不是为赶超谁，就想着要解决问题

触网之路

《每日经济新闻》记者注意到，深粮控股以“服务优良”“保障民生”为品牌核心价值，创建了一批“放心粮”“放心面”“放心油”品牌体系，形成了良好的品牌效应。通过多个知名品牌逐步构建起“米”+“茶”要素齐全的产业体系。旗下深粮多喜公司的常香稻稻花香大米，入选国家粮食局第一批“中国好粮油”，为广东省唯一入选产品。

此外，深粮控股还积极触网，利用互联网玩出新的营销模式，在行业内率先打造了B2C线上高端粮油直销平台。在电商快速发展的事实背后，是消费者购买行为的改变。“网购”已经不再是新潮人士的专属名词——更便利的支付条件、更快捷的物流渠道、更多的商品选择，这些都使得越来越多的普通消费者投入到网购大潮中。

意识到这些变化的深粮控股，也开始计划起了自己的“上网”之路。“最初想要做电商主要是当时看到了产品在批发和零售终端方面的价差。”祝俊明介绍说，产品的生产成本如果是2毛钱，批发价6毛钱就已经很高了，但是从批发到零售这个环节基本就要翻两番，从6毛钱变成两块钱左右，再加上长途运输、层层批发转手，到消费者手上，价差能达到10倍左右，流通的增值占比太大。

祝俊明表示，为更进一步了解情况：“我们真的是一家超市一家超市地去调研，纵向去做超市对比，横向去做品牌对比。我们发现物流成本、店铺成本、人力成本等因素让粮油产品很难达到‘物美价廉’。”

对深粮控股来说，问题就是市场的机遇。2010年开始，深粮控股就开始酝酿成立一个电商平台，让消费者切实感受到更多实惠，这个平台就是多喜米电子商务平台。“建立之初，我们从多方面综合考虑，降低经营成本，让利于消费者，努力让大家能享用到物美价廉的高端粮油产品。我们坚信品质先行，甚至直接从源头去挑选品种。”祝俊明说，在这些理念的指导下，深粮一步步地把这个电商平台做了起来。

多喜米电子商务平台的销售金额已经达到1亿元左右，成为了很多消费者的购买高端粮油食品的首选品牌。在祝俊明看来，现在多喜米电子商务平台的现金流达到甚至超过预期，电商的出现是一种颠覆传统商业模式的创新。

如今，“多喜米”已经成为了深粮控股的一个招牌。“我们做电商真的不是为了赶超谁，就是以问题为导向，就想着要解决问题。从粮食产业自身的发展历程来看，能走成功的路子往往都是以解决问题为出发点的，而不是人为地去设计什么东西。”祝俊明认为，坚持以问题导向，大胆突破，是粮食产业发展历程中的核心关键，这个目标是对的，方法和工具又是合理的，效果自然就会很好。

据悉，为顺应移动互联时代的发展，多喜米近年陆续开发微信商城、手机APP商城、WAP商城，并积极探索“线上+线下”融合，着力推动以粮油自动售卖机为核心的社区粮站的发展。社区粮站实现了24小时多品类粮油食品供应，并支持多种主流支付方式，现已覆盖深圳28个社区，O2O线下业务发展稳定。