La desaceleración no para expansión de Agaval
La empresa paisa espera aumentar sus ventas este año en un 10 %. Para 2018 tiene apuesta.
“Cerramos un 2016 muy bueno y pese a las complejidades de este 2017, la tarea la estamos haciendo sin sacrificar nada”. CARLOS OCHOA Gte. Comercial de Agaval.
El que las ventas hayan “levantado cabeza” en julio, como lo dejó entrever el gremio de los comerciantes, Fenalco, y que los negocios empezaran a tener un mejor desempeño, se constituyen en la punta de lanza para que la cadena de almacenes Agaval siga confiada en adelantar su expansión que tendrá dos hitos en 2018 y 2019.
“A pesar de ser este un año complejo no hemos parado en la búsqueda de nuestros objetivos y eso nos ha llevado a abrir tres tiendas de un formato especializado. Así que no estamos actuando por este año, sino por lo que queremos llegar a ser en el mediano plazo”, explicó el gerente Comercial de la compañía, Carlos Ochoa (¿Cómo sucedió?).
También sostuvo que en un entorno de nerviosismo, la mayoría de los comerciantes se enfocan en aplicar estrategias de precio para cumplir sus planes. “Nosotros hemos hecho lo mismo, pero nuestro actuar en la generación de valor sigue constante y eso se puede ver en la calidad del servicio que ofrecemos a los clientes y en la de los productos del portafolio”.
Una de las grandes apuestas para el próximo año será la apertura de una tienda de 1.200 metros cuadrados en el centro comercial La Central (sector Buenos Aires), el cual se espera poner en operación en abril. “Allí harán presencia los grandes jugadores del comercio y nosotros no nos quedaremos atrás. La inversión sumaría unos 7.000 millones de pesos”.
Por fuera de Antioquia
Otra de las tareas que quiere cumplir esta compañía paisa será la de llegar a mercados por fuera de Antioquia y para eso está estudiando la dinámica de otras ciudades y los instrumentos de crédito.
“Pensamos que podremos dar ese salto en el año 2019. En la mira tenemos, inicialmente, a los consumidores de las ciudades del Eje Cafetero y la costa Atlántica”, comentó el empresario.
Mientras esas iniciativas se cristalizan, Ochoa señaló que la perspectiva para lo que resta del 2017 será similar a lo que se observó en los primeros meses. “Una de las esperanzas está en ver qué pasa con la reducción de la tasa de interés del Banco de la República y si estas se trasladan rápido a las tasas del sistema financiero, y que se estimule el consumo”.
Ochoa no dejó por fuera el efecto que en las ventas tuvo el aumento del IVA de 16 % al 19 %, toda vez que el contrabando resulta fortaleciéndose. “Ese es un mal que sabemos que está ahí, pero no podemos desvelarnos con eso y lo que procuramos es concentrarnos en lo que hacemos”.
Por las líneas de productos que maneja (aparatos electrónicos, tenis y ropa deportiva) el 65 % de la oferta de Agaval es importada. “Tenemos que decir que la línea textil y de prendas es de proveedores locales”, enfatizó.
Otro avance de esta empresa tiene que ver con el crecimiento que observa el canal de ventas en línea que supera el 30 %. Igualmente llama la atención el que el 80 % de las ventas sean a crédito, aspecto que en un año de dificultades ha observado un deterioro, aún manejable