坚持5年，赛道终于走出来了
每个时代都有特定的机遇和艰难，肯坚持、不逃避、不退让，是成功的创业者应具备的品质。
在丽海弘金刚刚创立的2014 年，机构服务和量化交易还并不是市场主流，这就相当于 2003 年的淘宝，面对完全没有线上消费习惯的市场，首要之事是培养用户习惯。李结义还记得，在刚开始涉及机构服务业务的时候，与客户交流还要先做是市场工作，“因为那个时候机构服务的趋势也没那么明显，量化私募也没有证明那么成功的，PB （Prime Broker,主经纪商业务）用户都是主动型为主，做策略型交易的很少，那时就比较困难。”
但当记者问起是怎么克服的时候，李结义只轻描淡写地说，“困难，困难那就坚持嘛。”他始终相信，机构服务一定是市场发展的方向，一方面参照美国等发达国家资本市场，机构服务和策略交易是主流，他觉得A股市场也会走到这一步。另一方面，根据数据统计，虽然现在中国散户交易居多，但机构投资者市值占比及交易量增长迅速，机构化投资是必然的趋势。
李结义在丽海弘金的二次创业，相较于创立金证股份时他对公司治理和行业情况有了更深入的认识。但作为公司个体，李结义的信念并未能抵得住市场浪潮实实在在的冲击。在现实的危机和未知的商机面前，如何取舍是摆在他面前的一大课题。
2014年底成立的丽海弘金，刚好赶上2015年的大牛行情，在年中沪指达到5178点顶峰，在股市整体向好的行情下，券商乐观至极，刚成立的丽海弘金做策略交易服务也跟着盈利。然而转折突如其来，2015年6月15日，当周的第一个工作日，大盘暴跌2%，随后的两个月时间里，跌幅就达到了40.31%，自此后，更加恐怖的股灾也开始了。
李结义如今回忆起那次股灾，第一个是“股灾来了以后就把融券T+0停了，改成T+1。第二个是在对冲那一端，即股指期货的保证金提高，交易额度收缩限制，这实际上导致了整个丽海弘金的业务萎缩。”
而这个市场变化的结果直接体现在丽海弘金上，就是真金白银的流失。依托2015年上半年市场的好行情，丽海弘金
挣到了钱，但之后的2016、2017、2018年三年时间里，丽海弘金都在亏损。在这3年里，李结义显示出了他对证券市场交易机构化坚持看好的魄力。
带着对机构服务必将占据市场主流的笃定预期，李结义和公司的一百多号人一直在机构服务的赛道里坚守，且一守就是五年。直到2019年，中国证券市场终于走出了机构化和策略交易的趋势，量化策略产品也成为市场热门。丽海弘金紧跟市场的变化，2019年收入与2018年相比增长了一倍，2020年一季度，丽海弘金管理团队升级，产品线整合，成为多家头部券商的机构服务的战略合作伙伴，收入与2019年同期相比又增加了一倍多。
据《上海证券报》报道，中信证券、银河证券、东方证券、国金证券等券商，都选择在机构业务上发力并已取得不俗成绩，机构业务成为券商业绩新的增长极。
例如中信证券的机构投资者业务，已经撑起经纪业务的半边天，从2018年底的保证金余额看，中信证券对机构投资者的代理买卖证券款为407.2亿元，逆势增长19.7%，在普通经纪业务中的占比达53.1%。再从高净值客户云集的两融业务看，中信证券机构投资者的融出资金余额也占到50%。东方证券2018年机构投资者的保证金余额也逆势增长了逾五成，占比达到53.5%。华泰证券相关人士也表示，公司近两年以来正在补短板，打造体系化的机构服务优势及差异化的机构服务能力。
资本市场机构化已是业内共识，浙商证券副总裁赵伟江甚至认为，真正的机构时代已经到来。
市场的变化也十分显著，近两年量化策略产品销量大增。有业内人士表示，目前越来越多的机构投资者青睐量化投资策略。一方面，量化投资可以提供回溯的策略业绩，以及市场关注的因子评价；另一方面，量化投资可以运用于各种灵活的资产管理需求，覆盖股票池增强、大类资产配置、择时配置等多个领域。
“春江水暖鸭先知”。早在这一赛道内布局的丽海弘金，已经提前感受到了市场大环境对于量化交易软件的需求。李结义向记者透露，到目前为止，已经有20多家头部及中部券商与丽海弘金开展了合作。
而早在 2018年，银河证券就与丽海弘金合作建设了量化金融科技平台，服务私募客户、企业法人客户和高净值客户。李结义称，“我们那套系统在银河每天的新增交易量有7到10个亿了，包括 alpha交易以及T0之类策略，所以说这也实际上让他们对机构服务更加重视，券商也在里面加大了投入，并取得了很好效果。”根据统计排名，银河证券在上市券商中，交易量已经排名前三。
李结义认为当下的金融科技发展正处于一片广袤无垠的天空，是真正的通过科技与金融相结合，提高效率并解决金融痛点。在新趋势下，丽海弘金的定位不仅是策略平台的开发者，还是投资策略的践行者。为实践这一理念，丽海弘金通过旗下获得私募基金管理人牌照的资产管理公司，去实战验证产品的优劣，以便提供给金融客户最靠谱的产品。李结义强调，丽海弘金作为科技型公司与金融企业不同，“我们专注的是技术，我们的核心是算力，算法，大数据，而不是牌照”。因此，创新科技型人才是我们成长的第一动力，云计算、大数据、人工智能、区块链等新技术型人才是支撑科技型公司发展的最重要基因。
平台。
事实证明，市场大多数投资者也同样看好这种服务加上自营的模式，2019年7月，AssetMark 在纽交所挂牌，发售价为每股22美元，股价上市首日即上涨22%，市值接近20亿美元，PE超 60 倍。AssetMark的成功上市直接让华泰证券3年前的投资翻番。
为了践行策略平台开发者和投资策略践行者的理念，丽海弘金不仅研发出日内交易策略交易软件、顶级的量化ALPHA、算法交易、期权做市套利投资策略交易平台，还通过“自营旗舰店”的模式去帮助客户验证软件产品的可靠性。
对于李结义来说，丽海弘金的创新型发展，得益于金证股份“平台化”的模式。如今，在金证内部，这种模式已经孕育了各个方向的新兴业务，除了专注量化策略交易平台和机构服务的丽海弘金，还有专注RPA（机器人流程自动化，Robotic Process Automation）和 AI领域等 5、6 家创新型子公司。
对于金证股份这种鼓励孵化创新平台发展的模式，李结义一直持肯定的态度。证券IT、资管IT、监管科技等是金证的传统业务，而创新型业务是金证必须抓住的战略机遇，这也是作为管理层的他，最能发挥价值的地方“。传统的业务是公司的基础业务，而技术行业必须具备前瞻性和创新性，才能通过创新型业务的发力，源源不断地为金证股份带来更多活力”。
而主动型创新的背后，更是大环境下的发展要求。如今，一方面信息技术发展瞬息万变，另一方面客户的创新需求、个性需求不断增多，需要软件开发商快速响应，这也是倒逼金融科技企业快速成长的一大推动力。
李结义的目标是将丽海弘金做大做强，同时打造成业内软件+资管平台的领军企业。到目前为止，丽海弘金已经逐步壮大，在机构服务平台方面已经与20多家券商开展合作，在资管平台的规模也达到了20个亿以上。丽海弘金已经得到市场越来越多的认可，资金方陆续上门希望注资合作。但对于合作方的选择，李结义十分谨慎：“理念一致是合作的基础”。
将丽海弘金做大，李结义觉得是一件很有意义的事，也看好其未来发展。从量化私募来看，2019年市场已经有了5家管理规模超过100亿的机构。不仅头部券商加大了机构服务的投入，中小券商和资管机构也认识到策略交易的重要性。面对越来越大的市场体量，可预期丽海弘金将迎来发展的黄金期。