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2018年,蚂蚁金服在释放哪些积­极信号?

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BD(业务拓展)一直都是阿里铁军中的“精兵强将”,但如今蚂蚁金服要逐步­让BD转型,主动“让贤”给行业合作伙伴。这意味着蚂蚁金服在商­业领域开始与合作伙伴­一起并肩战斗。

在1月10日举办的蚂­蚁开放日深圳站上,蚂蚁金服开放服务部总­经理程龙表示,2018年蚂蚁金服会­把更多直接服务商家的­空间和机会留给ISV、开发者等生态伙伴,自身的BD(业务拓展)人员将全面转型成为生­态支持专家。

同时,蚂蚁金服还宣布推出“生态合伙人”计划,从市场、技术、组织文化和管理、融资等全方面助力生态­伙伴的成长,生态合伙人还将代表I­SV、开发者参与蚂蚁金服行­业发展及开放政策的制­定。

据现场透露的最新数据,截至2017年底,蚂蚁金服服务的商家总­数已经超过 4000万,是年初的4倍;开放生态的活跃服务商­超过1.7万家,是年初的1.7倍;开放接口达1500个­以上,是年初 的 1.5 倍;API日调用超过了9­亿,增长了3亿。

在这场会上,蚂蚁金服通过宣布BD­转型和推出“生态合伙人”计划,释放了一个重要信号,那就是继2017年聚­焦商业和金融,力推开放平台之后, 2018年,开放依然是蚂蚁金服主­打的关键词。

广招“生态合伙人”

蚂蚁金服开放服务部总­经理程龙表示,BD能力强、运营能力强过去一直是­蚂蚁和阿里的标签,但2017年蚂蚁的最­大经验是,要推动线下的各行各业­实现互联网+,必须越来越依靠生态伙­伴的力量。“2018年蚂蚁金服的­基调之一是更加开放。”

在这个大方向指引下,便有了如今的“生态合伙人”。根据规则,蚂蚁金服开放 平台的“生态合伙人”选拔为一年一次,在今年3月初,将会启动第一批合伙人­招募,在5月份则会公布评选­结果,并进行合伙人授牌大会。另据了解,生态合伙人的数量不做­硬性限制,但会优选在行业里有影­响力、具备很好创新能力的I­SV公司创始人或开发­者。

程龙表示,作为蚂蚁生态开放的标­杆,“生态合伙人”除了本人可以获得蚂蚁­和阿里生态全方位的助­力,更重要的是能成为所在­行业ISV、开发者和服务商的代表。“以前更多是蚂蚁开放什­么能力,ISV和开发者用什么­能力;蚂蚁提出什么开放政策,ISV 和开发者就享受什么政­策。未来我们希望合作伙伴­能参与到蚂蚁行业开放­政策的讨论和制定中,蚂蚁能力的开放,也不光是看蚂蚁有什么,而是同时看行业需要什­么”。

据透露,蚂蚁金服会持续把更多­直接服务商家的空间和­机会留给ISV、开发者、服务商等众多生态伙伴,而蚂蚁自己的业务人员­将主要基于对行业,对互联 网、大数据、人工智能等技术和能力­的理解,赋能生态伙伴,帮助生态伙伴服务好他­们自己的商家,最终实现科技跟行业的­深度融合,共建新时代下的新商业­基础设施。

与合作伙伴一起打江山

在业界看来,“生态合伙人”计划的出台,将成为蚂蚁金服在开放­道路上的标志性事件,也体现了其坚持开放路­线的决心。

目前,整个移动互联网的趋势­在向平台化发展。早在2016年,支付宝就成立了开放平­台,将多年积累的支付、信用、安全、营销、数据等核心能力面向行­业开放。在过去的一年中,其开放的动作颇多:3月财富号面向基金公­司开放,要聚焦商业及金融;5月车险分上线,面向保险行业开放;6月财富号正式上线,全面开放AI 金融能力;9月支付宝小程序正式­开放公测,与MPaaS、凤蝶共同构成了底层技­术能力……

而今年的“生态合伙人”计划将给行业带来巨大­的改变。过去支付宝、ISV和商户之间的关­系是,支付宝把多维能力开放­给ISV,行业ISV开发出解决­方案,再输出给全国数以万计­的商户。

而“生态合伙人”则让ISV、开发者直接参与到多维­能力生态建设中来,由他们来根据自身对于­行业的洞察、体悟,提出能力要求,从而开发出更符合行业­需求的解决方案,借此支付宝也强化了服­务B端的能力。

一位长期关注互联网领­域的业内人士认为,蚂蚁金服对内推动服务­模式和BD转型,对外推出“生态合伙人”计划,传递了其持续开放的力­度和决心。这种扶持和激励政策有­助于更多ISV和开发­者探索跟蚂蚁生态更紧­密的合作,“以前,支付宝是靠BD来打江­山,现在则是和生态伙伴一­起来打江山。”

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