电子商务视域下企业市场营销策略的思考

王凤锦 淮阴商业学校

Shangchang xiandaihua - - 营销策略 -

摘 要:随着计算机技术的高速发展,电子商务成为一类新兴产业,对传统的贸易形式产生很大的冲击,在网络环境下营销策略在不断发展。在传统的营销方式下,电子商务的发展速度比较滞后。电子商务与传统的营销方式相比存在明显的差异,对电子商务视域下企业的营销进行研究非常重要。本文主要分析电子商务视域下传统营销策略面临的冲击,结合问题,提出有效的解决对策。

关键词:电子商务;市场营销;策略

网络信息具有一定的虚拟化特征,在一个较为开放的环境下,电子商务买卖双方都存在一定的未可知性,存在大量潜在危险。电子商务的产生为人们提供便捷的商务渠道,但是也存在一定的安全隐患。在电子商务视域下,传统的买卖方式会产生很大的冲击,所以要针对电子商务的特征,建立以客户为需求的企业营销策略。

一、电子商务出现的意义

电子商务的出现促进了市场经济的发展,在电子商务视域下,企业的营销渠道更加广泛。借助电子商务的方式,企业的销售成本降低,而且企业在推广方面更加有效,提升企业的经济效益。电子商务对传统的营销模式产生冲击,传统的企业营销模式已经不能跟上时代的发展,而且不能满足人们的需求。

电子商务实现了企业和消费者之间双向的沟通。在传统的营销模式中,企业只能单方面的通过传统的宣传方式将产品的信息传达给消费者,消费者的地位非常被动。消费者不能找到自己真正需要的产品,而且企业也不能及时了解消费者的需求。营销部门不能及时的得到消费者的需求信息,产品营销和盈利方面都存在一定的局限。电子商务有效的改进了营销策略,使单项营销变成了双向沟通,为消费者建立了沟通的桥梁。借助互联网设计交流平台,企业可以及时掌握消费者的动向,提升市场调研的效果。使企业和消费者的交流范围更加广泛,消费者在提出需求后,企业可以立刻获取这些信息,并且使企业在生产和研发方面可以站在消费者的角度。

二、电子商务的特征

1.电子商务具有全球性特征电子商务与实体经营存在一定的差别,其打破了时间和空间的限制,任何国家的人通过网络都能联系贸易,在营销观念上实现了国际化概念。电子商务本身就是一种全球性的系统,企业实现了国际化交流,通过电子商务企业可以将产品信息快速的传到国外。企业可以及时的掌握营销思想,也能使自己的市场范围迅速扩大。

2.电子商务使贸易活动更加虚拟化供应方和消费者都是通过网络的形式联系,双方对对方都不甚了解,在交易中只能见到产品,却不能见到人。企业和消费者的这种联系方式使市场营销行为发生了很大的变化。

三、电子商务时代下传统营销模式面临的挑战

1.传统营销策略以产品为主在营销策略中,主要的要素有产品、价格、渠道和促销,但是在传统的营销策略中,一切以产品为主,企业产品在竞争的环节中,要分析不同产品的差别,从而突出产品的特征吸引更多的消费者。企业会大量的招揽营销商,确保产品的流通渠道扩大,但是产生的弊端也非常明显,企业不能及时的了解顾客的实际需求。

2.传统营销价格按照成本定价

在传统商品的营销中,价格都是厂家指定,这种方式面临一定的问题,那就是消费者是否能接受。很多顾客如今已经非常了解产品的原材料价格和加工费用,所以市场经济逐步走入透明化阶段,传统的价格模式会存在一定的挑战。3.传统营销模式以地区分营销渠道在传统的营销模式中,受到地区的影响比较大,导致企业在营销中会对地区进行分化,经销商一级级的进行营销管理,这种层级化的模式会导致厂家花费大量的费用,需要企业对财力进行严格的监管,导致营销成本的增加。

四、电子商务视域下企业营销的主要竞争优势

1.商品市场扩大化和信息获取多样性如今互联网为人们提供了一个较为开放的空间,电子商务的发展扩大了商品市场的领域。其一,互联网传递信息的效率非常高,而且相关的技术呈现出非间歇性特征,贸易活动在瞬间就能完成,不同的消费者之间非常独立,不会产生任何冲突,电子商务实现了一个商家同时对应多个消费者。互联网将世界联系起来,使世界各国之间的人们处于一个完整和无限循环的商业圈中,所以实现了市场规模化发展,交易空间逐步扩大,商贸活动非常频繁。在传统的企业营销环节中,一般都是通过一些传统的媒介将企业和产品信息提供给消费者,通过报纸宣传的方式非常慢,通过电视媒体也不能引起消费者的注意力。在电子商务出现后,人们可以借助搜索引擎、QQ、微博和微信等方式,使产品信息可以快速流通,多渠道的宣传使消费者可以及时的掌握信息,使商品交易的成功率提升。

2.营销主体的转变在传统的营销方式下,都是围绕生产商、供货商、批发商进行交易活动。随着信息技术的发展,在互联网的应用下,消费模式发生了很大的变化,交易行为也变成生产者和消费者之间,产品的销售成本得到很大的降低。消费者在电子商务视域下获益非常多,其可以以最低廉的价格买到最好的产品。电子商务的出现有助于维护消费者的合法权益,使消费者在商业中的主体地位更加明确。消费者通过网络的方式可以获取很多信息,而且在短时间内完成交易,节省了消费者的时间,如果消费者对产品不满意,还能及时的更换产品。在电子商务视域下,消费者可以享受到互联网带给他们便捷的生活,而且各类商品在互联网上都能买到。生产者也能针对消费者的需求,挖掘潜在的需求信息,为消费者量身定制产品。在电子商务视域下,消费者对企业的产品生产无疑产生一定的指导作用,对企业的市场营销已经产生主导作用。在传统的营销中,营销模式是单向的,营销主体的转变促进市场经济的进一步发展。

五、电子商务视域下市场营销新策略

1.将传统营销策略结合电子商务营销策略

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