Rescate de Yanber tomará más tiempo del previsto

Nuevo dueños proyectaban recuperación total en 24 meses

En el mercado local, el trabajo más delicado después de la reorganización interna ha sido la recuperación de la confianza de los clientes. En este proceso, Durman ha tenido éxito con al menos dos marcas: la cooperativa Dos Pinos y la Liga de la Caña. También mencionó la generación de alianzas estratégicas con empresas como Irex.

EF pudo comprobar la reanudación de contratos con Dos Pinos. La Liga de la Caña no respondió las consultas enviadas e Irex contestó que Yanber no está entre sus proveedores.

Francisco Arias, gerente sénior de Relaciones Corporativas y Ganaderas de Dos Pinos, dijo que en la reactivación de relaciones comerciales consideraron la condición de Yanber como proveedor previamente inscrito y validado, y su experiencia.

“Pese a las circunstancias que atravesaba, procuramos apoyarles asegurando, a la vez, la suplencia de material de empaque vital para la continuidad de nuestro negocio. Yanber debe cumplir el contrato al igual que cualquier otro proveedor. No hubo un requisito adicional por su condición previa, aunque sí se realizaron ajustes a los procesos de compra reasignando algunos servicios a otros proveedores y monitoreando su nivel de riesgo y cumplimiento de manera más puntual”, dijo Arias.

Otro pilar de la gestión de Durman ha sido el énfasis en investigación y desarrollo, con la cual obtuvieron dos patentes. Este hito es considerado clave para el futuro del negocio.

“Estoy seguro de que se catapultarán las ventas de la empresa, pues saldremos al mercado con productos de mucho valor agregado para nuestros clientes. Se trata de empaques plásticos con ingredientes activos naturales yanorganic y el producto para solarización”, enfatizó.

En el 2018 las prioridades de la empresa son:

Abrir nuevos mercados, internos y de exportación.

Continuar el desarrollo del área de investigación y desarrollo.

Incorporar innovaciones en su oferta: 1) Productos y soluciones inteligentes (térmicos, antiquema, de enfriamiento, atmósfera controlada). 2) Productos y soluciones amigables con el ambiente (orgánico, oxobiodegradables).

Promover el reciclaje.

Desarrollar alianzas estratégicas con socios comerciales.

Paradoja financiera

Respecto a la estabilización y la generación de ganancias, Durman insiste en que la necesidad de capital de trabajo en esta industria es alta y requiere acceso a financiamiento, pero el pasado de la empresa impide el acceso a ese recurso.

Además, ese capítulo de quiebra y endeudamiento millonario está en discusión política en la Asamblea Legislativa y arroja sombra sobre la marca, aunque la administración actual no esté relacionada con la situación.

Apenas, el 22 de enero de 2018 la auditoría externa encontró $29 millones presentados como ventas aparentemente ficticias a una firma panameña.

En medio de este ambiente, la empresa mantiene operaciones, toca puertas, presenta su nueva cara y sus propietarios confían en que el 2018, si bien no marcará el fin del plan de rescate, sí traerá al menos parte de los cambios esperados.

“Es una paradoja porque se requiere financiamiento para lograr mejorar los rendimientos, pero la regulación no le permite a los bancos conceder líneas de crédito a empresas que hubiesen salido de crisis como la que pasó Yanber, aunque la propiedad haya cambiado, y eso hace que el crecimiento sea menor al proyectado inicialmente; fundamentalmente para capital de trabajo. Sin embargo, la empresa está muy vigente y con muchas expectativas para el 2018”.■■