易趣失落启示录：生搬硬套美国模式终究“水土不服”

如果不是因为又一次“提现门”的骤然出现，也许，曾经影响一个时代的电商传奇网站——易趣网已经被很多人淡忘。尴尬的是，在《每日经济新闻》记者近日试图邮件、电话多种方式联系易趣网未果的同时，就连采访的多位业内分析师都坦言“很久不再关注易趣网了”。

换作 14 年前（2003年），这真是很难让人想象。那时候的易趣还如日中天，一度占据着国内80%的C2C市场份额。站在在新一轮电商变革、新零售的风口，易趣网还有机会吗？在记者采访的多位业内人士看来，从现在竞争异常激烈的市场形势来看，淘宝、天猫、京东、天猫、唯品会等巨头已经形成了强者愈强的格局，中小电子商务平台已经没有什么生存空间，被淘汰将是大概率事件。易趣想要重新入局已经显得希望渺茫。

“蚂蚁战大象”结果大象败了

2017年，马云刚刚为阿里举办了一场规模盛大的18岁成人礼。成立于1999年的易趣网，刚好也是18岁。

当时毕业于哈佛商学院的邵亦波和谭海音回国，创立了“中国版eBay”易趣网。网站成立两个月注册用户就增加到4万人，网上交易额突破 1000万，并在成立三个月的时候获得美国三家风投公司的 650 万美元的投资。不久后又获得一直模仿的“老大哥”——当时国际最大的电子商贸平台eBay的投资。强强联手后，易趣网在2003年到达巅峰，一举成为当时拥有80%市场占有率的C2C巨头。

不过，就在此时，创始人邵亦波却做出一个意外的决定：以2.25亿美元的价格把易趣网卖给eBay。易趣网也自此改名为易趣eBay。

邵亦波的退出，让当时刚成立 淘宝两个月、得到孙正义等人支持的马云看到了进军C2C的希望。此后，深谙中国人消费购物习惯的淘宝，一路狂奔，先是通过免费开店的模式吸引众多商家入驻，迅速扩张市场规模，随后相继推出“支付宝”、“阿里旺旺”。只一年时间，淘宝注册会员数就突破300万，单日成交额升至900万元。

而 eBay接手后的易趣，由于依然坚持包括网站继续收取服务费等在内的“美国模式”，市场份额不断减少。

根据CNNIC发布的数据，2006年易趣 eBay 市场份额已经下滑至29%，同年淘宝已经拥有了近七成的市场份额。而仅在一年前，ebay易趣仍占据国内近六成的市场。

2006 年，eBay 与 TOM 在线合作，成立新的合资公司。2012年4月，易趣网成为Tom集团的全资子公司，易趣所有的业务由eBay剥离，独立运营。据艾瑞咨询发布的数据显示，在C2C网购市场，淘宝2012年第二季度以95%的份额处于绝对领先，易趣的份额则降至0.01%，可以忽略不计。

“事实上 2010年以前，易趣虽存在很多问题，但还是有一定的市场和空间。然而在ebay退出中国市场，易趣成为Tom集团子公司后，其服务质量进一步下降，与客户之间制造了大量问题，最终导致易趣渐渐地淡出大家的视野。”中国电子商务研究中心电商分析师余思敏接受《每日经济新闻》记者采访表示。

回看2003年，马云在易趣的巅峰时期推出淘宝网进行正面交战，一度被戏谑为“蚂蚁战大象”。十余年过去，当年的“蚂蚁”已经成为商业巨头，而“大象”几乎一蹶不振。

生搬硬套终究“水土不服”

在多数业界人士看来，易趣eBay的失败主要在于一直照搬“美国模式”造成的“水土不服”。

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