企业市场营销策略统计分析

张允鹏 浙江财经大学东方学院

摘 要：现代企业营销策略的制定往往需要基于营销对象的理性分析，并通过统计策略来完成营销方案的设定，在这一过程中，统计分析方法成为主要的影响因素。本文在进行企业市场营销策略的研究中，首先对现阶段常见的几种统计方式进行了总结和归纳，随后结合具体的市场营销案例对统计分析方法下的企业营销策略的实现方案进行综述，从中得到企业营销与市场需求之间存在的紧密关联。

关键词：企业营销；市场统计；统计分析；统计模型

前言：随着信息技术与大数据技术的广泛应用，现代企业在确立营销方案时往往会通过大数据技术建立精准的数据统计模型完成数据分析，并根据数据分析结果进行市场潮流判断，最终形成准确的营销策略。同时，数据挖掘算法的成熟，也使得策略统计成为了营销企业营销的重要内容，企业在面向未来的市场营销中，需要选择合适的统计方法进行大数据挖掘，最终提升企业营销策略制定的效力和精准度。

一、常见的企业市场营销策略统计方法概述

1.数据库统计模型概述数据库统计模型是现代企业当中基于客户的数据信息和行为信息所进行构建的企业统计模型，通过模型的统计分析，能够使客户信息得到深入的挖掘和统计，从而实现客户需求的精准判断，得到科学合理的营销策略决策思路。客户数据库统计模型主要包含客户分群模型、客户响应模型、营销效果分析模型等几种类型。客户分群模型主要的作用在于对不同消费层次、不同消费习惯的客户进行群体制定，在模型内部，数据统计需要完成对客户构成形式的规范，随后依据客户价值对客户的基本特征进行量化统计，最后再结合客户具体的消费特征和客户信用等级数据，完成对不同客户的聚类。这种聚类方式能够帮助企业完成对于不同层面客户需求的判断。

客户响应模型是企业通过对客户信息的统计，完成对客户行为的预测，从而判断客户是否会对企业的营销方案做出响应。在模型当中，企业通常需要根据企业营销活动的目标设定，对客户是否进行咨询、是否完成购买进行判断，这种模型的数据统计能够为企业提供面对高质量客户的准备工作。在统计数据中，通常将因变量设定为 0-1区间的取值，不同的响应度可以形成不同的决策树，为企业提供判断依据。

营销效果模型着重评判的对象为企业开展营销活动所取得的成果，通过数据统计的方式，对营销活动中所能够涉及的营销方案、营销渠道、营销响应度进行综合分析，从而判断变量与最终结果之间存在的影响作用。对于企业来说，结合营销效果分析数据能够完成对于企业营销策略的引导和改进。2.变量筛选统计方法概述变量筛选统计方法在企业营销策略统计中，主要面对的内容为客户聚类和营销策略的聚类分析，通过对不同组别的数据进行分组，促使各组之间可能存在的差异得到全面展现。在进行组的统计时应当利用数学统计进行集合表达，并通过数据对象，对数据之间存在的相似度进行集合分组。完成的分组一般为模糊聚类，在这个聚类当中，每一个对象都有可能对应多个簇。在

算法当中，针对集合能够进行特征获取并完成相似度计算，最终获取聚类结果并进行展示，对于企业营销来说，不同的客户群体、营销策略所表现出的特征存在差异，因此通过聚类分析和方法对不同的控制变量进行筛选，最终获得最优解，实现营销策略的决策。

3.Logistic 回归模型统计方法概述

Logistic回归是线性回归分析方法当中的特殊形式，在企业决策的商业化分析当中，决策所接受的变量影响往往是分类变量，而一般线性回归分析方法针对的变量为连续变量，因此这种变量的分析和回归方法无法依靠单纯的线性回归分析来完成，例如在企业进行的某次促销活动中，活动的开展和活动的成果受到的解释因变量存在整齐性假设条件和模型概率事件两个方面的问题，对于企业来说，在开展分析时需要选用 logistic 回归模型进行统计分析，保证统计结果的精准无误。

二、企业营销的统计模型选择

1.企业营销策略制定的变量分析企业营销策略的制定和分析，最终目的都在于与消费者之间构成交易，引导消费者完成购买。对于不同的企业类型而言，企业产品有不同的受众群体，因此企业在构建营销策略统计模型时，需要结合不同的消费者消费需求和产品战略，选用适合自身发展和创新的统计模型，从而实现不同重点层面的侧重。与之相应的，本文所列举的几种统计模型和方式，对于不同的企业不同的经营类型有着不同的适应环境，为了能够深入分析企业在市场营销当中可能面临的变量以及企业必须做出的统计模型选择，本文选取某饮品生产企业S公司作为研究对象，开展了关于企业营销策略制定的相关分析。

从本质上看，企业所受到的环境影响最终造成企业营销策略成本，不外乎消费者的消费心理以及营销策略与消费者需求之间契合度两个方面，因此S公司在进行饮品市场的深耕和对目标市场进行策略调整时，结合消费者的消费特性和消费心理提出了企业营销的4P理论。在该理论中，企业强调营销策略需要基于产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四个层面进行营销策略制定，这四个方面实际上是消费者在进行产品消费时进行消费决策和消费选择所最先考虑的内容。本文结合S公司客户群体，对客户消费过程中的消费心理和消费决策进行调查，总结了消费者在营销活动中产生消费决策的影响因素，而这些因素则成为企业在营销策略制定时可能受到的影响变量。

在相关统计数据中，笔者将与消费者消费心理和消费决策