网络营销下的适度营销研究

曾 鹏 北海职业学院

曾鹏

摘 要：适度营销是指在进行营销活动时，在企业资源有限的情况下，对市场需求和自然资源水平进行优化利用，提高企业的营销效果。将适度营销理论运用在网络营销中，在网络信息技术发展的当下具有明显的现实意义。本文就将从网络营销中的适度营销理论的运用情况进行研究，指出其可行之处，并针对我国网络营销下适度营销的现实情况提出相关的建议，希望能够促进我国网络营销事业的发展与进步。

关键词：网络营销；适度营销；可持续

在信息化时代，电子商务借助于以互联网为载体、以电子交易为手段的交易方式已经成为当下比较流行的一种商品交易模式。在电子商务的交易中，网络营销的功能也逐渐地凸显出来，在网络营销中运用适度营销理论，提高产品的质量，降低相关的成本，提供个性化的服务等都是与现代化的商品服务体系的发展相匹配的，有利于切实的提高企业的经营成果，促进企业的长远可持续发展。

一、网络营销的现状

随着信息化技术的不断发展，我国的电子商务行业发展态势也较好，我国也成为世界上电子商务发展领先的国家之一。据统计，在 2017 年，中国的互联网消费规模高达 9670 亿美元，中国互联网相关经济规模在整体国内生产总值中占比高达6.9%，可见网络营销的市场潜力巨大。中国的电子商务市场逐渐的完善，网络营销体系也在不断的发展和完善中。现有的网络营销已经从“价格驱动”转变为“服务驱动”。例如，淘宝卖家开始注重消费者的购买方面的服务，诸如“包邮、免费退换、质量保证”等条款获得了消费者的信赖，商家也不再采用传统的低价策略进行营销，而是注重提高产品的附加值，以此来获得更多的消费者的关注。网络营销过程中，一些中小企业为了追求短期利润，忽视了可持续发展的重要性，导致了社会环境的破坏以及出现了一系列的不诚信的现象。例如，在网络营销中，为了扩大自己的销售量，一些商家会花心思做虚假的评价，迷惑消费者；一部分商家为了提高自己的收益，会卖假货等等。

二、适度营销的内涵

1.适度营销理论的概念在现代化的营销理论中，适度营销就是可持续性的营销理论的一个分类，可持续营销理论包括：绿色营销、适度营销、个性营销、人性化营销与关系营销。适度营销是指在营销时要将市场的需求与现有的自然资源的存量相匹配，优化资源的使用方式，保障资源使用的最优化。适度营销理论，是与传统的过度营销理论相对应的一种新的营销思维理论，不同于传统的营销过于注重扩大营销业绩，适度营销更加注重企业的长远利益，其会将商品的营销定位、产品的服务以及价格、渠道和信息传播等方面进行综合的衡量，以消费者为中心，以产品的质量为保障，提高企业的社会责任感，实现利益的最优化。

2.适度营销理论运用的必要性在现代化网络营销中，面对自然环境的破坏以及商家诚信的缺失等，为了建立良好的市场发展体系，必须要树立可持续的适度营销理念。在信息化时代，随着口碑营销、概念营销、新媒体营销等网络营销形式的不断丰富发展，企业的营销难度加大，市场竞争日益激烈。如果企业还是采取的是原有的营销模式，投入过度的资金去争取市场中有限的资源存量，将会增加其的相关风险，难以获得相关的经济效益，造成不必要的资源浪费和经济损失。在实际中，如果企业还是倾向于采用传统的过度营销的方式，不仅不会增加企业的销售额，反而会导致消费者产生厌烦心理，降低其信赖感，使得相关的营销效果降低，造成企业生产经营的不利局面。

3.适度营销理论运用的重要性在信息技术化时代，电商拥有良好的发展态势，在不远的将来势必会成为主流的交易方式。在这个发展进程中，需要对其的经济效益进行考量。在现有的可持续发展的理论下，适度理论的体提出为网络营销的发展提供了新的思路。适度营销理论可以推动更为环保的电商发展模式，宣传绿色发展的理念，将电商的可持续发展与人类自然环境的生态和谐相结合。网络营销的发展也是一个需要将信息流与资金流进行有机结合的一个过程。在科学技术发展的当下，信息作为企业竞争的重要因素，将适度营销理论运用到企业的发展体系中，有利于提高信息的精准性、构建完善的信息交流系统，加强商家、用户以及政府管理部门之间的联系，为网络营销的发展提供更多有利的保障。

三、网络营销中的适度营销的实施策略

我国的电子商务在近几年具有良好的发展势头，电子商务行业的发展带动了网络营销的发展。据统计，仅在 2017 年的第三季度就有 77.5亿元的销售额，可见，在电子商务的不断发展下，要不断地更新现有的网络营销的观念，使其保持先进性和活力，更好的促进相关企业的发展。

1.完善相关的法律法规体系由于现有的监管体系的缺失以及法律法规制度的不健全等，导致网络营销中出现了一些不合理的现象，要重视这些现象的不良影响。在开展网络营销时，首先需要考虑我国的国情的具体情况，在制定营销计划时以国家的政策方针为主，遵守相关的法律法规，充分的利用企业现有的资源和技术水平，开展具有针对性的营销。要对网络营销中的一些不合理的事项进行规范，包括：广告法、竞争法、价格法等，切实的保障消费者的权利，营造一个和谐有序的网络发展环境。要完善相关的监督监管机制，对网络营销中的各项行为进行不定期的检查，对相关的违法的行为及时进行处理。要健全消费者投诉反馈渠道，发挥消费者在网络营销中的主体地位，规范网络营销的相关环境。2.提高适度营销理论宣传的普及率在全民参与到市场营销的当下，要发挥出其在促进网络营销的适度营销中的重要作用。要加强相关营销理论的宣传教育，使得各大企业以及消费者都正确的认识到适度营销理论的重要性，帮助其更好的落实具体的行动，从自身做起，来规范相关的行为，促进网络营销的健康发展。电商行业在近几年发展较为迅速，商家和卖家都在享受着信息技术带来的极大便利，网络营销的模式不断的完善和发展着，要借助于网络信息传播渠道的多 样性和快捷性，提高相关宣传信息传播的普及率，提高网络营销中各方的相关责任意识。

3.提高物流运输的可持续性网络营销的发展与现代化物流业息息相关。在开展精准化的适度营销时，要考虑到相关的运输成本，对物流运输体系进行适当的改进。例如，在卖家发货时，为了保障货物的完好性，往往会对商品进行多层次的包装，而这些包装又一般是一次性的，用户很少对其再次的利用，我国的网络销售量较大，长期这样会造成很大的商品浪费。要健全现有的物流包装规定，创新包装材料，使其更加的环保和耐用，可以实现多次的反复使用。要规范相关的物流配送体系，对产品运输的各个环节进行有效的控制，保障货物的安全性和私密性、降低相关的运输成本，满足电子商务公司发展的个性化需求，使得企业更好的实现健康长远的发展。

4.坚持可持续营销的网络营销策略企业在开展网络营销时，务必以可持续的发展为基础，充分考虑社会和消费者利益，在开展个性化营销和人性化营销的同时，还应该做到绿色营销和适度营销。开展营销应该重点关注企业品牌形象的塑造，提高自身产品和服务的品质，避免利用短期广告获得一时的流量及销量，不要虚假宣传，否则会适得其反，最终造成客户流失。对此，企业应该找准客户的定位，这也是吸引消费者购买的主要因素。在进行产品的推广和宣传时，要以产品本身的性能为出发点，不要随意的进行相关功效的夸大，避免让顾客产生过高的期待，造成使用时的失望，使得顾客降低对于该类产品的信任感。消费者是营销中最需要关注的因素，在现代化的营销中，消费者注重个人的使用体验，在网络营销中，消费者具有多种渠道进行产品的比较和衡量，企业在进行相关的营销推广中，要突出自身的产品特色，展示出自身的服务意识和创新意识，以此来吸引用户的关注，企业要不断地进行相关技术手段的创新和改革，降低相应的生产成本，控制消费者的使用成本，从价格上来吸引消费者，不断的提升产品的质量和相关的销售服务，提升消费者的使用满足感。

四、结束语

当前我国电子商务的发展势头较好，带动着网络营销的不断进步，在网络营销中运用适度营销理论，具有很好的现实意义，对于促进企业的长远发展以及社会的可持续健康发展都起着重要的作用。适度营销理论是一种可持续发展的理论，需要不断的进行实践，不断的通过实践进行探索和改良，让消费者、商家和社会各界都认可这一理论，从网络营销的每一个小环节做起，推动经济的有序健康发展。

参考文献：

[1]梁其钰.如何构建企业电子商务生态系统[J].企业管理与改革,2015, (4):221.

[2]陈波.企业开展新媒体营销对策浅析[J],中国商贸 2010(12). [3]张静中.论可持续营销[J].武汉大学学报,2008,(6):873-874.

作者简介：曾鹏（1983.10- ），女，汉族，籍贯：广西合浦，现供职单位全称：北海职业学院，职称：助理经济师，学位：学士学位，研究方向：电子商务