主题公园与文旅的商业秘诀

淡季旺季、平日假日、团客散客、白天晚上的差异。这是主题公园营销四要素，只有掌握此关键要素，并依其重点巧妙的融合与置入，如此才能事半功倍的减少主题公园的投资风险与增加收益。

在文旅及主题公园项目里，未来的真正比拼，不是规模大小、投资多少、内容多好，而是运营管理以及营销的真本事。

目前国内文化旅游商业环境险恶，文化旅游产业以及主题公园的未来市场也是如此。企业、团队、项目与个人如果单打独斗是非常危险的，唯有“整合与串联”，才能借力使力的事半功倍，就像一串佛珠，而非一堆佛珠。因为，未来不是谁有多少项目、多大的项目、多大的投资额以及多大的IP就能赚钱，而是：谁能用最少的成本与最低的风险，来影响及掌握多少市场、通路及客源的人，才能真正赚钱、真正说了算、真正的市场老大。

主题公园与文旅成功的四个重点

如果不了解“主题公园与文旅项目成功的四个重点”，那即使多大、多贵、多好、多强的项目与团队，都注定“内容规划不当、资金投资过高、运营管理低效”而导致“事倍功半”的失败！因为，这就是目前国内95%以上文旅相关项目及主题公园开发错误与投资失败的主要原因。

有多少鱼，才挖多大的坑。有多少目标客群的市场需求，才拿多大的面积，如此才能精准定位，让投资适当减少成本与风险，为获利建立基础！目前大多数的项目都是拿了地，才做市调和定位，这个顺序是错误的。正确的应该是先市调和定位，确定有多少目标可行的市场，再来觉得拿多大的地，而这正是目前90%以上的地产开发项目的通病。

怎么做很重要，但为什么这么做更重要。只知道做什么内容，却不知目标客群的真正需求，更不懂运营与营销，这种项目注定失败！目前大多数开发商的老板只凭着个人的喜好或是一昧盲目的 听规划设计单位和设备供应商的建议，不断的往项目加内容加设备，却不了解也不重视规划前期就必须置入运营与营销的重点，因而导致定位错误，做出来的项目内容不为市场所认可与接受，项目当然就一定失败。

得民心者，得天下。所以，充分而详细的落地市调，是项目能准确定位、规划得当、降低成本与获得高效营收的基础与根本！大多数项目的老板崇洋媚外、好大喜功，总是不切实际的想着做“中国的迪士尼”，总认为自己非常聪明不会像其他项目一样失败，因而不重视项目的实际目标市场有多少，目标客群的需求是什么，那做出来的项目自然是牛头不对马嘴的注定失败。

一切都是为了销售。所以，所有的市调、定位、选点、规划、设计、施工、运营、管理都必须充分了解“主题公园营销四要素”：淡季旺季、平日假日、团客散客、白天晚上的差异，并依其重点巧妙的融合与置入，如此才能事半功倍的减少投资风险与增加收益！我在会议做专题演讲时就说了，一个项目要成功，就必须像接力赛一样的团队合作，一环扣一环、一棒接一棒才行。一开始的市调，就是为了最终的销售。如果项目的内容不是为了销售或是为了销售而准备，那这个内容或设备就应该拿掉，不需要浪费成本而造成获利的负担。

除了了解项目开发成功的四个重点以外，项目开发者更要了解项目正确开发的三个阶段、九个步骤的全流程。“定位期的市调、定位、选点；建设期的规划、设计、施工；运营期的运营、管理、营销”。

我们将一个项目比喻为有三个梯队的九名选手，第一棒是市调，而第九棒则是营销。大家想想，一开始第一棒就跑偏了，那外面几棒也就一直错下去，即使最后一棒“营销”是非常强大的，也是没用的；即使有用，那也是要付出非常巨大的营销成本才能挽回颓势。

所以，如果项目一开始没有充分的落地市调，切记！我说的是“落地”市调，而非一般在网上找找资料的市调，定位就有问题，项目地点选的就有问题。接着规划不正确，设计有偏差，施工自然就错误百出。定位期不正确，建设期做出来的自然不对，那对后面的运营期来说，就是个“灾难”！因为前面定位错误所带来规划设计的硬伤，是无法靠后续人为的运营管理和营销来改变的，或是要付出巨大的人力管理成本以及高额的营销宣传成本，才有可以运营下去。但是这必将成本太高，导 致项目无法获利而投资失败。

项目及主题公园的生死关键

园区的“规划、设计、建设”只是兵器，“运营、管理、营销”才是真功夫。所以，不懂运营的园区业者，就像是一架没有轮子的飞机一样，看似美好，却是随时有机毁人亡的危险。

在未来的文旅项目及主题公园战国时代里，全国各地到处都是项目，各家争奇斗艳，能有好的区位自然占了地理优势，但未来的真正比拼的不是规模大小、投资多少、内容多好，而是运营管理以及营销的真本事。

在未来三五年以后，大家的实力都差不多，虽然各自使用的兵器有所不同，但这都不是输赢的关键，生死输赢的关键在于“运营管理以及营销的真功夫”。