“老江湖”与新势力角逐 2019年宠物消费市场或加速洗牌

趋势 “老江湖”：从代工到重视国内市场

1988年，从国企辞职的郝忠礼开始在山东烟台自主创业。凭借着山东本地的鸡肉原料优势，彼时的郝忠礼将目光瞄向国外较为成熟的宠物食品市场，做起了宠物食品细分品类——宠物零食的外贸生意。

当时，国内宠物市场尚处在萌芽期，人们对于宠物饮食还停留在“饲料”概念阶段，抑或是吃些“剩饭剩菜”，宠物零食更无从谈起。

在这样的背景下，以中宠股份为代表的国内第一批宠物食品企业，依靠为国外品牌代工慢慢起家。经过近20年的发展， 2017年中宠股份正式登陆深交所，成为A股仅有的两家宠物概念股之一，另一家是来自浙江、主营业务为宠物咬胶的佩蒂股份（300673，SZ）。

中宠股份等宠物食品、用品生产企业无疑为国内宠物市场的发展奠定了基础。在宠物食品外贸生意如火如荼时，国内宠物市场也逐渐成熟。2015年开始，中国宠物行业犹如一匹“黑马”，异军突起、引人关注。

年轻一代消费群体的崛起成为当下宠物市场风口形成的重要原因。《2018年中国宠物行业白皮书》指出，当前狗、猫相关产品的消费人群中，80后、90后占比逼近90%。宠物市场的新消费人群更加重视科学喂养和生病就医，这也促成了国内宠物市场的发展壮大。

近年来，中宠股份和佩蒂股份多次提到对国内市场的重视。但当他们将目光转回国内时，却发现竞争者中多了许多“外行”。这些“外行”们来势汹汹，用着不一样的商业打法，很快就抢占了部分市场。

新入局者“搅局”：切入细分市场

魔力猫盒的创始人居一是宠物行业创业群体的成员之一。2015年，国外留学归来的居一萌生了创业的想法，一番考察后，其将创业方向瞄准了宠物市场。

他告诉《每日经济新闻》记者，带有情感消费属性的宠物经济中蕴含着一定的“抗周期”基因。美国的调研数据显示，在国家整体经济走低的背景下，宠物消费并没有下降，一大原因就在于宠物的饮食和医疗属于刚需类消费，而且客单价并不高。

像居一这样看好国内宠物市场发展前景的年轻创业者不在少数，他们的公司也很快成为资本市场的宠儿。

据记者不完全统计，2018年国内宠物行业中，亿元以上融资规模的项目就有十个左右，如疯狂小狗、依依股份、宠幸宠物等。其中，个性化的宠物食品、宠物用品和宠物医疗成为热点，这些项目的公司创始人多为80后或90后。

与老牌宠物企业相比，重品牌、重设计、重营销正成为新一代宠物行业入局者的创业思路。同时，寻找未开发的细分市场也是其切入的重要手段。从某种程度上说，这些思路正是一些以代工起家的老牌宠物企业所欠缺的。

“我们公司产品的底层逻辑就是便宜获客、做好流程。借力于宠物界网红和热点事件，通过微博、小红书等新媒体营销渠道增强产品的曝光度，降低获客成本，同时降低客单价格。”居一说道。

另一位宠物行业的创业者马文飞将发展重点放在了产品设计上，不久前，由其团队开发出的一款名为“雪屋”的猫砂盆获得了德国红点设计大奖。虽售价不菲，但这款 产品一度在年轻宠物消费群体中走红。

从市场表现来看，各类创意宠物用品和个性化、定制化的宠物食品及用品吸引了众多消费者买单。例如创立公司仅四年多的疯狂小狗，依靠销售自有品牌的狗粮，年营收已达6亿元。而成立于2002年的上市公司佩蒂股份，2017年才突破6亿元的营收规模。

上海宠爱商贸有限公司创始人兼总经理郝波向记者表示，当下行业中让他受到“刺激”的，并不是那些和他一起摸爬滚打了十年及以上的同行、前辈，恰恰就是一些新生力量。“在这个行业从业时间再长，即便发展的机会来了，但收割机会的也有可能不是你。年轻一代的创业者诞生在新时代背景下，他们可能更容易理解新的玩法和打法，或者说，这种玩法和打法就是他们创造的。”郝波说道。

2019年趋势：迎来整合与洗牌期

在宠物行业的“老兵”们看来，新入局者的挑战不容小觑。不过在一些创业者眼中，前辈们多年来积累的优势短时间内依旧无法撼动。

“老江湖们并没有放松脚步，他们懂上游供应链、懂产品、懂生产制造，这些都是我们不懂的。就跟线下开店一样，经验需要用时间来积累，不是我们能用钱来买到的，我们只能见缝插针，看一些大哥们吃剩下的东西。”居一说。

当前，新老企业竞合发展正成为当前宠物行业的重要特点之一。狗民网|铃铛宠物CEO贾彤对《每日经济新闻》记者表示，在新老企业同台竞争的背景下，随着资本不断进入，整个宠物行业在未来也必 然会出现整合发展的趋势，整个产业链可能会发生一些格局上的变化。

在资本运作层面，一些行业整合的现象已经出现。近年来，中宠股份先后与下游宠物医院美联众合、宠物新零售企业云宠智能等线下专业渠道达成战略合作，并投资组建了威海好宠、中宠颂智、云吸猫智能等聚焦线上渠道的销售公司；佩蒂股份也投资了宠物电商平台“E宠商城”的主体重庆易宠科技有限公司。

佩蒂股份董事长陈振标认为，2018年宠物行业的关键词应为“更迭”。有业内人士也表示，宠物行业在不久后或将面临重塑和洗牌的变迁。

目前，中国宠物行业的规模与复合增长率令许多其他行业难以企及，但市场分散度高、品牌认可度低是从业者们面临的共同挑战。以占宠物行业市场份额最高的宠物食品领域为例，规模超过10亿元的企业屈指可数，小公司、小品牌的混战十分激烈。相较之下，一些国外宠物品牌因为进入较早、市场教育积极，占据了不少高端市场份额。

一位来自山东的生物科技公司销售经理提道：“我们以前做消费者市场调查时问大家喂的什么狗粮，十个里有八个会说自己回去看一下，（他们）自己都不知道。其他产品更是如此。”

看似是消费者的不成熟，实际却是宠物品牌尚未形成足够的认知度，这也促使着国内企业和品牌进一步竞争、洗牌和重塑。

郝忠礼表示：“2019年，行业内的竞争将会更加激烈，竞争要点主要体现在创新、质量和诚信这几个方面。同时，行业内可能会出现一些洗牌，期待有强势国产品牌的出现。”

（实习生涂悦清对本文亦有贡献）