楼市步入品质元年 正黄集团迎来新变局

房地产市场“强者恒强”的时代下，企业规模一度成为兵家必争。但今年上半年，房企对规模的“刹车”悄然开启，让“品质”开始超越“规模”，成为时下企业眼中重要的发展方向。

在9月27日由每日经济新闻主办的第八届中国价值地产年会上，正黄集团以稳健的发展战略和快速增长的企业实力，获得了由每日经济新闻权威评定的“2018 年度价值地产稳健发展商”的荣誉。

在这个重提品牌的新阶段，正黄集团在提出迈开脚步的同时，也在这场激烈的竞争中找到自身发展定位，冲刺规模、打磨品质，正黄实现二者平衡的战略逻辑值得探究与借鉴。

全国布局推动高质量发展

在中国经济结构性调整的战略下，从过去的高速增长转变为高质量发展，是推动房企自身高质量发展和多层次布局的新契机。

在这种环境下，企业调整姿势顺应时代发展，如何主动转变发展思路，如何挖局市场变革下的新机遇，成为企业发展战略制定的新课题。

为了更多地争取行业话语权，在充满硝烟的市场竞争中站稳脚跟，正黄集团在2017年制定未来三年的战略目标，即在 2017 年实现销售100亿元，2018 年实现销售 200 亿元，2019 年突破 300 亿元，努力进入全国地产百强。

也就是说，在此目标下，正黄集团未来三年每年业绩都要同比实现翻倍。不禁要问，正黄的底气来自哪里？

事实上，从2015年至2017年连续三年，正黄集团销售收入均保持每年100%以上的高速增长，房地产业务版图从当时的成都、遂宁、广元、雅安4个城市猛增至目前的川内8城，长三角6城以及珠三角3城。

从2017年开始，正黄集团开始筹划全国化布局。当时，正黄集团通过招拍挂、项目合作开发等途径在多座城市斩获数百亩新地，以新成立浙江正黄、四会正黄等川外公司为起步，在2017年上半年即取得全国化布局的初战告捷。

进入2018年，正黄集团适时调整步伐，采取“适当分散，相对集中”原则，深耕西南市场的同时，将长三角和珠三角两个经济高地作为重点突破口。

四川省作为是正黄深耕的大本营， 尤其在遂宁和雅安两地，正黄集团的市场占有率在 30%~40%之间，“持续深耕西南城市，对正黄来说有利于整合地方资源，规避风险”，正黄相关负责人说。

值得一提的是，正黄集团在2016年以前，通过“金色系”和“金域系”两大产品系分别从刚需和改善的需求出发，在多地市场连续多年获得了有口皆碑的肯定。

但随着全国化步伐的深入，正黄集团首次尝试在新拓区域缔造高端住宅“翡翠”系列、“铂悦”系列，进一步丰富了自身产品线。从刚需产品到首次改善需求、再次改善需求，正黄集团以不同城市、区域的市场需求，研发了相应的产品呈现，因城施策也在帮助正黄提升资产价值以及溢价空间。

在业内人士看来，企业通过全国化布局平衡发展风险的同时，对不同的市场因地制宜，有侧重点地开展业务，也同 时对企业的人才质量、管理架构等内容提出更高的要求。

强化内部变革 合理高周转

而今，为寻求规模扩张，扎根本土区域已无法满足企业自身发展需求，将布局区域扩大至全国，已成为大多数房企的共识之一。在面对如今楼市调控不断加强、变化加剧的市场环境，全国布局的企业也比区域型企业有更好的平衡风险的能力。

正黄也在全国布局的战略中对四个方面进行调整，一是将总部搬至深圳，二是内部管理变革，三是深耕城市多盘联动，四是储备人才实行激励制度。

正黄集团相关负责人表示，“如今要想在行业内保持竞争力，理念和人才都不能落伍。所以，最初正黄在川内三四线城市做项目时，集团总部由遂宁搬到了成都。如今，集团实施全国化布局，总部

回顾正黄集团的发展，从2003年成立至今，正黄集团已发展15 年，主营业务范围从房地产开发不断延伸，目前涵盖了包括房地产开发、建筑工程、物业服务、商业运营、酒店管理、文旅开发、装饰设计等多个领域。在高速度、高质量发展之下，正黄集团先后荣获权威机构授予的“2012中国优秀开发商50强”、蝉联 2017 年度、2018 年度“中国西部房地产公司品牌价值TOP10”称号等诸多荣誉。

今年初，正黄集团跻身中国指数研究院评定的“2018 中国房地产百强企业”，这与正黄集团自成立之初就坚持的品质人居理念戚戚相关。旗下精品项目雅安正黄·金域首府荣获“2018中国百城建筑新地标”、海宁正黄·金域世家荣获“2018 中国房地产住宅项目品牌价值TOP10”等殊荣。

在对品质的把控上，正黄一直更看重产品的高质量、购房者愉快的居住体 验以及高度的身份认同所带来的品牌效应正增长。

对“美好家园”的打造是正黄集团站在“美好生活”时代命题下的主张，从产品定位、规划设计到施工建设，再到后期服务，正黄都坚持以“品质”回馈客户。

对品质的把控，正黄集团制定了四个途径：一是深入洞悉客户需求，精准定位产品设计；二是设计不断迭代创新，产品标准不断升级；三是优选合作单位，严控施工质量；四是贴心的24小时客服，暖心的物业服务。

在产品定位上，正黄集团善于结合项目土地属性、当地文化、市场等因素，投入人力和时间去深入了解当地习俗、文化偏好，从目标人群的视角出发，挖掘他们的真正需求，并在过程中不断排除主观化的臆断。

产品升级是如今物质生活不断丰富，人们对生活品质提出更高要求下的产物。在正华的每个项目中，包括建筑外立面、大门、公共区域、户型等，正黄都会要求设计人员深挖细抠，重视体验、功能性、便捷性、合理性，极力做到人性化与品质感的平衡。

在购房者眼中，房子是安身立命的居所，是真正拿来“住”的地方，质量的重要性不言而喻。也因此，市场也关心企业是否有一套完整、成熟的质量把控体系。

正黄集团相关负责人介绍称，“正黄集团每个项目均按节点设置质量停止检查点，从集团到区域再到城市公司，各相关业务线均不定期进行抽查和巡检，重抓进度、质量和安全生产，实行样板先行的管控原则，从开工到交付的每一道工序都严格把关，每个施工环节都达到毫米级的精细标准。”

如今，只有通过高质量的产品深入购房市场，获得高度认可后形成的广泛品牌影响力，才能获得目标购房者的高忠诚度，这个忠诚度还包含了购房者的居住体验，也就体现在企业的物业管理服务标准上。

无限贴近用户需求，是正黄客户服务中心从项目全生命周期出发的立场。

汇德物业作为正黄集团旗下的国家一级资质物业管理公司，凭借精细化的管理和贴心的服务，荣获中国指数研究院颁发的“2018中国百强物业”的荣誉称号，并以“汇暖万家，德致名归”为品牌理念，坚持从细节关心每一位客户，提供优质的服务和关怀。