TRABAJADORES INDEPENDIENTES, DEJEN DE COBRAR POCO POR SU TRABAJO

Los peligros de cobrar demasiado por su trabajo son obvios: puede perder el trato y ahuyentar a los clientes. Sin embargo, cobrar barato puede ser una señal de mala calidad que despertará dudas en los clientes acerca de trabajar con usted. Para asegurarse de que no esté vendiendo su trabajo por lo bajo, construya una red de colegas confiables que puedan proporcionarle información honesta sobre las tarifas del momento. Una vez que tenga una idea del precio que debe dar, practique decirlo en voz alta. Presentarle una cotización a un cliente puede ser estresante, en especial si hay un aumento de tarifa, pero ensayarlo le dará confianza. Luego compruebe la demanda en el mercado con su nueva tarifa y ajústela consecuentemente. Aumente tus precios de manera continua hasta que le parezca que está ganando lo que merece. Si comienza a pedir una tarifa que los clientes se muestran reticentes a pagar, considere congelarla o reducirla hasta que haya conseguido otras fuentes de ingresos o haya hecho de una mayor reputación. Pedir lo que merece no solo le brindará más dinero, sino también más respeto.■■ ADAPTADO DE WHY YOU SHOULD CHARGE CLIENTS MORE THAN YOU THINK YOU’RE WORTH, DE DORIE CLARK.