解密富途大象财富：资产管理规模突破百亿 80、90后客户占比近八成
要获得任何市场投资者的认可，强劲的业绩增长绝对是最直接的手段。2019年10月至今，短短一年多时间，在美上市的互联网券商富途控股股价最高上涨超过15倍；其核心秘诀就在于一次又一次超出市场预期的业绩报告。
3月中旬发布的富途控股2020年Q4及全年财报显示，2020年全年，富途控股实现营收同比增长212%达4.27亿美元（约33.11 亿港元），非美国通用会计准则下（Non-GAAP）实现净利润1.76亿美元（约13.64亿港元），同比增长651%。截至2020年末，富途牛牛App注册用户数达1192万，同比增长59%；富途开户客户数达142万，同比增长98%；富途有资产客户数达51.7万，同比增长161%。
值得一提的是，富途控股在业绩会上给出2021全年70万新增付费客户的指引，超出大多数市场人士预期。此外，公司预估截至2月末当年新增付费客户在15万~20万区间，并对公司完成全年指引目标持乐观态度。
从年报与运营策略来看，要达到指引目标，财富管理将会成为富途今年重要抓手之一。而2020 年 10月底公司整合财富管理条线推出的“富途大象财富”品牌，在新增获客和增强老用户黏性方面有望发挥出重要作用。
●财富管理客户画像：80、90后客户占比接近80%
富途高级副总裁徐礼也进一步强调，财富管理业务将在本年度完成业绩指引方面担纲重要角色，并详细介绍了富途大象财富管理的目标人群、选品思路和下一步发展战略。
徐礼提到，根据大数据分析，从年龄分布来看，富途大象财富的80、90 后客户占
6P基金选品法则触达客户痛点
与传统券商不同的是，富途的用户集中在中国香港、海外及新经济公司员工，有着较为强烈的海外资产配置需求。而海外资本市场无论股债，波动往往更大，对富途财富管理业务团队提出的要求相应更高。
在徐礼看来，选择好的投资标的比择时更重要。选一个好的基金产品并长期持有，做时间的朋友才能享受到丰厚的资产增值。比如科技行业和大中华资产都是市场长期看好的资产类别，这类基金或许因为市场波动会有短期回撤，但长期增长趋势很明确。
为此，富途大象财富专门配备了一支专业的选品团队，其成员曾就职于高盛、花旗、中金、法国兴业银行等国际大行，具备多元化的金融背景及丰富的研究经验。这支选品团队几乎是拿出了近乎“苛刻”的标准来严选产品。在选择合作伙伴上，基金公司的管理规模、盈利能力、历史管理业绩等方方面面都在考察范围之内。目前富途大
●2021年战略目标：深入国际化 推动商业模式向资产收益驱动型升级
财富管理是富途控股实现2021年战略的重要抓手，但要达到多元化发展目标，则不仅仅依赖于财富管理。
徐礼表示，在地区布局上，富途2021年将大力推进国际化战略，今年3月公司已经进入新加坡市场，并将进一步深化在美国市场的布局。大力推动国际化，有利于富途获得更广阔的战略纵深，能更好地应对多变的市场环境和竞争格局。从财富管理业务视角看，新加坡市场的布局也有必然性：数据显示，新加坡零售基金市场规模达 960亿美金，近5年的年复合增长率为15%。同时，新加坡作为离岸金融市场，大部分资产管理的AUM来自海外，“所以在新加坡，我们不仅希望能给当地客户带来价格优惠，体验便利的优质基金产品，也希比接近80%；从投资偏好看，超过80%的投资者风险偏好在平衡型以上。
“可见，大象财富的客户群偏年轻，学习能力强，所以我们也通过线上方式提供更多样的投教、用户陪伴的服务；而针对客户风险偏好较高这点，使我们更注重对投资者资产配置的教育，帮助他们通过分散象财富已有超过40家全球顶尖基金公司合作伙伴，其中包括贝莱德，摩根士丹利、PIMCO、安联、资本集团、富兰克林等知名资管机构。
在具体产品选择上，大象财富从一开始就选择走“精品路线”，坚定执行6P基金选品法则。所谓6P，即从Performance（业绩表现）、Philosophy（投资理念）、Paren（t基金公司）、People（管理团队）、Proces（s投资流程）、Portfolio（投资组合）六个维度对基金产品进行全面的定量和定性分析“。我们的选品团队致力于选取具备长期竞争力的优秀财富管理产品，而这6P正是能够帮助选品团队选拔出优质产品的重要因素。”
为方便投资者更加精准匹配财富管理目标，大象财富也将目光瞄准了那些市场上稀缺的、优质的基金产品，争取这些稀缺基金的独家代销权。如近期，大象财富成为华夏精选大中华科技基金的独家发售平台，此前大象财富还曾独家发售过富国中望把高质量的新加坡的财富管理产品带给我们的客户”。
业务方面，富途在2021年将进一步提升富途大象财富的资产管理规模，并不断进行品牌优化和升级。这有助于公司商业模式从交易收益驱动型向资产收益驱动型升级。
同时，我们也将大力发展企业服务业务。富途拥有超1300万优质用户，通过富途平台，企业客户可享受到IPO分销、一站式ESOP期权管理、投资者关系管理及PR服务，贯穿企业不同的发展阶段。与此同时，企业服务业务覆盖了众多优质新经济企业及其员工，发挥着B端机构业务反哺C端零售业务的作用，具有重要战略意义。
富途的优异业绩超出市场预期，其战
风险从而实现长期资产增值。未来我们也将持续引入覆盖不同资产类别、投资区域、投资主题的港币、美元类优秀理财产品。”徐礼表示。
据了解，截至目前，富途大象财富已搭建起七大产品品类，包括货币基金、短期理财、债券基金、股票基金、混合基金、私募基金及债券。国中小盘的港元份额。
此外，从更宏观角度看，与传统券商的财富管理业务相比，富途大象财富最突出的优势首先是互联网属性，徐礼就提到， “全线上的产品服务所带来的经营杠杆和运营效率，能支撑我们的申购、赎回费率均为0，给到投资者实实在在的费率优惠”。
在用户体验上，根据早前香港证监会开展的意向投资者调研报告“，交易程序方便及灵活程度”已成为其选择交易平台时的第二大因素。富途始终重视用户体验，致力于为客户提供一个“安全、准确、稳定、快速、好用”的投资平台。
同时，依托高粘性的投资社区平台，富途大象财富进行了内容丰富、形式多样的投资者教育和用户互动，为用户的投资决策提供更丰富的信息，以提高投资信息的透明度，降低投资的信息门槛。仅2020年，富途大象财富就联合多家知名机构在富途社区举办39场线上直播。略规划也获得了分析师认可。
中金公司在富途公开财报后发布研究报告指出，国际化、B端及C端的生态连接、大象财富的培育将提供持续增长的引擎。往前看，1）以美国和新加坡为代表的海外市场将贡献增量获客来源；2）企业服务平台「富途安逸」通过IPO分销和ESOP业务与C端构建生态连接：截止期末公司港美股IPO及IR服务累计服务客户达105家、ESOP客户数达159家；3）大象财富贡献增量用户资产并加强用户粘性：4Q20客户资产规模同比+68.5%至102亿港币、已与39家国际领先机构投资者建立合作；三者将共同为公司长期业务的可持续增长及多元化发展提供支撑。