有平台宠物电商年增157% 短视频直播打通产业隔阂
从单一的萌照发展到UGC,再到现在的PGC内容输出,萌宠内容吸引的人群逐渐从核心粉丝向普通大众加速扩张。在平台看来,短视频和直播的到来对于宠物垂类来说,其实打通了宠物主、产业之间的隔阂,人们可以通过即时(直播)的方式与自己喜欢的宠物互动,这在一定程度上改变了行业过去的传播和社交路径。因此,宠物也是短视频、直播兴起后快速崛起的垂类之一。
记者采访各大平台发现,包括快手、抖音、淘宝、西瓜视频等平台纷纷发力宠物这一垂直赛道,在他们眼中,萌宠是一个潜力垂类,具备商业化开发潜力。今年以来,各平台对宠物赛道的投入力度更大。
快手相关负责人告诉《每日经济新闻》记者,今年5月,快手宠物专门针对宠物创作者开设了“快手宠物天团计划”。未来一年,快手将拿出100亿流量,通过原创培训,指导以及对优质创作者进行流量扶持,希望培养出上百位100万粉丝级别的宠物创作者,挖掘更多有内容价值的创作者。
抖音相关负责人表示,今年抖音推出了“萌宠出道计划”,对优质内容给予流量扶持,丰富抖音萌宠多元化内容。
西瓜视频相关负责人则表示,平台对宠物创作
波奇宠物希诺谷宠物食品宠物医疗宠物食品宠物用品
宠物店土拨鼠俱乐部
(商场宠物店)
宠物电商宠物医疗
者进行持续扶持,包括“激萌奖金计划”和从0到1孵化原创作者的“铲屎官训练营”。
根据快手提供的数据,目前宠物垂类在全平台近200亿个原创视频库存中的占比大约为2%,视频每个月的消费量复合增长率10%~15%。而宠物依然是快手大盘中较小的垂类,“不过宠物直播、短视频以及粉丝的增长潜力目前看起来都比较大”。
在淘宝看来,宠物直播有点像淘宝直播的游乐场,年轻人更多的是想放松,但宠物直播各方面增长明显,带货表现超出预期“。我们希望在淘宝直播,有越来越多这样的垂类主播。”莲城说。
直播和短视频吸引了大量的流量,从商业化的角度,萌宠类内容的商业化形态也变得多样。早期萌宠类内容基本只有广告变现这一个渠道,如今还有电商、IP开发等商业化路径。比如在淘宝直播,宠物周边的开发在淘宝上非常火爆,如猫汉服这种传统宠物用品之外的周边。“而新玩法‘拍卖’,也将在萌宠直播间中刺激一定的成交增长。”莲城告诉记者,一位“80后”店主,在直播中拍卖家中渔场饲养的锦鲤,两个月前,拍出一条价值13201元的“高考锦鲤”。
快手提供的变现路径主要是广告、直播打赏、
2020年上半年国内宠物行业投融资事件
宠物付费课程、宠物用品种草等,快手宠物电商的数量在过去一年的增幅达到157%,月成交订单超过 140万笔。快手与创作者分成主要是直播打赏,平台按照打赏的折现金额抽取50%的分成,并承担相应税款。
“快手近期还在测试灰度视频后贴片广告功能,即用户可以基于短视频内容进行直接打赏。该功能将在不久后全量开放。”快手方面向记者透露,此前宠物的一场珠宝带货直播,最终达到了600万元交易额,带货范围并未拘泥于创作范围。
在西瓜视频相关负责人看来,宠物行业的商机非常丰富,各种宠物用品、食品,商家对带货都有需求,而西瓜视频上宠物内容的消费用户很大一部分就是养宠人群。
因为录制宠物视频门槛较高(有宠物,以及宠物的配合程度),因此宠物短视频在整个行业都处于“观看者多、创作者少”的阶段。平台需要创作者,也需要稀缺化内容。上述西瓜视频人士表示,具备人格化或“猫格化”“狗格化”的宠物内容是比较稀缺的,这类内容粉丝黏性更好,主人或是宠物具备某些特色,或内容有比较独特的定位。
“萌宠账号当前是百花齐放的状态,无论哪个粉丝量级的账号,都在不断突破探索创新。只要你的内容有差异化,有创新点,有价值,无论何时入局都不会晚。”抖音方面告诉记者。
在MCN眼中,萌宠也是一块巨大的价值洼地。papitube相关负责人在接受记者采访时表示,目前旗下有150+不同风格的博主,萌宠博主大概占签约博主5%~6%的比重,生产的内容涵盖直播和短视频。该负责人表示,papitube认为萌宠垂类有非常大的可开发空间,特别是品牌IP延伸业务上。
虽然萌宠有潜力,但不少MCN并不具备这方面的运营能力,papitube这样专门为萌宠分出一个垂类运营的MCN并不多。上述负责人表示,因为账号主角是宠物,内容延展更受限制,可商业化的范围相对较窄。papitube 希望内容尽量从垂直的萌宠领域,扩展到泛娱乐内容。