主题公园与文旅的商业秘诀

淡季旺季、平日假日、团客散客、白天晚上的差异。这是主题公园营销四要素,只有掌握此关键要素,并依其重点巧妙的融合与置入,如此才能事半功倍的减少主题公园的投资风险与增加收益。

Manager - - 行业 - ■文 /李瑞宸

在文旅及主题公园项目里,未来的真正比拼,不是规模大小、投资多少、内容多好,而是运营管理以及营销的真本事。

目前国内文化旅游商业环境险恶,文化旅游产业以及主题公园的未来市场也是如此。企业、团队、项目与个人如果单打独斗是非常危险的,唯有“整合与串联”,才能借力使力的事半功倍,就像一串佛珠,而非一堆佛珠。因为,未来不是谁有多少项目、多大的项目、多大的投资额以及多大的IP就能赚钱,而是:谁能用最少的成本与最低的风险,来影响及掌握多少市场、通路及客源的人,才能真正赚钱、真正说了算、真正的市场老大。

主题公园与文旅成功的四个重点

如果不了解“主题公园与文旅项目成功的四个重点”,那即使多大、多贵、多好、多强的项目与团队,都注定“内容规划不当、资金投资过高、运营管理低效”而导致“事倍功半”的失败!因为,这就是目前国内95%以上文旅相关项目及主题公园开发错误与投资失败的主要原因。

有多少鱼,才挖多大的坑。有多少目标客群的市场需求,才拿多大的面积,如此才能精准定位,让投资适当减少成本与风险,为获利建立基础!目前大多数的项目都是拿了地,才做市调和定位,这个顺序是错误的。正确的应该是先市调和定位,确定有多少目标可行的市场,再来觉得拿多大的地,而这正是目前90%以上的地产开发项目的通病。

怎么做很重要,但为什么这么做更重要。只知道做什么内容,却不知目标客群的真正需求,更不懂运营与营销,这种项目注定失败!目前大多数开发商的老板只凭着个人的喜好或是一昧盲目的 听规划设计单位和设备供应商的建议,不断的往项目加内容加设备,却不了解也不重视规划前期就必须置入运营与营销的重点,因而导致定位错误,做出来的项目内容不为市场所认可与接受,项目当然就一定失败。

得民心者,得天下。所以,充分而详细的落地市调,是项目能准确定位、规划得当、降低成本与获得高效营收的基础与根本!大多数项目的老板崇洋媚外、好大喜功,总是不切实际的想着做“中国的迪士尼”,总认为自己非常聪明不会像其他项目一样失败,因而不重视项目的实际目标市场有多少,目标客群的需求是什么,那做出来的项目自然是牛头不对马嘴的注定失败。

一切都是为了销售。所以,所有的市调、定位、选点、规划、设计、施工、运营、管理都必须充分了解“主题公园营销四要素”:淡季旺季、平日假日、团客散客、白天晚上的差异,并依其重点巧妙的融合与置入,如此才能事半功倍的减少投资风险与增加收益!我在会议做专题演讲时就说了,一个项目要成功,就必须像接力赛一样的团队合作,一环扣一环、一棒接一棒才行。一开始的市调,就是为了最终的销售。如果项目的内容不是为了销售或是为了销售而准备,那这个内容或设备就应该拿掉,不需要浪费成本而造成获利的负担。

除了了解项目开发成功的四个重点以外,项目开发者更要了解项目正确开发的三个阶段、九个步骤的全流程。“定位期的市调、定位、选点;建设期的规划、设计、施工;运营期的运营、管理、营销”。

我们将一个项目比喻为有三个梯队的九名选手,第一棒是市调,而第九棒则是营销。大家想想,一开始第一棒就跑偏了,那外面几棒也就一直错下去,即使最后一棒“营销”是非常强大的,也是没用的;即使有用,那也是要付出非常巨大的营销成本才能挽回颓势。

所以,如果项目一开始没有充分的落地市调,切记!我说的是“落地”市调,而非一般在网上找找资料的市调,定位就有问题,项目地点选的就有问题。接着规划不正确,设计有偏差,施工自然就错误百出。定位期不正确,建设期做出来的自然不对,那对后面的运营期来说,就是个“灾难”!因为前面定位错误所带来规划设计的硬伤,是无法靠后续人为的运营管理和营销来改变的,或是要付出巨大的人力管理成本以及高额的营销宣传成本,才有可以运营下去。但是这必将成本太高,导 致项目无法获利而投资失败。

项目及主题公园的生死关键

园区的“规划、设计、建设”只是兵器,“运营、管理、营销”才是真功夫。所以,不懂运营的园区业者,就像是一架没有轮子的飞机一样,看似美好,却是随时有机毁人亡的危险。

在未来的文旅项目及主题公园战国时代里,全国各地到处都是项目,各家争奇斗艳,能有好的区位自然占了地理优势,但未来的真正比拼的不是规模大小、投资多少、内容多好,而是运营管理以及营销的真本事。

在未来三五年以后,大家的实力都差不多,虽然各自使用的兵器有所不同,但这都不是输赢的关键,生死输赢的关键在于“运营管理以及营销的真功夫”。

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