快手宣布赴港IPO
11月5日晚，快手宣布赴港IPO。从快手招股书可以看出，电商业务已经成为备受看好的新业务增长极。快手没有单独列出电商业务的收入情况，从招股书看，2017年至2019年以及2020年前6个月，快手其他业务收入从0增至8.1亿元，收入占比3.2%，增速明显。快手表示，电商业务方面，公司建立自有平台快手小店，用户可通过快手小店或第三方电商平台购买商品。
电商一开始并不是快手业务发展的核心。2018年以前，由于快手初期的主播气质和产品的设计机制，主播的导购行为往往只能导往微信或淘宝店铺。2018年后快手加速商业化，当时也正是整个直播电商赛道发展的爆发前夜。当年，淘宝、蘑菇街、京东等平台开始直播电商的试运营。
当年9月，抖音才正式上线直播，但抖音很快就开始试水电商相关业务，不过和淘宝、快手等不同，抖音更偏向“内容电商”的模式，基于平台内容创造能力促进商品销售。
2018年，快手推出首届卖货节，带货王散打哥的销量还一举打破了薇娅当时的销售纪录。
快手电商并非一夕促就。从GMV来看，快手促成的GMV呈现快速上涨趋势，2018 年GMV还仅仅只有9660 万元，2019年已经达到了596亿元。从数据上看，2019年下半年快手GMV迅速拉升，2019年上半年才34亿元，下半年，快手电商GMV达 562 亿元。2020 年上半
陈涛认为，虽然短视频做电商如火如荼，但从总体规模上看，直播电商在网络零售的占比并不是很高，直播电商并没有占据平台最大的资源和用户注意力，平台发力是看重发展前景。
不过从收入端来看，电商业务还没有到支撑平台业绩的高度。以快手为例，快手主要靠收取电商销售佣金，以及其他衍生收入进行变现。根据招股书，2020上半年，快手包含电商收入在内的其他收入为8.1亿元。
无论快手还是抖音，都在自建电商上不断发力，在上述分析师看来，这是平台做到高GMV以后的必然选择，想去切电商更大的蛋糕，但目前来看还没有年，快手电商GMV则是直接突破1000亿元大关，达到1096亿元。
数据平台小葫芦相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，快手比较重“主播生态”，注重搭建主播家族式的关系链与商品供应链条，从工厂直接卖货，不少快手主播是在直播间边说话、边唠嗑、聊家常的方式，拉近与观众粉丝之间的距离。这与快手独特的内容
商家联合主播或改写代理商供应链
十分明显的成效“，电商平台的搭建真不是一朝一夕就可以做成的”。
“对于抖音和快手来说，新业务刚开展起来的时候，并不急于快速将其做到很高的利润，先把规模做大、影响做大，获取更高的利润是第二步的事情，规模更大的时候，才会考虑更高的营业利润。现在电商直播还是高速发展的阶段，未来直播电商对平台的业绩贡献会越来越大。”陈涛分析道。
平台大力发展电商，对于主播而言也是双刃剑。虽然机会很大，但直播带货的压力也越来越大。一位平台主播告诉《每日经济新闻》记者，最近自己停了直播带货，他认为，头部主播占据了用户大
生态、社区氛围、老铁文化密不可分。而抖音更注重算法与推荐，主播带货没那么重要，粉丝黏性会差一些，抖音的优势在于品牌识别度与价位。
如今的短视频行业早已告别草莽时代，进入常态化发展。陈涛认为，抖音和快手切入电商业务是平台发展到一定阶段的必然选择。从横向发展看，电商业务是短视频大规模直接变现的有效手段，可以提升营收、增加平台影响力，同时为上市作准备。
抖音和快手之争，并不在于一次“双11”。在行业人士眼中，抖音和快手的竞争早已是从用户到流量再到精细化运营，甚至资本市场的全方位竞争。而电商对抖音和快手的意义也是不同的。
一位长期关注直播电商行业的券商分析师在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，抖音和快手虽然都是短视频巨头，但两者的营收结构是有明显差异的。虽然抖音没有公布营收数据，但抖音的主要收入是靠广告，快手主要靠直播。该分析师认为，快手对电商业务成为营收支柱之一的渴望会比抖音更加迫切。部分注意力，中腰部主播的带货效果并不好。在他的认知里，未来平台如果大力扶持中腰部主播，带货才可能会起来。
上述小葫芦相关负责人则告诉《每日经济新闻》记者，未来直播带货会有一些新的趋势，主播会不断品牌化，出现自己的IP产品，商家联合主播（代理直销），可能会改写代理商供应链“，网红更红，核心意见领袖价值凸显”。该负责人感慨“：头部主播的马太效应非常明显，以前我们说20%的主播赚行业80%的钱，现在看来‘，双11’期间10%的主播赚90%的钱。”从商家的角度来看，有种从“坑里”走出来的趋势，“直接拿找红人的钱，来补贴给用户，做渠道优惠”。“毕竟直播卖货的本质，便宜、工厂价，才是王道。”