头部酒企份额不断提升
销售终端的压力已在向厂家转移。“因为疫情影响，消费场景受到冲击，销售多少有些承压。”某清香型白酒厂家人士董杰（化名）说道，“2022年‘中秋十一’期间，白酒行业普遍遇冷。”在这之中，区域酒企则更加艰难。山东一家浓香酒公司的李峰（化名）经营着一个地方性的品牌，年销量四五亿。“2022年不大好。”李峰对2022年的“冷”感触颇深， “动销率特别低，库存都不能增加了。”说
到这，李峰摇了摇头，2022年他本对“中秋十一”寄予厚望，但也较往年同比下滑接近20%。“当前的情况让我们企业方考虑重点做一些聚焦产品的推广，最重要的是要和经销商一起把渠道库存减下来，不然（经销商）长期库存积压。”
在本次糖酒会主论坛《2022中国酒业大会》上，复豫酒业发展集团董事长兼CEO、四川沱牌舍得集团有限公司董事长吴毅飞直言，2022年整个白酒进入深度行业调整期，消费者心智逐步成熟，区域性品牌越来越难。
“公司 2022年销售差不多两个多亿，较2021年少了差不多一个亿。2022年销售额没有2021年理想，虽说还有2个月全年结束，但全年销售也差不多这样了。”某酱香酒品牌销售江三（化名）在10月说道，“（所以对）有的老代理商公司没有要求打款，他们手上有货，走（销售）得不是很好，积压了资金必须把货出了才能付款。”
江三说这些的时候明显小了一个声调：“目前已经开始春节备货，但2022年备货的情况确实没有2021年好，这是事实。不过我们所有酒的配额相较2021年都减了，所以我们也不着急。”
近年在存量竞争态势下，头部酒企份额不断提升，也蚕食了区域品牌等中小酒厂的市场空间，这也是为什么前文中的王蕾选择了做头部品牌。
一方面要帮助经销商消化库存，另一方面还要面临来自大厂的挤压，当前中小酒厂似乎已陷入“腹背受敌”的尴尬境地。反观名酒企方面，影响相对较小。不过，在这段调整期中，市场环境也正倒逼企业调整。
记者了解到，面对渠道的困境，多家上市酒企、中小酒厂已经有所行动“。不压款不压货”成为厂家的普遍做法，某上市酒企还提出可原价回购经销商库存白酒。
“现在内外部环境变化的过程中，确实大家都有压力。2022年6月、7月我在市场
跑了两个月，开了几十场座谈会。”国台酒业总经理张春新在接受记者采访时说道。
面对形势，张春新提出了一个概念， “行业遇到困难、有调整的时候，厂家要
由过去的招商直接地转为扶商，要拿出真金白银来帮助经销商动销”。他介绍说：“国台2022年推出了9个方面为经销
商纾困的政策，包括进终端、进宴席、进企业等。据不完全统计，我们的宴席搞了10多万场，直接面对的消费者就有120万人。”在行业有压力的情况下，不少国台经销商不仅完成了销售任务，还有增量。
上海贵酒总裁鄢克亚在接受《每经融媒·将进酒》记者采访时说道：“近年经销商端确实面临很大的压力，主要来自库存。我们也在关注经销商目前面临的短暂的困难，但是行业的大趋势不会变，我们是以一种长期主义的心态来看待整个行业的情况，当别人惶恐时我们大胆，我们主动出击，因为行业一定是有周期的，如果你能够反周期操作，你可能就能够获得别人不能获得的一个机会。”
正“当红”的酱酒，其渠道也有新闻——随着行业整体逐步回归理性，渠道也正逐渐规范。
茅台集团近年来就在持续清理渠道，据茅台集团某品牌销售人员介绍，至今已清理贴牌酒共2900多款。
潭酒相关销售人员则表示，此前酱酒热导致酱酒产品价格虚高，目前1000元~2000元价位段的酒下滑很快，公司看好400元~600元价位段的团购产品，主推300元以下产品。
可以看到，量价、数字化、品牌、品质、渠道是这轮调整中各大酒企的重点工作。同时，虽然长吁短叹，但不管是区域酒企还是名酒企，大家仍对行业的长期性坚定看好。董杰说“：未来肯定是一段承压期，企业现在肯定是要修炼内功，日子总得过。”李峰亦表示“：随着疫情防控的常态化，我觉得2023年肯定有所好转，应该可能要好很多。”