Sucre intenta ingresar en nichos de alta competencia
Lanzó farmacia, veterinaria y minisúper
en el nuevo concepto tiene 2.500 skus.
Es importante aclarar que otros actores involucrados en el negocio de mascotas se han visto obligados a robustecer cada vez más su oferta ante la fuerte competencia. k Vea nota “Veterinarias tradicionales se desaceleran”.
Según datos de la Dirección General de Tributación del Ministerio de Hacienda, los contribuyentes dedicados a la peluquería y con salas de estética para animales pasaron de 175 a 421 de abril del 2013 a abril del 2018.
Mientras que, quienes ofrecían servicios veterinarios con venta de productos grabados, aumentaron de 539 a 574 para el mismo periodo, así como, el número de albergues y empresas de cuido a domicilio presentaron un incremento de siete a 41.
Competencia intensa
Quizá el nicho donde Farmanova Intermed tiene más que aprender, pero en la que se sienten seguros por el apoyo de proveedores y porque creen que los consumidores serán su principal guía hacia el crecimiento, es la de conveniencia.
Esta sección de la tienda ofrece 3.000 skus de bebidas, nutrición y cuidado personal. Destaca la ausencia de bebidas alcohólicas y algunos abarrotes básicos, lo que le da ventaja a otras empresas del mismo nicho de negocio como Fresh Market, AMPM, Vindi y Mussi.
También se repite, al igual que en el negocio de salud animal, que la cantidad de puntos de venta van en aumento. La firma Euromonitor Internacional reporta que en Costa Rica había 65 tiendas de conveniencia en el 2013 y 176 en el 2017.
Vindi, perteneciente a Corporación Auto Mercado, es una de las cadenas de tiendas de conveniencia en crecimiento ya que en el 2017 abrió locales en Tibás y Alajuela, y en lo que lleva del 2018, inauguró locales en Escazú y Tamarindo.
Por su parte, Florida Ice & Farm (Fifco), con su negocio Mus- si (antes llamados Musmanni Mini Super), cuenta con 70 establecimientos, de los cuales seis abrieron en el 2017.
Aunque hay casos exitosos como esos dos, otras firmas han fracasado como el Grupo Empresarial de Supermercados (Gessa), con Día Express.
Tanto en el segmento de mascotas y de conveniencia, Farmanova Intermed considera que tiene las herramientas suficientes para diferenciarse.
“Buscamos potenciar el área veterinaria, pero también el área de conveniencia al punto de que ya tenemos líneas exclusivas del área veterinaria como lo es Nestlé Purina, y también pueden encontrar en conveniencia líneas que no pueden encontrar fácilmente o que no se muestran en su totalidad en el supermercado. Esa es la importancia de esos dos pilares”, explicó el director comercial del grupo.
Viendo este panorama, queda claro que el grupo empresarial no tiene una tarea sencilla si quiere que su nueva apuesta funcione, pero como siempre en los negocios, solo con el tiempo sabremos si fue una buena o mala jugada.■■