如何讲好“一带一路”的经济故事

随着“一带一路”倡议在沿线国家的落实与推进，许多国家落后贫穷的面貌已经发生了翻天覆地的改变。比如东南亚地区的柬埔寨、东非地区的埃塞俄比亚、南亚地区的巴基斯坦等国，都取得了令人瞩目的经济成就，而来自中国的贸易与投资正在成为这些奇迹背后最主要的动力。然而必须指出的是，经贸的相通并不总是能够自然而然地带来民心的相通。在近几年“一带一路”的建设过程当中，在一些国家别有用心的挑唆之下，中国的企业与项目往往遭遇到当地舆论场并不友善的对待。这与中国企业往往专注于埋头建设，而相对忽视讲好“一带一路”经济故事的重要意义不无关系。这不仅造成了“一带一路”的许多重要经济成就被低估与忽视，而且也对中国与“一带一路”沿线国家进一步加强产能合作、经济结构调整产生了消极的影响。

讲好“一带一路”经济故事的必要性与重要性

中国有句俗话叫“酒香不怕巷子深”，这固然反映了中国人看重品质、笃信硬实力的特点，但是也的确反映出国人相对轻视公关、，宣传 忽视软实力的问题。笔者在国外调研“一带一路”重点工程期间，就被一位资深的工程经理质疑“讲好故事能让大坝修建起来吗？能让项目质量有保证吗？”类似这样的看法，其实在许多中国企业与中方人员当中普遍存在。中国的企业往往不愿意在公关、宣传上投入太多资源，许多企业认为“事实胜于雄辩”，只要最后项目运作成功了，中国人是好是坏，其实是一目了然的事情。然而问题在于，“一带一路”沿线国家的舆论环境与社会形势往往非常复杂，许多问题往往是基于不同立场的各方对事实的主观解读，而与事实的客观性相差甚远，甚至等不到事实来“雄辩”。

比如中国的密松电站工程，对严重匮乏电力的缅甸本是件利国利民的大好事，但受日本资助的当地媒体却编造出该地是克钦族文化圣地的谎言，从而让缅甸公众尤其是克钦族对该工程抵制情绪高涨。中国企业为了赢得当地 民众的支持，一直积极援助当地的经济建设，并发放各种援助物资，但这些努力却敌不过亲美的当地教会在布道上对电站项目的持续抹黑。所以直到今天，密松工程的重启仍然充满了困难。笔者曾经不无痛心地询问当地官员，为何不向缅甸群众说明真相，缅甸官员却苦笑称，谎言已经深入人心，成了不可挑战的“真相”。

在“一带一路”的落实与推进过程中，中国的贸易与投资，经常被别有用心地诬蔑为倾销与殖民，中国的项目经常被当地的反对派渲染夸大为执政党的腐败工程，而中方人员与当地社会一些交流上的误会更是会在深受个别国家支持的媒体的炒作下，成为引发当地群众排挤中方企业与人员的爆点。比如在2016年曾经引发轩然大波的非洲某国的塑料大米事件。真相本来是该国本土商人普遍以大米的名义进口中国的塑料原料，但经过炒作却成为中国企业以塑料冒充大米毒害本国群众。事实上，中国的塑料原料的价格要远高于当地大米的价格，用塑料来冒充大米根本无利可图。然而这种只要稍微拍脑袋想一下的事情，却成为轰动国际社会，甚至在国内引发舆情的事件。

讲好故事，当然不能让大坝修起来，正所谓“光说不练假把式”，但是讲不好故事，却可能会让修好的大坝被拆掉，这就是“只练不说吃闷亏”。中国的企业一定要走出“酒香不怕巷子深”的误区，认识到讲好故事的重要性与必要性，要想在鱼龙混杂的“一带一路”上生存与发展，就不仅要打得了硬仗，而且还要讲得好故事。只有尽可能地广交朋友、争取群众，才能够化解误会、澄清谣言，回击那些别有用心的抹黑。

讲好“一带一路”经济故事的难点、痛点与支点

除了有讲好故事的主动意识，中国企业与有关部门，也要对讲好经济故事当中的难点、痛点与支撑点，有一个准确的认识。

首先，要讲好“一带一路”经济故事的难点，就必须认清难点在哪里。中国企业在“一带一路”上一般以基建、