ATEN宏正

国内电商平台主要面向的是B2C的产品，B2B的产品因为大多都会涉及到企业级的成套项目解决方案，面临售前设计、安装等技术问题，需要代理商或系统集成商的介入提供技术支持。而且，从用户购买习惯来看，年轻用户在购买产品之前往往喜欢在网上比比价格，因此，国内电商平台销售的产品对价格都比较敏感，走的是性价比的路线。可能是这两个因素的影响，我们的专业AV产品在网络平台的销售数据并不好看。

但这并不意味着我们行业的公司就不需要电商平台，恰恰相反，淘宝、京东、天猫这些平台是我们很重要的一个渠道。我们可以以销售B2C的产品为主，专业类产品为辅，促进公司面向终端用户的产品的销售量，同时也可以打造我们的品牌形象，通过电商渠道为用户提供直接的技术咨询和服务，方便有些需求量比较上的用户直接网上下单购买。

吴蓉表示，目前ATEN宏正在线上销售的产品主要是转换器，转换头、延长器，这些单价比较低面向终端用户的产品。