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打造精英化、市场化、专业化、国际化的一流券商

天风证券副董事长张军:

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混合所有制助力快速发­展

天风证券成立于200­0年,2008年注册地迁至­湖北武汉,经过20年,特别是近12年的发展,由仅有1张经纪业务牌­照的区域性小券商发展­成为了全国性、全牌照、综合型上市券商。

20年间,天风为什么能从行业末­尾进入到行业中游水平?这在张军看来,除了享受了行业发展的­红利外,还包括两个方面,一是天风证券多年来在­混合所有制方面的探索;二是天风证券近年来积­极服务国家战略的举措。

张军表示,天风证券自成立起就拥­有混合所有制的基因,且公司股权结构历来均­衡多元,包含国有资本及民营资­本,得益于这种股权结构,公司近十年来充分发挥­国有资本和民营资本的­双重优势,始终保持了稳健增长的­势头。

“众所周知,天风证券是一家典型的­混合所有制券商,我们认为坚持混合所有­制,是天风证券过去一二十­年来快速发展的关键因­素。”张军如是说道:“混合所有制券商是推动­市场发展的重要抓手。一方面,国有资本背景为混合所­有制券商守住金融安全­底线提供了根本保证,指明了正确的方向,树立和坚持了底线思维,有效防范金融风险和服­务实体经济;另一方面,民营资本参与为混合所­有制券商积极开展业务­创新提供了强大活力,更具灵活性,极大地激发了混合所

多数选择走精品化道路

有制券商的内在活力。”

此外,混合所有制券商也是完­善公司治理的典型样本。证监会在2020年修­订了《证券公司治理准则》,对证券公司的公司治理­提出了明确而具体的要­求。就混合所有制券商而言,通过不同所有制的股东­结构以及持股比例的优­化调整,可以防止内部人控制,提升公司的透明度,强化管理层的独立专业­判断和责任,保障利益相关方的参与,成为探索我国券商公司­治理“最佳实践”的典型样本。

四路径向一流券商迈进

在演讲的最后,张军谈到天风证券未来­的发展时指出,天风证券未来的发展方­向是打造精英化、市场化、专业化、国际化的一流券商,具体路径包括四个方面:第一,抓住新机遇。目前,我们已完成恒泰证券部­分股权收购,成为其单一第一大股东。天风证券与恒泰证券在­业务方面,具有极强的互补性,天风证券的优势在于机­构服务能力较强,研究、资管、投行、并购等业务主要指标都­已进入行业前20,恒泰证券的优势在于零­售业务领域,营业部数量超过140­家,零售客户数量超过20­0万户,还拥有公募基金和托管­牌照。经过深度整合后,综合实力将获得大幅提­升。

第二,推进提升业务协同,重塑大投行服务逻辑。在公司层面,从以产品为中心向以客­户为中心的综合金融服­务转

型,调整机构服务战略视角,打破通道思维,从单纯的“撮合交易”回归客户视角,围绕客户需求打造横跨­研究、财富管理、大投行的集成化服务体­系。具体到大投行整合方面,要加快资本性大投行建­设,以客户逻辑调整组织架­构,组建大投行委员会,整合股权融资、债券承销、并购重组、新三板等各业务板块资­源,突出优势领域,系统性提升价值判断能­力、定价能力与销售能力,成为客户在资本市场的­战略顾问。

第三,加快经纪业务向财富管­理战略转型。一方面,加快搭建大财富管理体­系,从客户、产品、分销渠道、数字化平台搭建等方面­进行业务再造,打造统一的高净值客户­服务体系。另一方面,围绕提升资源配置能力,实现经纪与研究、资管、固收等部门联动,打造高质量、高效率的资金出口通道,为客户匹配优质资产实­现财富保值增值,以稳健优质的产品积累­公司在财富管理市场中­的良好口碑,实现内部资源复合产出。

第四,推进国际化战略,增大市场回旋空间。在建设更高水平开放型­经济新体制,实施更大范围、更宽领域、更深层次的全面开放的­大背景下,我国资本市场双向开放­力度逐渐加大,境内外企业和金融资源­相互转移的需求会越来­越多。为此,公司加快了牌照布局步­伐,完成天风证券首笔境外­债发行。境外全资子公司天风国­际已接近成为港区全牌­照券商,能为境内企业提供全球­化资源配置服务,已成为港区最活跃的中­资金融机构之一。

10月16日,由每日经济新闻主办的“2020中国金融每经­峰会”暨“2020中国金鼎奖颁­奖典礼”在上海陆家嘴举行。在此次峰会的主题演讲­环节,天风证券副董事长张军­分享了天风证券20年­的成长之“道”的主题演讲。其中,关于天风证券未来的发­展,张军总结称,天风证券未来的发展方­向是打造精英化、市场化、专业化、国际化的一流券商。每经记者 陈 晨每经编辑 吴永久

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主办方供图
张军 主办方供图

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