新科技唤醒传统IP 超级IP+商业模式成就美好商业

腾讯和很多传统IP有合作，其一直在努力通过科技去唤醒传统IP。去年10月以后，以“科技+文化”定位的腾讯开始不断向外界系统详述文化战略，故宫、长城、敦煌，一个又一个超级IP在腾讯的助力下被点亮。

比如，腾讯用故宫博物院授权的IP制作成表情包、游戏、条漫作品。腾讯在一款老少咸宜的游戏《天天爱消除》里还原金水桥、太和门等故宫知名建筑景观；游戏《奇迹暖暖》分别以“清代皇后冬朝服” “十二美人图”以及养心殿文物为主题进行还原与再创作。

在塑造IP的道路上，腾讯也没有忘记“长城”这位老伙伴。2017年7月，腾讯发布“长城你造不造”计划，通过社交+内容两大优势战略平台，用年轻人最喜欢的内容和形式，将中华民族的标志性符号“长城”打造成新时代下更具活力的“超级IP”，以此激活长城在用户心目中的魅力。

在与敦煌研究院的合作中，腾讯将最新科技和泛娱乐文化生态，与敦煌研究院科研成果深入合作，在AR/VR、云计算、智慧旅游、游戏、动漫、音乐六大模块深度合作，赋能经典文化，推动数字丝路上的文化保护与交流。

第二种是游戏公司模式。和腾讯的IP打造泛娱乐布局模式不同，作为国内最早实现游戏研运一体化之一的游族网络践行的是“大IP+精品化+全球化”战略、影游联动的IP开发模式。去年CJ（China Joy）期间，其拿下热门美剧《权力的游戏》的手游改编版权，此外，其还手握《星球大战》《三体》等顶级IP。目前该公司已全面推动旗下的精品自研产品《少年三国志》的IP化打造。

拿游族模式的IP商业开发为例，其在商业收入上目前是多元化，在游族的大 IP计划中，除了电影和游戏两块收入，其还特别强调IP的出版授权贡献。对于一个成功IP，通常它能参与的产品收入分成比例为5%~8%，而像《海贼王》《火影忍者》等一线IP，分成保底收入已经攀升至800万~1000万元人民币级别。对于游族来说，其期盼的是，等IP成熟以后，每年的相关衍生品以及授权收入有望达到数千万人民币之巨。

第三种是爱奇艺模式。“一鱼多吃”是好莱坞最经典的商业模式，近几年，国内线下娱乐行业一直试图复制，但成效始终不够显著。随着网络视频的强势崛起，视频网站试图通过构建内容IP生态，实现多元收益。其中，爱奇艺近年来在IP核心战略中，积累下庞大资源。爱奇艺的战略是打造一个“线上好莱坞”，即围绕IP进行生态开发，建立广告、用户付费、发行、出版、授权衍生业务、游戏、电商组成的货币化矩阵，而目前发展得最好的是用户付费。

纵观当下中国视频产业格局，目前业内已形成稳定行业结构，BAT的布局思路日渐清晰。与优酷围绕“大阿里战略”发展业务、腾讯视频根据“大腾讯体系”布局不同，爱奇艺逐渐建立了一个独立、完整的视频生态和娱乐生态。有资本界人士曾表示: “爱奇艺建立的娱乐生态，或将更专一。”

热门IP如何发挥余热

从商业角度来看，热门IP会在线上渠道、线下渠道和衍生商品渠道发挥热量。热门IP本身具有的巨大价值，迪士尼乐园在全球获得成功，其核心在于迪士尼影视IP的成功，除了米老鼠、唐老鸭等经典形象之外，不断迭代的迪士尼影视人物为主题乐园添加了更多元素，其根本就是持续发展。

东方梦工厂衍生业务总经理许鹏翀 在接受《每日经济新闻》记者采访时表示， “对于IP来说，内容和体验是核心的两点，生活方式是IP体验的一个重点。而科技也已经变成实现IP内容和体验多元化的手段。”

当前，中国乃至全球的动画产业正处在前所未有的巨大发展窗口。东方梦工厂作为一家成立已6年的中美合资动画公司，虽然失去了美国梦工场的合资伙伴关系，同时也失去了《功夫熊猫》这样的大IP。但是，“去熊猫化”后的“新梦工厂”早已在打造原创IP上巧妙布局、精雕细琢，下一阶段，更本土化、唤醒传统IP的原创IP商业模式已跃然纸上。

据许鹏翀介绍，2018开年，国家博物馆携手东方梦工厂衍生业务团队，以打造符合当代消费者诉求的“新中式生活方式”为出发点，正式推出“国博生活”IP，将影视IP衍生的版图拓展到文创IP领域。

其首波联名营销即吸引了两大头部品牌：巴黎欧莱雅、肯德基的加入，这为IP与品牌的联合营销提供了一种新思路。

比如在与欧莱雅的授权合作中，通过AR的技术让大家在手机上能看到国家博物馆的藏品清《千秋绝艳图》卷中历史五大美女再次展现生命力，通过全新开发的新媒体互动大屏，让《明宪宗元宵行乐图》卷可以通过手机互动，让这件文物真正地活起来。

在 IP授权以及后市场商业变现方面，近期热播的《海上牧云记》在剧情之外，其衍生品开发也颇具超前意识和探索精神，从小饰品、砚台、服装、鞋子到口红、雨伞，几乎把剧中虚构的世界用衍生品搬到了现实，衍生品已经多达170 余种，做了多元创新和尝试，让人看到了中国影视剧IP授权以及衍生品开发的前景和希望。

当下，全IP开发已成为网络剧行业普遍的商业模式。在此背景下，创网综新纪录的喜剧脱口秀节目《吐槽大会》目前已创新到第二季，且交出七期节目破十亿播放人次的成绩，作为中国综艺史上的一次巨大创新，明星自黑和互黑的节目形式和内容给了观众很大震撼。

出品方上海笑果文化传媒有限公司(以下简称笑果文化)CEO贺晓曦告诉记者，目前已丰富了《吐槽大会》的IP线，探索其全场景全链条IP开发，实验“一鱼多吃”的能力，从数字化和线下两方面入手。

“数字化方面，我们把《吐槽大会》第二季的音频版权就以数千万现金卖给喜马拉雅FM；线下方面，目前也在考虑做线下版的《吐槽大会》。我们增加了一个新的消费场景，被证明能产生更多价值。我们会尝试《吐槽大会》季播化，还可以把它继续做成短视频、音频、线下消费产品，搬到剧场、电影院，甚至变成电商产品，IP价值链条拉长，价值链条延展。我们愿意保持开放的心态与强大平台方合作，不断探索综艺IP衍生开发新模式。”贺晓曦如是说。

而除文化业外，“文旅不分家”的旅游行业也在积极探索IP+旅游的商业模式。

“我选择将IP引入旅游产业发展，希望自己的旅游超级IP理论和时间能够成为中国超级IP时代的一道风景。”景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华表示，景域集团率先认知到IP对于中国旅游业的重要性，一方面自己内部在孵化IP，另一方面也通过外部链接IP助力旅游目的地再造。目前，景域集团操盘的多个IP矩阵项目分别落地江苏赤山湖国际旅游度假区、安缇缦国际旅游度假区。当旅游IP有了独特而鲜明的具象，就能够自带势能，构成连接旅游景点与游客之间的桥梁，从而吸引消费者进行体验。