毛利率水平高于同行业

“男士一生仅能定制一枚”，迪阿股份主要产品为求婚钻戒、结婚对戒和其他饰品，其中尤其求婚钻戒是主打。具体来说，报告期内（2017~2019年和2020年上半年，下同），迪阿股份主营业务收入按产品分类来看，求婚钻戒营业收入占比分别为 85.07% 、85.41% 、83.00% 、78.48%。

迪阿股份的求婚钻戒（平均）单价呈现上升趋势。报告期内，产品（平均）单价分别为 1.01 万元/件、1.06 万元/件、1.15万元/件、1.29万元/件。

单价上万元的求婚钻戒背后是迪阿股份较高的毛利率：2017~2019年，迪阿股份的综合毛利率分别为69.71%、69.82%、70.21%。相比同期同行业可比公司综合毛利率均值，迪阿股份的毛利率水平高出约25个百分点。

为何相比其他公司能够实现更高的毛利率？迪阿股份解释称，公司综合毛利率高于同行业可比公司，主要原因为销售模式、联营收入确认政策等方面均存在一定差异。“发行人对DR品牌采用全自营销售模式，因此毛利率水平相对较高。”

迪阿股份还称，若剔除销售模式以及联营收入确认政策的差异影响，公司产品毛利率较同行业可比公司可比产品毛利率略高出3～5个百分点。《每日经济新闻》记者注意到，迪阿股份高于同行业的毛利率水平，不得不提到其从DR品牌创立之初就坚持的品牌观念：男士一生仅能定制一枚DR求婚钻戒，持续向消费者传达DR品牌“一生·唯一·真爱”的爱情观。

对于迪阿股份的快速成长，战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，迪阿股份主要定位于求婚钻戒，而且限定一个男人一生只能买一次，这一定位看起来比较狭窄，其实非常精准。“求婚钻戒这一市场非常大，迪阿股份相当于打了一个漂亮的侧翼战。”

“DR品牌的核心是情感卖点。”近日，从业多年的珠宝首饰企业负责人张新（化名）在接受《每日经济新闻》记者采访时分析，一个男人只能买一次，DR品牌是珠宝首饰行业里第一个打出类似定位的品牌。

对此，迪阿股份在招股书中也直言不讳。公司表示，毛利率较高的原因主要是公司品牌内涵和情感满足特性、产品定制化的经营特点、丰富的增值服务等因素带来的溢价。

迪阿股份近年来营收及归属母公司净利润情况