Yamaha aumentará su presencia en Antioquia
La compañía cuenta con una participación cercana al 24 % en términos de venta. Estos son sus planes de crecimiento.
Incolmotos Yamaha cumple en junio 42 años de operaciones en el país. Inició en Antioquia y ahora es una de las compañías más importantes del sector, gracias a una participación cercana al 18,9 % en la venta de motos, según datos de Fenalco y la Asociación Nacional de Empresarios Colombia (Andi). La firma también tiene la representación del negocio musical de Yamaha.
Es la segunda en participación del mercado en ventas de las motocicletas, detrás de Bajaj, que cuenta con el 25,9 % del sector. Tiene 1.121 empleados, de los cuales más del 90 % se encuentra en Antioquia.
EL COLOMBIANO conversó con Juan David Arango, quien desde el próximo primero de mayo será presidente de la compañía y quien entra en reemplazo de Francisco J. Sierra, quien ahora presidirá la junta directiva de la empresa. Habló de los resultados de la firma y los planes para Antioquia.
¿Cuál es el balance que hacen de las operaciones durante el año pasado?
“Fue un año complicado para el sector. El mercado decreció por segundo año consecutivo. Cayó en 2016 y 2017, el año pasado la disminución fue de 12,9 %. Pasó de 567 mil a 494 mil motos. El dólar comenzó a estabilizarse alrededor de los 3 mil pesos, pero ninguna de las empresas ha logrado recuperar ese extra costo de la época devaluacionista, a partir del 2014 - 2015”.
¿Qué tan importante fue Antioquia para sus resultados?
“Nosotros no podríamos decir que tenemos igual participación en todo el país por las tipologías de clientes. En Antioquia nuestra participación en ventas de motos es del 24 %; es decir, es uno de los departamentos que más jalona nuestro negocio”.
¿Cuántas tiendas tienen en el país y cuántas están en Antioquia?
“Tenemos a nivel nacional 311 tiendas que denominamos 4S, es decir: ventas, servicio, venta de repuestos y financiación. Tenemos 3 puntos 2S, que son solamente de posventa y venta de repuestos. Contamos con 75 centros de servicio autorizados multimarca (un tipo de franquicias para atención). Y contamos con 888 puntos de ventas oficiales de venta de repuestos Yamaha. Con respecto a Antioquia, tenemos 63 tiendas tipo 4S, ubicadas en el área metropolitana, unas 16, y el resto en otro municipios”.
¿Cuántas nuevas tiendas esperan tener en Antioquia?
“Nuestra cobertura en Antioquia es relativamente buena, y el crecimiento de este año lo tenemos más sustentado en el crecimiento de productos, que en el de tiendas. Sin embargo, podríamos estar esperando tres tiendas nuevas y 20 nuevos puntos de distribución de repuestos”.
¿Cuántas motos vendieron durante el año pasado?
“Vendimos 94.382 motocicletas. Y para este año la expectativa, gracias a proyectos que tenemos, es crecer alrededor del 5 %”.
¿Cuánto significaron esas ventas en términos de ingresos?
“Tenemos una consolidación de varios negocios. Facturamos motos, repuestos, mano de obra y además tenemos la representación de Yamaha
Instrumentos musicales. La consolidación total fue de 683.951 millones de pesos”.
El más reciente informe de la Andi muestra un crecimiento a febrero cercano al 6 %, con respecto al mismo periodo de 2017 en el regis-