农夫山泉核心竞争力分析

王金鑫 宋胤谕 长春建筑学院

高、访问量大、排名靠前的商家有销售上的绝对优势，新进市场的中小商家很难撼动市场巨头的地位，若仅仅依赖网上零售与实体零售相结合的方式很难取得理想成绩，如全世界最知名传统零售公司沃尔玛的电子商务销售业绩与其线下业绩并不相符。大城市的购买者往往利用互联网搜集目标商品信息，小城市购买者趋于网上购物，相邻群体的互相影响是促进消费者消费行为的重要因素。新零售相较于传统实体销售行业具有整合销售渠道的优势，在物流配送仓库存储方面可以借助云计算、大数据及人工智能技术实现仓储和物流配送的效率最大化，节约相关环节成本。购买者可以现在网上店铺查询搜集目标商品信息、口碑等数据，再到附近的实体商店体验使用，或者消费者可以在线下店铺观察体验商品，在网上下单，由线上店铺配送商品。

四、新零售发展趋势

1.实现商品满足到精神满足的进化传统实体店铺对于过剩商品的促销手段仅仅通过赠礼打折等，而在现在消费者更注重精神享受，更关注文化娱乐消费的消费环境下新零售借助线上虚拟店铺的流量优势、现在信息技术高度应用的技术优势，提供给消费者更加个性化的服务、更加便捷化的购买感受，企业和商家可以通过社交平台整合消费者资源，利用社交化平台和互联网技术针对性地向目标消费群体提供相关增值服务。2.搭建围绕消费者需求的消费生态圈将传统零售行业与文化与文化娱乐产业、医疗养生健康产业、出行旅游产业、商业地产、便捷交通等多产业交叉融合，形成闭环消费生态圈，为客户消费打造一条龙式服务。如根据消费者所需要的商品智能推荐相关店铺，在顾客前往消费之前提供停

对农夫山泉进行PEST 分析和SWOT分析，了解企业在行业车预约等服务。

内的竞争优势及面临的可能威胁，再进行问卷调查，调查对象为农3.根据顾客需求的个性定制生产模式

夫山泉长春分公司中高层主管、合作公司的中层管理者和群众消近年来预售方式在年轻消费者群体中逐渐流行起来，即厂

家和商家根据订单的数量，了解消费者对于产品外观、功能、标费者，调查方式为线上（问卷星等）线下（走访等）结合，在前人研究签等的个性化需求，通过收取增值服务费用获取更高收益，并且的基础上，依据核心竞争力的价值性、独特性、动态性、融合性的四能够根据订单有计划生产。与传统的B2C、C2M 模式相比较，这个特征，结合核心竞争力的价值标准、功能标准和属性标准三个识种模式称为 C2M，即 Customer-to-Manufactory，以消费者的需求别标准来设计5分制的打分问卷，再发放问卷，并回收问卷计算得为核心，实现私人定制化与工业数据的平衡，完成对用户分析、分并分类，得出农夫山泉核心竞争力结构：核心技术能力3.63 分客户订单计算、组织生产、交易结算与物流配送的全方位服务。（产品研发能力、生产技术能力、产品质量保障能力）、核心市场能力 3.52分（市场占有率、营销能力、顾客忠诚度、客户关系管理、品牌美誉度）、核心管理能力 2.70 分（人力资源管理能力、企业文化建设、战略管理能力）、企业实力 2.10 分（资金资源规模、行业关系、经营盈利能力）。

五、结语

历史上每一次技术突破都将引领一次新的商业模式的变革，新零售变革的背景下，传统零售行业唯有与新零售深度融合，以客户为中心，通过先进技术，提供客户更优的体验。更快、更便捷是新零售最质朴的追求。

参考文献：

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[5]郑贵华,李呵莉.实体零售业转型“新零售”过程中的问题及对策研究[J].经济论坛,2017(5):72-75.

作者简介：黄睿（1998- ），男，汉族，贵州黔西南州人，安徽财经大学经济学院，2015 级本科生，经济学专业

摘 要：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌，在整个饮用水行业具有一定的代表性，其核心竞争力直接影响着激烈市场竞争环境下企业的长足竞争优势，本文先识别其核心竞争力要素，再制定针对性的提升策略，为经营管理者提供一些有效的分析方法和建议。

关键词：农夫山泉；竞争优势；核心竞争力

引言:以全球经济一体化为背景的新经济时代，市场经济主体之间的竞争日趋激烈，市场经济的深度和广度的扩大，在国际上，各行各业的竞争特别激烈，企业如果不想被社会淘汰正常经营，保持企业一直发展的石头，关键就看这企业核心竞争力是不是强大，本文探讨农夫山泉公司核心竞争力的识别和分析，以构建提升其核心竞争力的具体举措。

一、基本理论

企业的核心竞争力是多样的能力的集合体，而且是多样的能力共同作用的结果。企业竞争力是分析企业竞争力的基本因素。企业的核心竞争力是长期的不断积累的结果。

二、农夫山泉核心竞争力识别

三、农夫山泉核心竞争力分析

1.核心竞争力优势（1）核心技术能力。农夫山泉产品十分优秀，种类繁多，受众范围广，多次领先于行业率先推出新品。①生产技术能力。技术创新能力是企业可持续发展的不竭动力也是提高企业经济效益的源泉更是提升企业核心竞争力的重要支撑。农夫山泉在技术创新方面的能力体现在很多方面。②产品质量保障能力。品质严格把控是农夫山泉的严格要求，坚持水源地建厂、水源地生产。

（2）核心市场能力。①市场营销能力。诺贝尔经济学奖获奖者哈伯德·西蒙说，随着信息的发展，价值不再是信息，而是注意的力量。农夫山泉的成功关键在于，除优质产品外，还在提高注意力，多次与时下流行的热点合作，例如与网易游戏阴阳师合作的水葡萄等系列，网易云音乐合作乐评款等深受年轻人追捧。②品牌美誉