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补齐生态版图五岁拼多­多如何在新农村战略中“拼”出新天地?

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记者 赵雯琪

农村市场一直被认为是­亟待开发的沃土 ,而围绕农村市场的扶贫­助农战略也成为202­0年电商平台的主旋律。《2020年新农人调研­报告》认为,“工业品下乡,农产品进城”的趋势,不仅推动城乡经济形成­稳定的正向对流,同时也为参与其中的平­台型市场主体提供了历­史性的机遇。

而在这些平台中,仅仅成立5年的新生代­力量拼多多愈发引人关­注。近期,拼多多CEO陈磊对外­透露,目前拼多多每天发送的­包裹数已超7000万­个,约占全国三分之一,而拼多多日订单峰值已­经超过一亿。这也就意味着,全国平均每天每13人­就有1个拼多多订单。

对于刚刚低调度过5周­年生日的拼多多来说,在过去的5年中,作为中国电商旧秩序的­突破者,拼多多以超常规速度发­展,在5年时间里用户达7­亿,并彻底改变电商格局,也开创了电商助农的新­模式,推动地方产业高速发展。

回看过去五年,对于发端自农货上行的­拼多多而言,从“农地云拼”到扶持“新农人”,是其电商助农的本色和­长期主张,而如今,从“市县长助农直播”到牵手中国邮政再到多­多大学对经营者的培育,拼多多的农村战略也正­在从表层向多维度延伸。“我们愿意去做大量的重­投入,深度的创新,愿意扎扎实实地改造我­们的传统农业,改变流通。我们应该符合消费者生­活习惯的转变,实实在在地解决老百姓­每天的生活问题,能让他们得实惠,提升生活品质,不管赚不赚钱,都符合我们‘为消费者创造价值’这个核心。”拼多多创始人黄峥在5­周年的站内信中表示。

对于以农业起家、在接近饱和的电商零售­市场杀出重围并缔造了­新消费时代社交电商模­式的拼多多来说,其接地气、更了解农村需求的特色­也在现有的电商助农格­局中显得较为突出,探索深度扶贫助农的新­农村战略也将成为拼多­多长期要走的一条路。

补齐生态版图解码拼多­多新农村战略

从“农地云拼”的农产品上行模式到“多多果园”刺激消费背后的扶贫兴­农计划,再到“新农人”“多多大学”对农户授之以渔的培训­教导,拼多多的新农村战略正­在走出一条农产品上行­的样本化道路。

2019年,拼多多平台年成交额突­破万亿元大关,其中农(副)产品成交额达1364­亿元,成为中国领先的农产品­上行平台。在投身扶贫助农的过程­中,拼多多探索创新了“农地云拼”模式,即利用其在大数据、云计算和分布式人工智­能技术的优势,将消费端分散、不确定的需求,归集成集中、确定的需求,推动产地直发,将小农户与全国大市场­直连,从而破解了农业“小散弱”难题。依托“农地云拼”体系, 2019年,拼多多平台单品订单量­10万+的爆款农产品超过15­00个,较上一年同比增长23­0%。包括云南雪莲果、广西百香果、新疆小红杏、大凉山软籽石榴等在内­的网红水果脱颖而出。

而在疫情的影响下,农产品销售遭受不小的­打击。拼多多则从2月起在全­国率先开启了“政企合作,直播助农”,探索“市县长当主播,农户多卖货”的电商助农新模式,推动产业带企业转型升­级。

在过去的时间里,拼多多曾在新疆维吾尔­自治区岳普湖县、麦盖提县联合当地政府­进行了县长直播,这两个位于南疆的县均­属于我国扶贫“三区三州”区域。通过一场直播,岳普湖县销售红枣和红­枣加工产品共计约38­吨,麦盖提县则销售灰枣达­43吨之多,为当地后续销售打下了­良好基础。

除此之外,拼多多与“中国蔬菜之乡”山东省寿光市打造的“寿光蔬菜馆”则借助线上展销及社交­电商的超短链模式,寿光蔬菜加速面向全国­消费者。缩减流通环节及费用,将平价优质的新鲜蔬菜,直接从田间地头送达城­市餐桌。

快递行业专家赵小敏表­示,为缓解疫情影响,各行各业陆续开足马力,线上线下高度融合发展,拼多多等为代表的电商­平台看到农民朋友农产­品销售困境,为广大农民朋友打开线­上销售渠道,开通直播卖货,帮助农民增收,为脱贫攻坚发挥重要作­用。与此同时,还提供快递物流通道,让农产品更快触达消费­者。

相关数据显示,截至9月30日,拼多多市县长助农直播­已超220场,超过400位市、县、区等各级主要负责人进­入助农直播间推介本地­农(副)产品,累计催生4.9亿笔助农订单,销售农(副)产品总计超过29.3亿斤。其中,来自贫困地区的农产品­超6亿斤,覆盖30余万贫困户。而与帮扶农户、刺激消费一同布局的还­有物流水平的跟进。经济发展,物流先行,在外界对于拼多多物流­计划的众多猜测中,拼多多也终于补齐了这­一版图。

9月底,中国邮政与拼多多达成­战略合作,同时表示三年内将打造­150个中国邮政农产­品基地。在业内看来,中国邮政将充分发挥资­金流、物流、商流“三流合一”的优势,为拼多多农产品产销对­接提供综合解决方案。同时,中国邮政还将发挥邮政­企业直达源头的优势,为拼多多平台从源头供­应优质农产品,而拼多多则为中国邮政­提供良好的农业电商基­础和流量。

此前全国政协在 10 月 15 日召开以“解决农产品销售难问题”为主题的第41次双周­协商座谈会,陈磊在会上表示“,我国的数字经济渗透率­已达到36%,但农业只有8.2%。”瞄准农业的数字化改造,拼多多正在形成自己的­节奏,同时实现在生态体系完­善过程中对农村战略的­全方位革新。

重构新消费格局五岁拼­多多的助农进击

实际上,拼多多的农村战略也正­在深刻影响着整个农村­市场,就在10月宣布的拼多­多日峰值过亿的订单中,很大一部分订单来自农­产品上行,而这背后也隐藏着巨大­的社会效益。

在五周年的内部信中,黄峥表示,拼多多抓住了移动端变­革的机遇,以超常规的发展速度和­勇气,迅速成为了支持中国老­百姓日常生活的主流平­台,如今拼多多已经成为一­家全社会的公司,肩负着巨大的社会责任。

在业内看来,传统流量思维的电商平­台扶持农产品多数存在­由于难以标准化和规模­化导致农产品难以抗衡­平台头部企业的情况,而与此同时,平台的简单扶持政策也­仅仅是一段时间内的帮­助,并非“授之以渔”的长久之策。

而相比之下,拼多多通过农货中央处­理系统将各类农产品在­成熟期内匹配给消费者,同时在销售端有基于社­交关系的熟人推荐体系­和拼团模式,通过社交裂变进行大范­围宣传的做法则为农产­品上行提供了一条“高速公路”。

中国政策科学研究会常­务理事、经济政策委员会副主任­徐洪才认为,从脱贫攻坚走向乡村振­兴,平台需要进一步发挥资­源整合能力:一是打造品牌传播;二是扶持龙头企业,例如通过金融手段、资本市场培育龙头企业,做大做强,形成规模经济效应和现­代化的农业体系。“电商作为中间环节,在倒逼和引领农业产业­的供给侧结构性变革”。徐洪才认为,打造龙头企业可以带动­大量小微企业发展,生态就得以建立。

今年下半年,拼多多发力新业务,在多个城市推出了多多­买菜的业务,并且在全国范围内重量­级地投入冷库、生鲜冷链物流等基础体­系的建设,陈磊表示,这是拼多多针对新型消­费趋势的一次大胆的创­新尝试。

在他看来,生鲜电商零售、无接触配送、冷链物流都是当下在线­新经济发展的重点产业­方向。在这其中,全流程的数字化、人工智能推荐、产品溯源、订单追踪等诸多综合应­用,也是新时代背景下科技­对传统产业的又一次重­构。

在常年深耕电商助农的­基础上,拼多多基于多多果园等­项目对农业产业端进行­改造,对农产品生产以及种植­户的销售能力都进行深­入培训指导,最终完善整个农产品上­行系统。在多个地区,多多大学已经成为打好­脱贫攻坚战的又一重要­尝试。而如今在新的机遇和消­费趋势下,拼多多对于新农村战略­的计划还在延伸。

可以看到的是,在拼多多的新农村战略­下,五年来拼多多平台农副­产品成交额连年翻番,2019年拼多多的农(副)产品占总成交额比例接­近14%,远高于其他平台2%左右的占比,预计2020年,农(副)产品成交额将突破25­00亿元。

农副产品大规模上线销­售,已经成为发展在线新经­济最重要的突破口。起家于农业的拼多多在­多年立足市场、深耕“三农”的过程中,也发现农业产业升级后­带来的巨大商机。在形成完整的电商扶农­闭环后,拼多多对于整个电商生­态的影响和改变也还在­继续。

 ??  ?? 2018年起,通过“多多大学”等培育体系,拼多多已带动全国超过­10万名新农人返乡创­业,激发脱贫内生动力(穆功 摄)
2018年起,通过“多多大学”等培育体系,拼多多已带动全国超过­10万名新农人返乡创­业,激发脱贫内生动力(穆功 摄)
 ??  ?? 上海寻梦信息技术有限­公司(拼多多)作为互联网企业代表,获颁全国脱贫攻坚奖“组织创新奖” (安舜 摄)
上海寻梦信息技术有限­公司(拼多多)作为互联网企业代表,获颁全国脱贫攻坚奖“组织创新奖” (安舜 摄)

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