谈夏进乳业：跟进三年拿到手

“公司收购夏进乳业，这个项目我们跟进约3年了，经历过多轮谈判，且有众多竞争对手，很多人抢。”席刚笑言。

今年5月，新乳业宣布以逾17亿元收购夏进乳业的母公司——寰美乳业100%股权。7月，已完成了第一步收购60%股权的交割，支付约10.3亿元现金。目前，剩余40%股权收购仍在推进中，这部分将通过发行可转债支付。寰美乳业是宁夏区域乳业——夏进乳业的母公司，年营收在15亿元左右。

在外界看来，新乳业当时宣布收购夏进乳业，或并非最佳时间点：一方面，那时国内疫情尚未完全得到控制，武汉一个月前才“解封”，疫情冲击余波仍在；另一方面，疫情冲击下，今年上半年国内乳企业绩普遍有不同程度下滑，业绩不好看。

对于收购的时机选择，据席刚透露，夏进乳业这个项目，公司已跟进了三年，正式宣布是跟谈判的进展相关。“并购这么大的项目，绝不可能是几天就谈下来。这个项目曾有很多竞争对手，我们也经过了多轮激烈角逐，才最终拿下来。”他称。

实际上，在宁夏当地人士眼中，夏进乳业也是颇为不错的并购标的。今年8月中旬，《每日经济新闻》记者曾赴银川，一出机场，便可看到夏进乳业的大幅广告，亦可瞥见公司深耕当地市场的决心和实力。

银川一家上市公司的高管表示，夏进乳业主打常温奶，为当地龙头品牌。在当地市场，夏进乳业基本上和伊利、蒙牛等国内乳企巨头三分天下。

“原本，夏进乳业是银川当地零售龙头新华百货旗下的公司，后来剥离出来独立发展，这几年发展是不错的。”该上市公司高管人士称。

新华百货背后是国内知名零售企业物美，而夏进乳业的原股东们退出也是基于各自发展考虑后的选择“。新华百货更想做强零售主业。”席刚认为。

在席刚看来，夏进乳业底子不错，但更重要的是，它对于公司补强西北市场的战略意义。“我们在西南市场诸如成都、重庆、昆明这些城市是比较强。现在把夏进乳业收了以后，西北市场得以加强。至少在整个西部市场（除去内蒙古市场），我们算是头部了。”席刚说。

席刚心中似乎已经有了一盘大棋的模样：并购夏进乳业后，新乳业牢牢稳住西部龙头地位，然后徐图全国市场。他称，未来公司仍将坚持并购战略，做大做强。

下一个重点扩张目标是什么、扩张领域在哪里？“不能说哪个区域是扩张重点，这不是一厢情愿的事情。”席刚很坦率，“有没有合适的并购标的，别人愿不愿卖，有时候不是你想做就能做的，需要天时地利人和。”

实际上，随着国内资本市场改革步伐加快，A股上市通道日益便捷。越来越多的区域中小乳企，更倾向于IPO而非被并购。其中，四川区域乳企——菊乐股份，这家去年营收8.5亿元、规模远低于夏进乳业规模的中小乳企，近年一直在谋求IPO。