企业市场营销战略创新

薛冰倩

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摘 要:在如此激烈的市场竞争背景下,企业业务不断创新,积极面对激烈挑战,加强市场营销战略创新已然成为当今企业发展的重中之重。本文通过分析某些企业的营销现状、营销理念、营销策略等方面,深入问题研究,探索出市场营销战略创新方案,为其他企业提供创新理论指导和建议。

关键词:企业;市场营销战略;战略创新

现如今,国内经济节奏加快和市场不断发展,市场需求也不断加大,同类商品及同行业间由于企业竞争的同质化日趋激烈。大多数企业由于营销理念、营销策略、营销文化等方面缺乏创新对市场营销战略重视不足,制约了自身竞争力的提升。随着国内市场的深入改革,各种外资企业对国内企业的冲击较大,国内企业要想把握发展机遇,必须要通过市场营销战略创新来把握市场先机,走差异化竞争发展路线来不断提升企业竞争力。

一、市场营销战略

市场营销战略指企业所属的市场营销部门在综合分析内外部市场机会的基础上,把握市场方向,通过有效的实施和控制来选择市场营销策略组合的过程。其中市场营销的总战略又包括以下四个部分。

1.产品策略企业以盈利为目的,盈利便需要以产品为中心,一切经营活动都要围绕产品本身获取经济效益,以达到长期盈利为目的。产品策略使市场营销的其他三个策略实施的先决条件,同时也是市场营销的理论核心问题,其中包含产品研发、品牌构建、产品服务、优化组合等。

2.价格策略在市场经济高速发展的今天必须综合分析消费者心理和需求,全面把握消费者的实际购买力,同时综合考虑同类商品的竞争者来进行定价以满足消费者的需求,通过价格策略来保持企业在市场的优势地位来提升产品核心竞争力。

3.促销策略促销指企业通过媒体、公共平台、现场展示、商家合作等运用多种方式来达到吸引消费者的目的,与此同时来激发消费者购买欲望和购买行动,侧重经营活动的方式短期内使销售业绩迅速提升的营销策略。

4.渠道策略销售渠道是企业提升销售量获取最大利润的有利途径,通过区域市场、直接营销、拓展区域等方式,提供优质服务来增加用户对产品的直观感受,提升知名度的同时收获用户,占领市场有利位置。

二、当前企业市场营销策略制定过程中存在的问题

1.缺乏现代市场经济营销理念由于计划经济体制下的固有思想,对一些类似于国企的企业营销观念相对守旧,对新形势下市场经济主导的市场营销手

段还不够重视。随着市场经济的发展以及互联网经济开拓了市场规模,各行业已经出现买方市场趋势日益明显,不少企业没有意识到这种形势下营销的重要性,不能围绕用户制定有效的营销模式,导致企业在生产环节和销售环节严重脱节,缺乏长期发展考虑,导致市场份额的逐年流失。

2.营销部门管理缺位现如今国内不少企业市场营销部门存在管理缺位的情况,原因如下。第一,市场营销部门没有长期完善的市场营销策略,只注重眼前短期利益,根据市场反馈波动情况制定策略效果甚微。第二,部分企业将市场营销的管理部门视为辅助性部门,对其投入的人力、财力、物力有限,制约了营销部门的发展,失去对产品营销的意义。第三,在营销管理上,无法做到高度统筹和长期策划,在这种重视程度之下营销部门的工作将对业绩促进作用渐行渐远。3.营销方式创新不足随着网络发展电子商务的普及,买方市场的消费观念和消费方式已经发生了深刻地变革,互联网带来的大数据时代强烈冲击着传统的营销渠道和客户资源,企业想要不断发展做大做强,必须顺势而行,摆脱传统守旧的营销手段,推陈出新巩固市场地位。

三、企业市场营销战略创新策略

1.把握市场,做好产品定位如果抛开行业巨头来讲,一般的企业在资金和科技方面并没有太突出的竞争优势,只能通过有限的自身资源来打造产品,在这种情况之下,产品的定位尤为突出。首先对市场的全面把握以及对竞争对手的系统分析,学习对方优势,认识自身产品的不足。通过对市场的全面分析了解用户需求分布,进而打造自身产品的定位,建立自身产品的独特优势,比如说国内手机巨头华为旗下分别有面向商务人士的P 和 mate 系列,面向追求性能的荣耀系列和面向女性的 nova 系列。

2.强化品牌建设,提升优质服务企业想要长远发展,必须强化品牌建设。好比说人人都知道的 LV女包成本只有 500 元,但是人们愿意花5位数的价格去买它。品牌不仅是一个简单的标志,是代表企业良好形象以及消费者对于品牌的无比信任。在激烈的市场竞争环境,品牌就是信任的根源,强化品牌的效应便能在市场份额中占有一席之地。品牌的建设不仅是对产品品质的把关,还有更重要的就是在营销的过程中为消费者提供优质的服务来取得消费者的信任和对产品的认可。在与同行业的激烈竞争中,品牌和服务蕴含着巨大力量,在营销战略目标明确后,打造品牌加强监管将为企业在市场中赢得一席之地。

3.压缩运营成本,降低产品价格产品竞争如此激烈的市场环境下,在品质质量相对稳定的基础上,价格也是消费者考虑的重要指标之一。根据市场营销理论基础可知,企业可以通过对产品进行营销活动等方式,帮助潜在的购买用户了解产品同时增强其对产品的渴望程度,进而扩大销售份额。但是在实际情况中,要根据企业运营成本和企业有限资源以及市场需求制定较为科学的营销策略,深度分析宣传广告活动的收益率和性价比,通过压缩不必要的运营成本来逐步形成价格优势。

四、创新市场营销战略的对策和建议

1.加强市场营销战略理念创新

企业若想在负责多变的市场和全球一体化日益密切的背景下做大做强,必须加强市场营销战略的理念创新,通过学习先进市场营销管理方法,着眼未来,可以从两方面入手:一种是通过主动了解消费者的需求来建立以市场需求为导向的市场营销战略;另一种是站在消费者需求考虑制定市场营销战略,此时产品研发、生产计划和销售方式与市场形势相一致。例如我们所熟悉的手机市场的新势力小米科技,通过雷军的自我代言,产品的性能优势和极高的性价比打造的品牌效应,结合自身优势大胆尝试互联网销售与“饥饿营销”的方法,提升了企业的销售业绩和市场占有率。

2.健全和完善企业营销管理体系首先在企业中的营销部门应该找准自己的工作定位,在营销团队中营造良好的工作氛围。在当前形势下无论是高层领导和普通员工都应该正确意识到营销管理的重要性和必要性,定期应该加强对营销团队的业务培训和拓展训练,不断提高营销部门的业务水平和创新能力,加大投入力度,从内外部把握市场变化。并且笔者还认为,营销部门应该加强与研发部门的沟通与协作,因为把市场潜在用户分布和变化分析及时地与研发部门沟通分享,不仅有助于营销管理体系的建设,同时也是对产品定位和占领市场份额的重要保障。3.利用现代化手段开拓营销渠道如今进入电商时代对实体店营销冲击较大,但是电商和实体店各具优势,企业应该与时俱进开拓创新,将企业传统营销模式和信息时代的电子商务营销模式有机结合,为消费者创造和方便满意的营销模式,运用“线上+线下”的营销模式,利用互联网便捷的搜索功能和沟通功能来分析消费者需求并解决消费者顾虑,同时可以利用线下实体店可以实现真实用户体验的优势有机结合,加大宣传、统一定价,利用网店和实体店形成优势互补,同时加大对大数据时代数据收集的作用,通过数据来分析消费者的真实需求,也为今后的营销战略和产品组合提供可靠的决策依据。

五、结语

综上所述,企业的自身限制无法避免,只有通过营销策略方面的创新来增强企业的产品竞争力和市场占有率。不断提升企业的营销水平,产品创新水平配套企业营销战略的创新,才能实现企业的长期战略目标。

参考文献:

[1]梁君丽.新经济背景下的企业市场营销战略研究[J].现代营销(下旬刊),2017(10):57-58.

[2]郑宝选“.互相网+”背景下,铁观音市场营销战略研究[J].山东工业技术,2017(18):295+153.

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[4]张钰琳.企业市场营销战略的创新措施研究[J].企业改革与管理, 2016(04):95.

作者简介:薛冰倩(1991- ),女,汉族,籍贯:山东,本科学士学位,毕业于沈阳建筑大学,市场营销任课教师,研究方向:市场营销教育

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