基于竞赛体系下的市场营销专业发展思路研究

李赫轩 广东岭南现代高级技工学校

摘 要：基于职业技能竞赛的指导下，探论技工院校市场营销专业课程体系建设，教师团队建设，校企合作等方面的思路。探索一条适合技工院校市场营销专业发展的人才培养体系。

关键词：职业技能竞赛体系；市场营销专业；思路；研究

为了满足社会日益发展的需要，为贯彻落实党中央、国务院关于大力推进“大众创业、万众创新”的决策部署，激发广东技工院校学生创业激情，为社会提供高素质的技工人才，我校市场营销专业在第三学期会设置实践实训课程，工学交替校企合作项目，将相关创业课程与实训实践课程相结合，帮助学生理解所学专业知识，了解相关理论，并集合实践能力，达到既有专业理论知识又有职业岗位动手能力的培养目标。建立一套标准的技工院校市场营销专业的标准化考核方案，一直以来都是一个比较难实现的问题，基于营销类竞赛技术文件建立技工院校市场营销专业考核、发展是一条比较可行的思路。

一、职业技能竞赛体系分析

1.市场营销专业创业技能大赛体系（1）广东省众创杯大赛。广东省“众创杯”大赛首次举办于2016年，由广东省人力资源和社会保障厅、广东省发展和改革委员会、广东省教育厅、广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省农业厅、广东省商务厅、广东省人民政府港澳事务办公室、广东省外国专家局、广东省人民政府台湾事务办公室、共青团广东省委员会、广东省妇女联合会、广东省残疾人联合会；中国邮政储蓄银行广东省分行主办，是广东省影响力最深，覆盖面最广的创业大赛，现已举办两届。

（2）“挑战杯 -彩虹人生”广东省职业院校创新创业创效大赛。由共青团广东省委员会、广东省科协、广东省教育厅、广东省学生联合会共同举办，该比赛涉及到营销推广、企业管理、财务管理等知识，因此也是在校学生参加规模最大的创新创业类比赛。

（3）广东省大中专科技学术节暨企业经模拟大赛。该比赛由共青团广东省委员会、广东省教育厅、广东省科技厅、广东省科协、广东省学联组织，用友新道科技有限公司提供的软件支持，主要考察的是学生市场分析能力，学生的财务管理能力和企业运营能力。是目前最大的学生创业竞赛。

（4）“畅享杯”全国职业院校创业技能大赛“企业经营管理沙盘竞赛”由全国电子商务职业教育教学指导委员会、中国职业技术教育学会创业教育专业委员会主办，中教畅想公司提供技术支持，主要考察学生的市场分析应用能力，新产品推广能力，财务统筹能力和企业运营能力。目前已经经过十届发展，参与学校越来越多。

2.技工院校职业技能大赛体系

（1）第 45届世界技能大赛商品展示技术竞赛。第45 届世界技能大赛由世界技能组织主办，被誉为“技能届的奥林匹克”，是世界技能组织成员展示和交流职业技能发展及成果的重要平台。

（2）广东省营销师大赛。广东省“营销师”大赛由广东营销学会主办的省级职业技能竞赛。广东省营销师大赛主要内容是学习借鉴之前世界技能大赛竞赛理念，通过竞赛活动充分调动和激励广大企业职工和院校师生刻苦学习技能、自觉提升技能的积极性，在全社会形成崇尚技能、尊重人才的良好社会氛围，展示我省选手的营销技能、发现营销人才、加快培养一支与广东产业转型升级相适应的技能人才队伍。

二、基于职业技能竞赛体系下的市场营销专业改革思路

1.市场营销课程体系改革的基本推进力竞赛和专业理论课程在授课形式上有很大差异性。竞赛具有竞争性和趣味性，能活跃学生的思考，让学生全身心投入进去，并且关乎学生自己的成绩和荣誉，且技能竞赛注重的是比赛的最后的成果而不是比赛的经过。而且专业理论课程的学习是知识体系的循序渐进下的学习，是知识的积累和专业的消化过程，一旦学习完了就代表着完成了这部分的工作，注重的是过程并不是结果。融合竞赛和专业理论课程两个的不同，在基于竞赛体系的基础上对过去课程体系的改革进行引导，让传统课程能吸取竞赛的闪光点，让传统课程考核更具有挑战性和竞争性，课程设置更具有灵活性和趣味性。

2.促成教师团队的职业技能建设专业老师指导竞赛的过程，也是自己专业理论知识、专业实践能力巩固和提高的过程。竞赛考察的是学生自身的专业知识储备量，也是考察教师对于学生指导的相关专业思路。单纯去教好书，已经不能满足新时代下学生的要求，也不能满足职业技能竞赛的要求，也不利于提高教师团队整体高技能建设的要求。利用竞赛这一大平台调整教学思路，以赛促学，改变过去传统的成绩进行考核的模式，促成教师教学风格转变，促进教师队伍职业技能的提高，鼓励教师要进行竞赛技术文件的研究，鼓励教师多参与职业技能竞赛，促成教师团队的主业技能建设。3.职业技能竞赛搭建校企合作的平台技工院校的学生培养模式，是以不同的岗位、工种为培养目标，职业能力、技能能力为人才培养的导向。职业技能大赛以相关岗位、相关工种能力设置比赛，以相关工作任务为比赛载体，从而考察学生的相关能力及知识。建立一个完善的比赛平台离不开企业的支持和帮助，相关企业以自身的岗位需求，岗位工作任务，企业标准参与课程建设，参与竞赛设计，以使竞赛更贴近工作，更贴近现实。

三、技工院校职业技能竞赛体系下营销专业发展思路

1.专业课程体系改革（1）利用企业资源改变人才培养方案，设计灵活机动更贴近企业的课程体系

贴近企业工作岗位的人才培养方案，有利于学生根据各个阶段的学习重点难点以企业现有案例及工作岗位工作安排教学任务，例如，在学生培训期间，可以以企业工作案例及比赛标准培训学生，在班级中更多的人员接触竞赛，从而从中选出更好的学生参加比赛，增加比赛的覆盖面。全面改革人才培养方案，以适应企业要求，可以随时承接企业工学交替任务或合作项目，机动的调整学生学习任务适应企业要求，帮助学生把握每次实训机会。

（2）改变传统课程考核模式，调动学生学习积极性竞赛考核模式有利于发现学生自身的潜力，调动学生想学习，要学习，肯学习的意识。创新课程考核形式一方面，改变过去 传统考核模式，只重视学生学习的态度和学习结果的片面的考核，而进行分阶段的考核方式。这种考核模式将结果成绩的比重减少，而增加阶段性内容，让学生以工作页为阶段性内容，不断进行深入。另一方面以竞赛文件及企业岗位要求，在阶段性考核过程中，考核学生职业技能，并以企业需求、市场方向、大赛大纲为考核文件机动进行考核调整，让考核更加合理。2.教师团队建设（1）依托竞赛平台，鼓励教师进行教研教改工作教研教改工作是教师不断提高，不断成长的必经之路，也是教师不断研究的成果。技能竞赛为学校和企业搭建了交流的平台，为校企合作提供了更为广阔的空间。（2）依托职业技能竞赛，加强技工院校高技能人才队伍建设技工院校市场营销专业建设中高技能人才教师，必须具有企业相关经验。技工院校教师要进入企业一线进行锻炼，完成各项企业日常任务，利用企业已经搭建的平台不断提高自己专业知识及专业实践能力。同时企业也可依托职业技能竞赛平台为技工院校教师对接企业、对接市场提供帮助与指导，推进深化的校企合作，促进高技能人才培养工作开展。

3.深化校企合作

（1）合作开发专业课程职业技能竞赛为校企合作搭建了新的平台，开发不一样的合作模式。其中，最具有深度的是基于企业工作流程基础上的专业课程开发。2017年我市场营销教研室与美的集团合作开发了新的工学交替项目，及《线上线下连锁经营》课程。这样的合作模式随着校企合作的进一步拓宽。从一门课程拓展到整个市场营销（O2O方向）的人才培养方案，从岗位需求，密切对接企业岗位需求。

（2）合作开发岗位能力要求的实训项目近年来，学校校内开展工学交替实训项目，随着市场营销专业职业资格证营销师的取消，工学交替实训项目更能贴近企业及市场，而融合竞赛的实训课程体系，可以与企业共同开发，通过“双十一”“、618”等企业活动，为学生提供实践机会。（3）鼓励专业教师下企业鼓励专业教师下企业锻炼学习是提高教师综合能力的有效办法，以职业技能竞赛为导向，深化校企合作，通过下厂学习，了解企业经营过程，参与企业日常运作，培养教师的任务分解能力。结合本校专业开设特点，开发合适的本校的相关教材，相关案例及授课方式。通过教师下厂培训，培养教师成为高技能人才教师。

参考文献：

[1]曹洁.高职技能竞赛体系下高职营销专业发展思路研究-以滁州职业技术学院为例[J].滁州职业技术学院学报，2017（09）.

[2]周小兰.基于赛课结合的市场营销时间教学体系改革思路[J].对外经贸，2015(07).

[3]冯一娜.依托职业技能大赛的市场营销专业时间教学模式改革[J].商场现代化，2015(10).

[4]何云春.高职市场营销职业技能竞赛的问题及对策研究[J].湖北经济学院学报：人文社会科学版，2015（7）.

作者简介：李赫轩（1989.06- ），男，汉族，辽宁辽阳人，讲师，主要从事市场营销、创业教学研究工作