全球“朋友圈”为伊利带来了什么
业绩持续领跑行业、综合市场占有率稳居国内第一，主要原因在于其构建的“全球乳业共生经济圈”带来的增长动力
业绩持续领跑行业、综合市场占有率稳居国内第一，主要原因在于其构建的“全球乳业共生经济圈”带来的增长动力
10 月 30日，伊利股份公布了2018 年第三季度报告。数据显示，前三季度公司实现营业总收入613.27 亿元，同比增长 16.88%，净利润 50.56 亿元，稳居行业第一。
对照伊利此前制定的业绩目标——2018年计划实现营业总收入770亿元，利润总额75 亿元，目前这一数据已完成近80%。东兴证券股份有限公司研究员刘畅认为，接下来伊利在收入端仍会保持强势增速，2018年营业收入或将达到 796.28 亿元，同比增长17%。
业内人士分析，消费升级和经济全球化趋势不断加强的今天，伊利能够做到业绩持续领跑行业、综合市场占有率稳居国内第一，主要原因在于其构建的“全球乳业共生经济圈”带来的增长动力。
横跨全球的“共生经济圈”
伊利董事长潘刚在一次研讨会上提出，“乳企只有产业链通力合作，共享全球资源，共建创新体系，打造一个协作共赢的乳业共生经济圈，才能满足消费者不断提升的消费需求，才能推动全球乳业转型升级。”
实际上，目前伊利从产业链上游到产品销售终端，已经构建出横跨全球的“共生经济圈”。尤其是 2018年下半年以来，随着“一带一路”建设的不断深入，伊利的国际化战略在不断提速。
巴基斯坦畜牧业发达但乳品业落后，发展空间巨大，2018 年 7 月 31日，伊利宣布向巴基斯坦乳业公司 FaujiFertilizer Bin Qasim Limited ( 下称“FFBL 公司”)递交了投资意向书，此举被解读为伊利优化国际化布局，从资源购买型向市场落地型改变，以开辟第二战场。
在 9月中旬，伊利还将欧洲研发中心的全面升级为创新中心，并完成了与“食品硅谷”荷兰瓦 赫宁根大学合作实验室的揭牌。伊利欧洲研发中心，是伊利携手荷兰瓦赫宁根大学于2014 年成立，至今仍是中国乳业规格最高的海外研发中心。
10 月 23 日，伊利在印度尼西亚首发“Joyday”冰淇淋，并希望在年底覆盖印尼20多个城市，利用渠道优势成功布局东南亚市场。
“这标志着伊利在积累了整合全球资源服务国内市场的经验后，已成功开启抢滩国际市场的按钮，打造新的利润增长极，实现业务外延式增长的重要战略布局。”资深乳业专家陈瑜认为。
此外，在大洋洲，伊利充分利用新西兰独特的资源优势，建立全球最大的一体化乳业基地，打造出了畅销的“金领冠睿护”奶粉系列；在产业链上游，开创“田间学校”模式培训，引进联合国粮农组织、农业部及国外专家，提升奶牛产奶量及奶质……
在陈瑜看来，伊利立足全球资源、市场、人才等各项要素，不断扩充“朋友圈”，构建全面立体的业务格局，为全球乳业协同发展搭建了路径。她表示，“伊利持续构建‘全球乳业共生经济圈’，是增强经济活力，促进高质量发展的智慧之举，为全球乳业实现共赢并举发展提供了参考。”
渠道下沉，两年实现乡镇级别全覆盖
中银国际证券分析师汤玮亮认为，除了全球化发力，2018年以来伊利的增长主要还受益于在渠道下沉方面提前布局。
国家统计局数据显示，2018年 1~9 月，全国乡村消费品零售额实现39582 亿元，同比增长10.4%，分别高于全国增速、城镇增速 1.2 和1.3个百分点，占社会消费品零售总额的比重为14.4%，较上年同期提升 0.15 个百分点。
而实际上，伊利 2013年就开始加速渠道下沉。
公开资料显示，2016年伊利直控村级网点数量为34.2 万个，是 2014 年的 3 倍多，2017 年直控村级网点为53万家，同比增长54%。根据凯度数据， 2017年伊利品牌城市家庭渗透率为89.6%，也高于其他行业乳企。
2015 年 ~2017年，伊利不断进行渠道下沉和纵深拓展，深挖二三线城市消费潜力，形成“纵贯南北、辐射东西”的全国织网，使伊利渠道渗透到乡镇级别，两年内达到全覆盖，并借助渠道下沉，受益于此轮低线市场需求爆发，这样的趋势有望在2018~2019 年继续保持。
标准、技术把守质量关
根据市场调研公司尼尔森2017 年 12 月发布的一份报告，消费升级在中国各产业仍是推动引擎，35%消费者愿意为食品饮料花费更多的钱，人数排在各产业之首。
人们对高品质产品的需求在持续增加。就乳品而言，香颂资本执行董事沈萌指出，“乳品消费正逐步由销量升级过渡到结构升级阶段，品质化与高端化或成为各大乳企提升利润增长的新的落脚点，乳制品作为健康食品受到大众青睐，未来 市场可期。”
乳业产业链长且分散，涉及养殖、加工、终端销售等多个环节，为保证品质，伊利在行业内首创了“质量管控三条线”：在国标线的基础上提升50%制定了企标线，在企标线的基础上又提升了20%制定了内控线，通过“三条线”的层层把关，不断提升质量管控水平，确保产品品质。
除了标准，2014年伊利还斥资30亿元打造了大洋洲生产基地。该基地覆盖科研、生产、深加工、包装等多个领域，被誉为高品质乳业的典范。通过在南北半球的布局，伊利联手来自优质奶源基地的伙伴共享优质奶源上游，控制产业链成本，提升供应链效率，成功实现淡旺季互补，产销协同。
伊利不断推动公司创新和产品开发能力，建立了多个领先的技术研发和产学研合作平台。通过整合来自包括中国在内的全球智慧和标准，用数字化的手段和国际化的标准重构了全球分工，整合包括奶源、研发、生产、物流和终端零售在内的全球产业链，建立了一条全球智慧链，实现了对供应链、标准、市场和人才的全面交织融合。
截至2017年年底，伊利获拥专利授权2201项，专利保护覆盖全部业务。
希望在年底覆盖印尼20多个城市，利用渠道优势成功布局东南亚市场。