资本之翼助力四大特色战略品牌 长沙银行即将登陆A股市场

区位优势提供广阔市场空间

长沙银行成立于1997年，作为湖南省首家区域性股份制商业银行，经过21年的时间，长沙银行已发展成为湖南省规模领先的法人金融机构。

在英国《银行家》杂志公布的 2018全球 1000 强银行中，长沙银行排名第311位，较上年上升29位。

在“2017 中国服务业 500 强”排名中，长沙银行排名第219位，在入围榜单的13家湖南服务业企业中，排第3位。

2018 年5月，联合资信出具的长沙银行2018年跟踪信用评级报告显示，长沙银行主体长期信用等级为最高等级的AAA。

长沙银行所处的湖南省具有良好的区位地理优势，地处中部，承接东西，随着国家“一带一路”倡议、“长江经济带”、“中部崛起”及长江中游城市群建设等发展战略的纵深推进，湖南迎来经济发展的黄金期。

联合资信指出，得益于良好的区位地理优势，以长沙为核心的湖南地区享有国家多项发展战略实施带来的政策红利，省、市经济均具有良好发展前景，这将为长沙银行的持续发展提供广阔的市场空间。

同时，长沙银行有着坚实的客户基础。

一方面，长沙银行拥有较好的政务类业务资源。在近几年的发展中，长沙银行扎根地方、深耕湖南市场，建立了以市级政务资源为主导，以省、区县级政务资源为突破目标的三级政务营销体系，进一步丰富了政务类业务资源。

另一方面，长沙银行持续加大对企业客户的挖掘，目前已在湖南省内拥有较高的知名度。在县域金融领域的业务规模和经营效益均领先于区域内同业，拥有稳定而广泛的客户群。

长沙银行公司治理与内部控制也是一大亮点。联合资信认为，长沙银行公司治理体系得到进一步完善，持续加强内部控制体系建设，不断完善公司组织架构，丰富内部控制手段和措施，整体内部控制水平不断提升。

长沙银行表示，该行一直坚持“违规就是风险，合规创造价值”的合规文化，并抓住“合规创造价值”这一核心，大力推动内控合规文化建设，积极营造“全面合规、全员合规、主动合规”的良好合规 文化氛围。

盈利能力强、资产质量好

广阔的市场空间、坚实的客户基础、完善的公司治理体系等因素共同作用下，长沙银行近三年经营数据十分亮眼。

2015~2017年，长沙银行加权平均净资产收益率分别为 18.73% 、17.00% 、18.25%，三年数据均高于A股上市城商行的平均水平，稳定保持着较强的盈利能力。

资产规模方面，2015~2017 年，长沙银行资产总额分别为 2853.66 亿元、3835.05 亿元、4705.44 亿元，同比增长率分别为31.73%、34.39%、22.7%。

近三年，客户存款总额分别为1969.85 亿元、2733.77 亿元、3366.41 亿元，同样保持稳定的增长态势。

营业收入同样保持高速增长。2015~ 2017年，长沙银行营业收入分别为83.37亿元、100.4 亿元、121.28 亿元，同比增长率分别为29.72%、20.44%、20.79%。

净利润同样如此。2015~2017年长沙银行净利润分别为 27.68 亿元、32.52 亿元 、39.85 亿元，同比增长率分别为15.67%、17.47%、22.55%。

长沙银行生息资产规模持续增长，营业收入保持良好增长态势，整体盈利能力强。更为难得的是，长沙银行在保持营收高速增长的同时，信贷资产质量处于同行业较好水平，贷款拨备充足。

截至2017年末，长沙银行不良贷款率仅为1.24%，低于行业平均水平。2015年及2016年，长沙银行不良贷款率也保持低位，分别为1.22%、1.19%。

据银监会统计数据，2015~2017 年，我国商业银行平均不良贷款率分别为1.67%、1.74%、1.74%，由此可见，长沙银 行不良贷款率连续三年均低于同行业平均水平。

另外，长沙银行不良贷款认定标准极为严格。截至 2017 年末，该行逾期90天以上贷款与不良贷款的比例为84.26%。同时，该行贷款拨备率为3.21%，拨备覆盖率为260%，高于监管要求，贷款拨备充足。

长沙银行表示，面对银行业不良贷款率持续上升的严峻形势，该行始终坚持审慎稳健的经营原则，坚守底线，不踩红线。

在风险管理方面，长沙银行组织推动全面风险管理，通过一系列强有力的措施，对信用风险、市场风险、操作风险、流动性风险、声誉风险、合规风险、信息科技风险等各类风险持续有效地识别、计量、评估、监测和管理，不断提高风险防控能力，确保该行各项业务安全稳健运行和可持续发展。

在控制不良贷款方面，长沙银行不断加大贷后检查力度，严格分层管理与处置，强化过程管控与问责，多渠道推进不良贷款的化旧控新，取得了积极成效。

中小微金融业务在湖南省领先

长沙银行公司银行业务优势突出。在中小微金融领域，长沙银行居于湖南省内市场领先地位，已在湖南省内拥有较高的知名度，被银监会评为“2012~ 2015年全国银行业金融机构小微企业金融服务先进单位”。

长沙银行持续推进小企业信贷专营机构建设，设立小企业信贷中心，逐步在高科技、新材料、生物医药、工程机械、环保、陶瓷、花炮等领域形成特色。

平台搭建方面，长沙银行与长株潭地区的主要工业园区均建立了战略合作 关系，搭建成长型中小企业客户的园区集群营销平台。

产品创新方面，长沙银行先后推出“长湘贷”、“订单贷”、“融易通”、“税e融”、“创业担保贷”等一系列线上线下创新产品，构建了特色化、多元化的产品体系，较为有效地解决了小微企业缺乏有效担保的问题，切实降低小微企业融资成本。

此外，长沙银行联合人民银行长沙中心支行创新实施“1+N”小微企业金融服务合作模式，致力于通过设立产业发展基金、风险补偿基金、“贷款+保险”、“贷款+担保+风险补偿”、“互联网+产业金融”五种模式，为省内 100 个园区、10000家小微企业提供定制服务。

长沙银行凭借品牌、网点、产品等优势，中小微金融业务发展势头良好，构建了稳定且广泛的客户群，公司银行业务综合竞争力不断增强。

截至 2017 年末，长沙银行小微企业贷款余额 564.88 亿元，保持较快增长态势，占公司贷款总额比重保持在50%左右。

另外，借助于地方性商业银行的优势，长沙银行积极与市财政局、市人社局、市国土局、市房产局、市教育局、市住房公积金管理中心等部门建立了深度合作关系，在国库集中支付、非税收入、社保等领域与当地政府保持着长期良好的合作关系。同时，长沙银行与湖南省七千多家政府机构及公共事业机构保持长期密切合作，向湖南省内政府机构及公共事业客户提供金融服务。

实现全渠道综合金融服务

对于未来发展，长沙银行表示，在做好传统业务服务创新的同时，该行积极打造科技金融、绿色金融、县域金融和智 慧金融四大特色战略品牌，走特色化、精准化发展之路。积极推进线上线下融合，实现全渠道综合金融服务。

在线下，截至2018年3月31日，长沙银行已拥有 281 家营业网点（含总行营业部、分行营业部和持牌社区支行），13家小企业信贷（分）中心的专营机构，并正在继续下沉分支机构、加大区域布局力度。

目前，长沙银行已完成 65.5%的湖南县域市场覆盖，未来还将继续加快设立省内分行、县域支行，计划用三年时间覆盖 90%的县（市）、20%的乡镇和10%的行政村，并在县域市场实施“一行一策、一行一特”的战略方针，在每个分行和一级支行都确定各自的发展重点与方向，大力支持长沙县、浏阳、宁乡、桃源、攸县、汝城、湘乡等中国经济百强县或特色县发展环保、园林、物流、生物医药、花炮、汽配、旅游、食品等特色产业，努力将长沙银行发展成为县域金融的先锋银行。

在线上，长沙银行同样持续快速发展。截至2018年3月31日，长沙银行的网络金融注册用户数已突破290万户，2018年一季度网络金融交易量超过 4000 亿元。长沙银行已与支付宝、财付通、58同城、挖财等互联网平台达成了合作。

长沙银行大力发展智慧金融业务，积极探索互联网金融场景消费，着力打造大数据云平台，同时充分挖掘数据，加快开发线上线下数据产品，包括基于电商数据的电商流水贷，基于税务数据的税e融，基于社保及公积金数据的快乐秒贷等。特别是创新推出的e钱庄APP，被中国金融认证中心评为 2015 年区域性商业银行最佳直销银行。

此外，为打造美丽湖南、共建美好家园，长沙银行还积极推动绿色金融业务的发展，将社会资金引导到节能、污染防治、清洁能源、清洁交通、资源节约与循环利用等绿色产业发展中，推动社会经济“绿色发展”。

长沙银行持续关注、始终服务于湖南的“双创”事业，大力推动科技金融业务。截至2018年3月31日，科技型企业开户数超过4300户，授信额超过200亿元，贷款余额148亿元。长沙银行制定了《科技金融创新发展方案》，设立了科技金融专营机构，加大科技金融模式创新，为科技企业提供更全面、更灵活的金融服务支持。