从出纳到百亿规模基金的掌门人

投资的核心，是看准大趋势找到赚钱的项目。朱红的工作时间，一半参加各种会议，一半约人聊天谈事，在办公室待着的时间很少。为的就是吸收海量信息，然后过滤，留下自己想要的。

成功人士的特质，是做成第一件事就会有信心，然后被这个信心推动继续去做第二件、第三件事。”从90年代国有企业的一名出纳，到如今的凯银投资管理有限公司董事长，朱红习惯于做好每一件小事，然后为下一年制定一个新目标。“如果你每年一个进步，就算是一只乌龟也能比兔子跑得快。任何人都不用去羡慕别人。

蜕变

带着十三年的制造业财务工作经验，2006年，朱红从宝钢辞职进入德信地产。

“也许是做财务出身有关，我和金融机构的人打交道比较多，感受到金融行业点石成金的魅力，我也想这么去做。”工作中朱红发现，普通老百姓和中产阶层没有好的投资渠道，也很难以低门槛参与大型项目投资；而房产公司间接融资比重太大，资金很容易成为瓶颈。

到德信的第5年，有一天，朱红对德信董事长胡一平说，想创业做一个新平台，链接投资者和需求方。胡一平并不迟疑，好，我支持你。

2010年10月，凯银投资成立，朱红出任董事长，这是杭州第一家房地产私募基金公司。彼时，私募还是一个很陌生的词，在法律上只有模糊的条文，也没有相关的监管部门。那时候跟别人说私募，很少有人会知道。

回忆起那段时光，朱红说，公司规模不大，人员很少，他们就一场场去做推介，给投资者一点点建立信任，当他们获得利润后，就会推荐身边更多的人来尝试。就这样一点一滴，把凯银做到100亿的管理规模，投资地产、证券、文化传媒等多元化领域。

投资的核心，是看准大趋势找到赚钱的项 目。朱红的工作时间，一半参加各种会议，一半约人聊天谈事，在办公室待着的时间很少。为的就是吸收海量信息，然后过滤，留下自己想要的。

朱红说，人工智能是她接下去会重点关注的方向。“我们专门做了一个人工智能产业园，在滨江江南大道上，一共有八万平方米，现在在招商，明年就可以开园。我们认为AI产业是一个方向，也符合中国发展的趋势。”

从制造到地产，从地产到金融，两次跨界都给朱红的工作和生活带来了巨大的成长。“制造行业的人也很努力、很优秀，但是制造业的价值链在于顶层设计，来自于公司产品的核心竞争力，所以普通从业人员工作标准化，收入不高，比较稳定；地产领域是非标的行业，个人的能动性被放大，管理风险和创造价值差异性大，所以节奏快、压力大，工作心态和价值观都更有激情和爆发力；而投资行业更多元，和社会结合得更多，视野更宽泛，心态也更年轻。”

问及2017年的目标，她笃定地说，60亿。“我一直保持一种稳健的思路，每年保持20%的增长是有把握的，风险可控。”

行动

工作之外，朱红每年都会给自己设立一个目标，比如上浙大EMBA、学英语，2017年的份额给了戈十二。从瓜州回来，她发了一条朋友圈感慨戈十二收获太多，把自己从一个从来不跑步的人变成长跑运动员。

想起学生时代，每次体育课听到跑800米时那些面如死灰的女孩子。曾经，朱红也是其中一个。但和别人不同的是，她选择挑战自己，即使到了不惑之年，也会在某一天去戈壁跑上800米。

和那些充满狼性的企业家不同，朱红清楚地知道，个人虽然无法颠覆行业，却可以选择适合自己的事来做，而一旦找到合适的道路，往往就会开创行业的先河。

参加戈壁挑战赛（以下简称戈赛）的决定，让朱红成了第18904个走过这条路的人。这是她一年前偶然参加浙大戈十一拉练，在花了5个多小时、跑了30多公里山路后，发现“别人不是这痛就是那痛，自己居然还可以没什么事”之后萌生的念头。于是，戈十二赛前的8个月里，朱红开始了每周三次、每次30公里的训练，风雨无阻。

戈赛全程117公里，没有专业训练过的人，跑步机上跑半小时也只有3公里，更何况是在戈壁，即使用走都要拼劲全力。整个赛程头顶茫茫烈日，脚下是雅丹、丘陵、盐碱地、河谷，踩着戈壁滩特有的骆驼刺，蛰脸的北风夹杂着尘土迎面扑来。

参加戈赛的都是全国各校EMBA学员，除了企业家就是高管，然而在戈赛，他们只有同一个身份。漫长的四天三夜里，朱红和其他2500个戈友一起，白天在暴晒下奔跑，晚上在帐篷里冻得发抖。历经四天，跑完全程，在大中华区40多个商学院中获得第十名。

这是浙大EMBA商学院参加戈赛6年来取得的最好成绩。在终点广显驿，朱红情不自禁地亲吻着奖杯。作为一个企业管理者，这是朱红少有的流露真性情的时刻。戈赛结束后，她回到杭州，依旧是早上7点准时来到办公室，开电脑，回复邮件。面色如常，没有人知道她已经不一样。

律己

互联网时代的新型企业家，不再是20年前饭局缠身、灰头土脸的粗放形象，持续学习、保持对生活的热情尤为重要，而女性身份更为朱红增加了精英与品质感。在同平行的企业家里，她是罕见的准点下班，而且建议员工加班不能超过10点。

诸如此类的规定，还有晚上12点之前必须睡觉、私人聚会尽量放在周五晚、每周三次运动、每次不低于1小时、对同事友善⋯⋯都是白底黑字地发在群里。凯银投资100多个员工，平均年龄28岁，有人说，这是领导还是妈？朱红的回答是：他们的父母把孩子交到我这里，肯定很放心。

确实，朱红身上有一种老少通吃的正能量，你很难不被她常年的自律感染。在家里，她很少打开电视，书法、健身、看书，身体和灵魂总有一个在路上。

和那些充满狼性的企业家不同，朱红清楚地知道，个人虽然无法颠覆行业，却