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所有壁垒终将被打破

据1药网FY2020Q2财报，虚拟药店网络已扩展到超28万家零售药店，覆盖中国药店总数的50%以上；与公司建立直采合作的国内外一流药企也增至259家，比去年同期增长108.9%。

同时，1药网在以上财报中披露，将推动子公司耀方信息科技（上海）有限公司登陆上海证券交易所科创板。同时，引入新投资者注资约人民币4.2亿元。

这似乎是疫情后乘胜追击的姿态。行业的突然井喷不止体现在1药网，据科技日报，疫情期间，国家卫生健康委的委属管医院互联网诊疗比去年同期增加了17倍。同时，一些第三方互联网服务平台的诊疗咨询量也比同期增长了20多倍，处方量增长了近10倍。

但业内观察者仍然普遍认为，偶发性的疫情不会使得互联网医药行业即时性地发生根本性改变，对于互联网医药行业来说，政策壁垒和盈利困境依旧是影响其发展的元问题。“医保是一个方面”，于刚对这个问题显得胸有成竹，“此外，在医药健康行业中，患者是消费者，医生是决策者，医保是买单者，三者之间是割裂的关系，且还存在利益冲突，使得行业壁垒很高。”

在医保问题上，于刚没有过多纠结，但在很多从业人员眼中，这个问题几乎决定着行业生死。

今年2月28日，国家医保局表态“将符合条件的‘互联网+’医疗服务费用纳入医保支付范围”，这样一个还未在全国范围内落地的政策成为行业重大利好。

但据财新网报道，由于统筹层次不够，早期互联网医疗企业在湖北打通在线医保支付仅实现部分环节，第三方平台在问诊和开具处方后，电子处方流转到湖北自建的医保处方共享平台，后分配给药店，而第三方平台对于医保基金花费、处方流转完全没有信息，亦无法获取收益。

据动脉网蛋壳研究院发布的《2020互联网医院报告》，截至6月30日，仅71家互联网医院在疫情期间接通医保，且以公立医院互联网医院为主。

这就牵扯到了第二个问题，互联网医药行业的盈利困境：1药网Q2录得净营收16.22亿元，同比增长93.5%，在非美国通用会计准则下，仍然处于亏损状态。“其实盈利问题和政策壁垒都不是我所担心的，互联网企业现在有几个是开始就盈利的？你要做到一个临界规模才可能有利润，而且你要不断去创新，”而对于疫情过后的增长点，于刚强调， “我们的增长点还于我们的云服务，我们高效的供应链和我们的科技能力，盈利是水到渠成的。”

那最难的是什么？ “最难的是人才，企业发展到中后期，需要大量的人才，这才是发展的瓶颈。”于刚说自己不担心政策壁垒，在他的设定中，政策壁垒是面向所有互联网医药企业的。“而我们需要做的只有两点，要么在这个壁垒打通后，我们做第一批获利的人。要么就在壁垒之下，实现我们的最大商业价值”。

2018年5月31日，国家医疗保障局揭牌。这被解读为医保控费的开端，此后，国家医疗保障局牵头的基金监管、带量采购、支付方式改革等各项改革，均围绕着控费开展，而无论线上还是线下的医药行业，以上每一种政策，都给其带来一次蜕变。

但对于刚和1药网来说，这或许是个好消息。当大量原研药和集采中流标的仿制药失去院内市场后，这些药物的销售渠道指向B端，“对我们来讲，是一个绝好的历史时机，药企都在找全渠道合作伙伴，我们就是首选”，9月24日，在第三届中国互联网医药健康高峰论坛上，于刚表明了对集采的态度。

“而且，政策壁垒是会变的，现在普通老百姓看病太难买药太贵了，互联网医药健康是趋势，是大潮，没有产业不会被冲刷。”于刚说，他在创立1号店时，最早的壁垒是商务模式，后面流量起来，IT技术成为壁垒，技术壁垒解决了，订单有了，仓储物流又有了壁垒，“你不觉得每天都在迎接挑战的人生更有激情吗？”

聊到采访快结束，于刚微笑道，“只做商品流通价值不大，我们是个数字化的科技公司，正在用科技颠覆医药健康行业。”他相信科技会改变人类的生活。