星瀚,打造创新学习型精品律所

上海星瀚律师事务所作为一家“10后律所”,正是把握了时代特征,以“创新驱动,综合解决”为发展主旨,努力打造一体化运作的学习型精品所。星瀚倡导“一体”、“共享”、“服务”这三个概念。

Manager - - 目录 - ■文 /张文鑫

对星瀚的业务部门而言,法律服务产品的研发是重点,研发是律所创新的基础。好的产品就像是万仞之巅上的千斤之石,只要轻轻一推,就能产生很大的势能。

根据《中国律师行业发展报告( 2017版)》中的数据统计,截止至2017年底,我国执业律师的人数已经突破30万。但是早在2016年,美国的律师人数就已经达到了135万,是我国律师人数的40多倍。在美国,每200人中就有一个律师,而在我国,大约5300人中才有一个律师。中国的法律服务需求还有广阔的空间等待开发。

自1980年全面恢复和重建中国律师制度以来,行业格局逐渐稳定,顶级律所的国内布局基本完成、与其他律所的差距明显拉开,看似形成“强者恒强”的局面;对于后来者,竞争压力颇大。

上海星瀚律师事务所(以下简称“星瀚”)作为一家“10后律所”,正是把握了时代特征,以“创新驱动,综合解决”为发展主旨,努力打造一体化运作的学习型精品所。

星瀚创始人、高级合伙人卫新律师认为,国内顶级律所的竞争已经呈现出了红海态势;律师想要更好的生存和发展,必须要对从事的业务领域和擅长服务的行业进行细分。一线城市中,律所数量和律师数量均在高速增长,简单的合同事务、常规的婚姻法律服务、房产交易法律服务等传统业务的竞争压力加剧,由此导致传统业务的律师费率明显下降;而新兴行业的利润却呈现上升趋势,星瀚关注的便是新领域、新行业、新需求。目前,星瀚可提供的法律服务包括公司、金融、房产、刑事、家事、财税、行政、海商、涉外等领域,金融机构、互联网企业、文创企业、医疗企业等是星瀚服务的主要客群。

创新驱动

不同于多数律所的管理方式,成立于2010年 的星瀚将自己定位为:有一定规模的精品律师事务所,坚持一体化是星瀚的方针。卫新律师认为,如果没有一体化,合伙人之间会容易产生各自为阵、分享不足、交互不够等问题,整体效率偏低、客户体验度不一。而星瀚倡导“一体”、“共享”、“服务”这三个概念。在星瀚,有专门的的业务管理合伙人负责分配案件,分配规则严格遵循专业优先,客户享受到的必然是星瀚在该领域中最具经验的优秀律师提供的服务。

目前在星瀚的合伙人团队中,权益合伙人共有五名,分别负责公司金融、海商、刑事、房产、涉外业务版块。权益合伙人根据律所的利润分配比例在年底获得分红,该比例在三年内是固定的,三年之后会根据种种标准动态调整。这样做的好处是可以真正集中全所的精力和资源,投入到优势领域、优势产品中;因为合伙人之间的利益、目标都完全一致。此外,星瀚还有七名授薪合伙人,他们或是主管某一业务领域、或是负责运营体系、也包括星瀚的分所负责人。

对星瀚的业务部门而言,法律服务产品的研发是重点,研发是律所创新的基础。好的产品就像是万仞之巅上的千斤之石,只要轻轻一推,就能产生很大的势能。如果法律服务产品好,客户便愿意为之付费,律师、律所、产品的声誉都会增长。

卫新认为,好的法律服务产品应该是符合客户需求的、能够解决客户问题的、戳中多数行业或者是行业中多数企业的普遍痛点的。“星瀚强调在服务中发现需求,深度科研;星瀚市场部会同律师们一起,定义产品、确认客群、制定法律服务方案。市场部会安排相关专业文章的线上多渠道发布,邀约潜在客群做培训分享或沙龙活动,并根据活动情况

具体跟进。这套产品打造的流程在星瀚已经颇为成熟。”卫新说道。

举个例子,如星瀚的金牌业务—公司反舞弊法律服务。星瀚发现,很多公司在发展的初期,会重视效益、快速发展,而轻视内部风险的控制。为了更加灵活地经营或引入投资项目,员工的分工不明、权责不清,由此容易产生职务犯罪情形。伴随着公司的发展或者金融类投资临近项目反馈周期,内部职务犯罪所产生的恶劣影响逐渐扩大。企业发现之后,如何举证、如何谈话、如何处置、如何兼顾品牌形象、如何重塑企业内部的健康风气等都是难题。而律师正好可以发挥专业优势,帮助企业做好电子取证相关的工作,根据企业的需求定制策略。后续无论是公司内部处理还是到公安机关报案等,星瀚的专业律师都可以全面跟进,而且还可以回到源头为企业做好制度设计 和风险防控。

学习型组织

律师是流动性比较大的职业,而律所中最宝贵的财富亦是人才。卫新坦言,星瀚和其他律所一样,也会面临人才流动的问题。因此星瀚对于人才的培养有自己的一套方式。

星瀚合伙人的年纪普遍在35到45岁这个范围内,该年龄段正是律师行业的黄金年纪,专业能力、业务经验均有了丰厚的积累,体能上可以支持敏捷的思维和高强度的分析。对此,星瀚通过文化建设加强合伙人之间的人合性,让优秀的合伙人们愿意伴随星瀚长远发展。

而在具体的工作感受上,星瀚有几方面的优势:首先,如上文提到的,星瀚非常重视产品的研发和宣传推广,在这个过程中,星瀚是有专业分工

的。不同于一般的律所,开发产品的想法要律师自己想、推广办法要律师自己策划、科研办案也是律师自己做;换言之,律师是各项工作一肩挑,不仅压力很大、还会缺乏专业性。而在星瀚,研发工作、策划工作、推广工作等都有市场部协助和负责,真正做到让专业的人做专业的事。这样做的好处是,律师只要专心科研或者办案,其他事宜都无需特别操心。由此可以大大提高律师工作的效率以及专业度。

其次,星瀚是一个学习型的组织,因为终生学习是律师职业的宿命,因此在学习型的组织中,律师会更有安全感。星瀚每周都有全所学习会,帮助同事了解最新的法律法规、法院的典型判例;星瀚也有专门的业务培训会,不断让律师精进专业功底和技能;人事部还会根据大家的需求,安排外训课程;如果有重大案件或疑难复杂案件,星瀚内部也会召开所内讨论会,同时还会邀请到相关的兼职律师、专家教授等参与研讨。当年轻员工入职之后,星瀚会专门为他们配置导师、指导,使得他们知道自己向谁汇报、如何成长、怎样规划职业生涯。这对于刚入行的年轻律师来说是难能可贵的职场经验。

此外,星瀚所还拥有很好的协同共享机制。卫新认为,律所的信息共享机制是培养所内凝聚力的关键。“我们会将所内优秀的业务文本、对某一问题的调研成果等都整理上传至内部数据库,同事们在遇到法律咨询或文本服务需求时,都可以从内部数据库中借鉴经验,这种经验共享的模式对律师来说是有吸引力的。”

“很重要的是,作为一家重视创新的学习型组织,我们在不断探索符合人性的管理模式,我们希望星瀚有一套运行规则,不会过多受到人为因素的影响或制约,在这套规则下,每一个成员都能发光发热,彼此赋能,这样的话,我们自然就无需过于忧虑人员流动的问题了。”卫新说道。

综合解决

鼓励创新精神、重视构建学习型组织,其目标正是希望星瀚律师们能够提供综合性的解决方案,以此满足不同客户的多元需求。

以星瀚的特色产品—公司股权架构分析及搭建业务为例,近年来,星瀚参与了诸多转型企业的股权架构设计,也参与了很多投融资项目的股权结构搭建,通过股权结构的优化并配套专业的制度规范,使得客户实现商业目标,其中便充分体现律所的综合解决能力。

卫新表示,公司的股权架构分析包括多个方面:创始人之间的股权合理分配、企业董监高等议事机制的设定、融资与估值的判定、股权激励问题、企业知识产权的保护等等,均是要考虑的因素。

星瀚的服务对象包括保险、医疗、教育、影视文化、融资租赁等多个行业的头部企业;也包括许多从事新型业务的拟上市企业和积极准备转型的大中型企业,股权类服务是这些企业的普遍需求。

面对企业的转型法律服务需求时,星瀚会先了解这些企业转型的目标和构想,全局性地规划进度、把控关键节点。卫新认为,对于企业来说,转型是一件牵一发而动全身的事情。在开展之初,需要根据企业类型和现状,来提供法律合规服务,并设计合适的业务结构、股权结构等。在这个过程中,往往涉及全新的规则制定、并购重组等事项,都需要做到全面跟进。而且伴随着顶层架构的搭建,具体的执行环节需要深入落实,这些环节包括对相关制度进行配套调整、安排律师为客户公司提供培训和实操辅导,处理岗位设置、员工安置等相关的问题。除此之外,还会有不少客户提出,转型之后希望进一步激发员工的主观能动性或吸引更多的优秀人才,为此,星瀚会为这些企业进行股权激励方面的安排。

而在提供具体的法律服务之外,星瀚对于每一个项目的理解也都会有大局意识和全盘考虑,“我们坚持认为,一个好的商业项目一定是戳中社会痛点、能够解决社会痛点的。我们不鼓励跟风式的创业或为了融资而融资,讲故事不是长远的,还是应该着眼于项目本身的意义和价值,只有符合了社会需求,才会有长久的利润。”卫新说道。

未来发展方向

2016年底,星瀚和另一家精品律师事务所铭

汉合并。后者的业务开展已有二十多年历史,在业内,铭汉是一家知名的海商事律所,精准的定位让铭汉可以“闷声发大财”,但也限制了铭汉在其他业务方面的发展。市场在发生变化,客户越来越追求一站式的解决方案,铭汉需要寻求自身的突破。对于星瀚来说,与铭汉这样的海商事精品所合并,直接为星瀚添加了一个强力的专业方向。

所有律所的合并都不是一帆风顺的。星瀚在与铭汉合并的过程中也遇到了共同的挑战:一方面,必须要有足够的业务和创收来覆盖规模扩大所带来的成本;另一方面,内部资源要能得到有效整合和调配,事务所管理效率不会因规模扩大而降低。而在合并之前,两家律所就已经考虑到了上述难点,契合的理念、深度的信任、文化上的认同令这次合并没有变成简单的规模叠加,“我们追求的是有效的、协同的适当规模化。”卫新说道。

合并后,铭汉成为星瀚的海商部,短时间内就产生了1+1>2的效果。卫新说:“海商部的专业功底都很扎实、法律英语水平也很优秀,加上星瀚其他部门的创新能力,可以打开新的局面。”合并一年后,星瀚的业务增长率高达50%,这让星瀚人对星瀚未来的发展也充满了期待。

目前,星瀚的总部设在上海,在上海站稳脚跟后,星瀚又在南京和武汉设立了分所。之所以选择在南京,除了因为南京作为中国法律服务市场的 又一重镇之外,也因为星瀚既往在江苏地区就拥有大量的客户,本土化的服务可以带给客户更为高效贴心的感受,也可以与上海总部产生协同效应。而武汉地处江汉平原东部、长江中游,是湖北省省会、中部六省唯一的副省级市和特大城市,也是武汉海事法院所在地,对于星瀚海商部而言,未来的业务增长可期。

法律是一个以人为中心的行业,无论是律师还是客户,都有一定的地域性依赖。当下,以上海为中心,向华东、中南地区辐射是星瀚的策略。下一步,时机成熟后,星瀚也会考虑将规模扩大至华南、华北的核心城市。但是,卫新表示,星瀚始终坚定的走精品所路线,不会一味的为了规模而盲目扩张。“我们应该考虑将更多的财力人力投入到我们的业务中,使我们的业务变得更加精品化、专业化。因此,我们也一直在强调,规模并不是我们的最终目的。”星瀚现有执业律师40余人,一年后计划扩至60人,但是星瀚最终的总人数规模会控制在150人左右。

今年8月,星瀚的上海总部又进行了一轮扩租和装修。卫新表示,伴随着扩租,在接下来的半年至一年,星瀚会有一轮加速。“星瀚的场地、人员规模、业务产品都在不断升级,不变的是星瀚人热爱法律的初心和喜爱创新的文化。”对于未来的发展,卫新及他的团队都充满信心。

卫新:好的法律服务产品应该是符合客户需求的、能够解决客户问题的、戳中多数行业或者是行业中多数企业的普遍痛点的。

当年轻员工入职之后,星瀚会专门为他们配置导师指导,使得他们知道自己向谁汇报、如何成长、怎样规划职业生涯。这对于刚入行的年轻律师来说是难能可贵的职场经验。

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