业在实施营销策划方案过程中以及在企业发展 过程中遇到的各类营销难题或营销 问题。 赢。 现在一些所谓的知名营销策 划公司为食品企业做营销策划的收 费非常高，多则数百万，少的也要 七、八十万。只顾自己挣钱，不考 虑处在发展中食品企业的难处。同 时食品企业也需要有一个清醒的认 知，不是策划收费越高，策划公司 的水平就越高；不是策划公司的规 模越大、人越多，就能做出好的策 划，就能为食品企业创造经济效 益。真正专业的食品营销策划公 司往往会换位思考，体谅食品企业 的困难，前期的营销策划费用并不 多，而是从食品企业产品销量增长 中提取很少的比率来弥补前期策划 费用的不足，只有这样才能真正实 现食品企业与营销策划公司的双