A las puertas del mercado internacional
Lorena Cuevas, una de las creadoras de Mulierr, buscó dos grandes aliadas para hacer realidad el sueño de expandir su firma y, de paso, apoyar a otros a lograrlo. ¿El resultado? Latin Curated, una plataforma para la comercialización, internacionalización y mentoring de marcas emergentes latinoamericanas.
Las mejores lecciones se aprenden de las equivocaciones. Eso lo tiene claro Lorena Cuevas, una de las fundadoras de la firma colombiana Mulierr, quien inició el proceso de exportación de su marca hace tres años. En ese entonces ni ella ni su socia, Paola Tarazona, conocían bien cómo funcionaba el comercio internacional. “Nos tocó aprender a partir de los errores y esto significa pérdida de oportunidades, de tiempos valiosos y de recursos”, afirma. “Este año tuvimos un acercamiento con Neiman Marcus –sigue su historia–. Aunque es muy positivo y halagador que una empresa como estas nos estuviera contactando, y más cuando todavía somos una marca emergente, entendimos nuestras limitaciones de información, recursos y procesos administrativos y productivos”. Por esa razón llamó a la diseñadora Johanna Isaac, quien trabaja con Johanna Ortiz, para hablarle sobre la propuesta que le hizo a Mulierr la tienda de lujo norteamericana. “Ella misma quedó sorprendida, ya que era un pedido muy grande que involucraba mucho dinero de por medio y también muchos riesgos; estábamos entrando a un terreno desconocido por lo que nos aconsejó decir que no en esta oportunidad, y prepararnos mejor para otra en la que pudiéramos responder a la confianza de ellos, con el producto, la calidad y los precios justos que esperamos en las negociaciones”.
Esta experiencia y las inquietudes que le suscitaron, le hicieron pensar que no era la única que estaba enfrentando la misma situación. Así surgió la idea de Latin Curated, la primera plataforma de negocios interna-
cionales que permite, a través de procesos innovadores integrales, el mentoring, alistamiento, comercialización, posicionamiento e internacionalización de productos de diseñadores emergentes.
Un equipo multidisciplinario con experiencia en el sector, encabezado por la misma Lorena, y respaldado por Creare Diseño y Genval, agencias especializadas en gestar proyectos como la semana de la moda de Bogotá, consiguió que Lambert & Associates, grupo de consultoría europeo con más de cuarenta años de experiencia en la industria, y KCD, la mayor agencia internacional de comunicación y relaciones públicas de este sector, se unieran a esta iniciativa.
Genval, con la asesoría de Teresa Lezcano, directora de innovación y desarrollo de la compañía, trabaja con figuras denominadas “mentores comerciales” y “de comercio internacional” que le realizan un mentoring personalizado a cada diseñador para evitar dificultades en la exportación y garantizar el cumplimiento de las normas de comercio internacional.
Creare, una empresa con trayectoria en eventos, en cabeza de Paula Peña, aporta su experiencia en el desarrollo de plataformas de gran escala, su conocimiento de procesos de comunicación visual y la relación personal de ella y su socio con KCD.
Lorena Cuevas, por su parte, es la directora creativa de la plataforma, además de una firme promotora del diseño nacional, que viene apoyando desde que creó Casa Précis, un espacio donde se pueden encontrar las marcas emergentes más representativas del país. “Soy muy estética y visual, y aspiro a que los resultados de ventas y el posicionamiento que logremos, también tengan ese componente sofisticado y de glamour que tiene la moda”, explica. “El diseño emergente está en auge en Colombia. Estamos rodeados de talento y creatividad, con un factor adicional: el rescate a nuestra tradición y artesanías, que lo hacen más llamativo para el mercado internacional. Como me dijo un comprador: Latinoamérica, y más que todo Colombia, se ha vuelto el nuevo ‘El Dorado’. Todas las tiendas del mundo quieren nuestras marcas”.
“Como me dijo un comprador una vez: Latinoamérica, y más que todo Colombia, se ha vuelto el nuevo ‘El Dorado’. Todas las tiendas del mundo quieren nuestras marcas”.
Lorena Cuevas.