CHIHIRO BY S.K.打造新帽主义

对于“轻奢”,顾名思义即为“轻度奢侈”,这是一个能够被更广大消费者接受的一个概念,尤其是在当下年轻的消费群体中。CHIHIRO BY S.K.新帽馆锁定的是中高端市场,而轻奢是当下中高端消费市场流行的主题。

Manager - - 目录 - ■文 /张文鑫

中国的帽饰行业距离欧美日韩等流行大国的发展水平还是有一定的距离,欧美日韩这些国家的服装帽饰市场已经发展的相当成熟。

帽子曾是中国人服饰中必不可少的一部分,而随着时代变迁以及人们审美水平的提高,帽子如今已经是一种时尚装饰。CHIHIRO BY S. K.新帽馆正是以这样的一个出发点,打造出轻奢帽饰产品,来迎合现在年轻时尚的消费群体的需求。

中国的帽饰行业距离欧美日韩等流行大国的发展水平还是有一定的距离,欧美日韩这些国家的服装帽饰市场已经发展的相当成熟。这些国家走个性化之路,设计和样式不断创新,引领世界时尚潮流。但是,中国的服装帽饰发展比较晚,有很长一段时间,中国的服饰市场一直停留在功能性的基础上。硬币都有正反两面,换句话说,中国服装帽饰高端市场上的空白也同样给了中国服饰企业发展的好机会。CHIHIRO BY S.K.的总经理黄晓丹认为,在未来中国的帽饰市场会有很好的发展前景。

深圳市信尚帽业有限公司(以下简称“信尚”)于2008年7月成立,是一家综合性服饰企业。CHIHIRO BY S.K.新帽馆是其旗下的知名品牌。该品牌的设计由日本,欧洲的知名设计师操刀,在全国已经拥有80家门店“. CHIHIRO BY S.K.希望通过以追求对生活的快乐和热情为精神,表现用合理的价格提供各种时尚潮流的高品质帽子,通过宣扬帽子的时尚文化,激发人们对生活的热情态度。”黄晓丹说道。

轻奢新主张

CHIHIRO BY S.K.锁定的是中高端市场,而轻奢是当下中高端消费市场流行的主题。轻奢顾名思义即为“轻度奢侈”,这是一个能够被更广大消费 者接受的一个概念,尤其是在当下年轻的消费群体中,“轻奢”在这一群体中成了一种生活态度。

黄晓丹介绍道:“传统帽饰是以功能性为主,帽饰的面料和功能起决定作用;而轻奢帽饰是以设计和版型等时尚元素为主。”时下,中国服饰市场正在进行消费升级,消费者的收入增加,自然对服饰的选择会更加精细。尤其是年轻爱美的都市女性,在服饰装配上有着相当高的品位。基于这样的出发点,黄晓丹认为, CHIHIRO BY S.K.应该要在功能性和审美性之间找到平衡,但是相对而言,审美性还是大于功能性。黄晓丹说道,“我们的帽子定价很广,几百的也有,几千的也有,满足不同消费者的消费需求,无论是审美还是功能的需求。”

帽饰新模式

对于时尚服饰品牌来说,设计是其灵魂。上文也讲到, CHIHIRO BY S.K.主要由国外设计师亲自操刀,而且信尚公司和名古屋、佛罗伦萨等地的设计工作室都有合作,而且面料也会采用国外进口。那么成本问题又是怎么解决的呢?黄晓丹认为,打造品牌的质感以及品牌在消费者心中的认知度是很关键的,设计是轻奢服饰的重点,因此和国外设计师或工作室合作是非常有必要的。同时国外的设计也代表着潮流的风向,原汁原味的引进国外的设计风格,对公司在国内的设计工作来说也是一种学习。

在用料方面,信尚也会选择一些国内的优质供应商来提供原材料。帽饰产品并不是价格敏感的一类产品,并且帽饰产品对尺码的要求不高,设计上也不容易过时,所以库存率也是较低的,不容易形

成压货的结果。加之CHIHIRO BY S.K.今年来新帽馆的加盟店数量逐渐增加,公司的慢慢壮大,盈利也越来越高。目前, CHIHIRO BY S. K.新帽馆在深圳,上海,武汉等一些大城市的店面都有着不错的销售业绩。

CHIHIRO BY S. K.新帽馆自有的数据库是

CHIHIRO BY S. K.的一大创新模式。其强调“智能形象+大数据+时尚定制+智慧门店+全渠道

O2O模式”。以消费者、销售数据为核心,线上云计算为手段来进行产品的开发设计,同时也能够达到精准满足消费者需求的目的。简单来讲,

CHIHIRO BY S.K.会记录下来每个消费者的相关数据,比如头围、头型、各种帽子的相关数据、各种帽子搭配的合适度等等,一方面可以为公司制定下一个阶段的销售计划;另一方面可以为客户建立起一个个人的线上衣柜,每当客户进店消费时,会为她提供最合适的帽子。

当下, CHIHIRO BY S.K.的主要加盟店还是分布在核心城市。布局在核心城市也会存在成本高,竞争激烈等一些问题。但是黄晓丹认为,在中国做品牌是要得到消费者认可的。轻奢帽子是设计感比较强的帽子,能让消费者认同的地方还是核心城市。核心城市的费用可能会比较高,但是消费者的集中度和消费力都比较有优势。

然而,二三线城市对于CHIHIRO BY S.K.并不是不重要。在谈到接下来CHIHIRO BY S.K.的发展时,黄晓丹说道:“二三线城市可能关注度较低,但很有消费力,加上成本较低。CHIHIRO BY S. K.如果在二三线城市能迅速占领市场,将会获取更大利润率。从上向下是CHIHIRO BY S.K.的销售战略。未来二三线市场也会成为CHIHIRO BY S. K.市场开拓的一部分,包括海外市场。但目前来说,还是需要把核心城市的消费市场打牢,打结实,为后续的市场开拓提供基础。”

黄晓丹:我们希望客户在出席重要场合,参加宴会等等都能戴上我们的帽子,给自己的外观形象做出一个质的提升。

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