Tecnología y servicios ticos ven opciones de vender en Nicaragua
→ Se detectaron oportunidades en salud, banca y venta de ‘software’
Para que las empresas de Costa Rica, en especial las de tecnología y de servicios, aprovechen las oportunidades en el mercado nicaragüense, deberán estructurar una oferta con especial cuidado en el precio, el soporte local y el valor agregado.
Sin embargo, se encontrarán con un mercado dispuesto. “Las empresas en Nicaragua evidencian mucha apertura a plantear sus necesidades”, dijo Karina López, coordinadora de Investigación de Mercados de la Promotora de Comercio Exterior (Procomer).
Un estudio de Procomer sobre oportunidades para la comercialización de software en Nicaragua halló que las desarrolladoras ticas pueden explorar espacios en este mercado vecino, debido a su creci- miento económico y la digitalización que se está acelerando, a partir de la expansión de la red de fibra óptica.
“Nicaragua muestra un panorama de crecimiento en todos los sectores. La demanda en tecnología crece aceleradamente y eso es reciente”, afirmó Erick Apuy, economista de Procomer y quien tuvo a cargo la investigación de mercado.
López y Apuy coincidieron en que se pueden encontrar oportunidades de negocios en sectores como salud, banca, comercio y construcción, y en la escala de pequeñas y medianas empresas (pymes).
Buen perfil. El informe destaca que Nicaragua tiene un importante crecimiento de su economía, de la inversión externa, de la fuerza laboral y del consumo interno. Además, las empresas están requiriendo apoyarse en la tecnología de la información para atender a sus nichos.
Su producto interno bruto creció 4,7% en el 2016 y se proyectaba que en el 2017 habría cerrado con un aumento de entre 4,7% y 5,2%. Para este 2018, la estimación del Banco Central de ASÍ ES LA OFERTA EXISTENTE Nicaragua es similar.
El informe de Procomer muestra que las desarrolladoras costarricenses podrán enfrentar en Nicaragua el reto de una demanda enfocada en el costo. No obstante, importa más el valor agregado que puedan desarrollar y ofrecer.
Soporte. Además, es necesario que brinden soporte, tengan un representante o aprovechen alguna alianza con firmas tecnológicas locales, pues los empresarios buscan a alguien que esté cerca, con quién tratar cualquier eventualidad, de manera directa.
La ventaja es que las firmas ticas pueden apalancarse en la buena imagen y reputación de la oferta en tecnología de la industria de Costa Rica.
Aparte de software y aplicaciones, se detectan oportunidades en equipamiento y redes, capacitación y nuevas tecnologías, y para pymes.
Esas oportunidades se concentran en Managua, pero se está experimentando una expansión de las actividades productivas y económicas en zonas del Caribe.
■ ASÍ ES LA DEMANDA Desde las tanelas de Guanacaste, pasando por vinos y quesos del Valle Central, hasta especialidades en cacao de la Región Huetar Caribe, la oferta es amplia en los 311 puestos de la VII edición de la Feria del Gustico Costarricense, que estará en La Sabana hasta este domingo 15 de abril.
La mayoría de los puestos corresponden a pequeños empresarios del sector de alimentos que procuran abrirse camino con productos frescos, naturales y con ingredientes orgánicos. Así que los antojos se pueden complacer sin cargos de conciencia, tal como se promueven varios de estos microempresarios.
Al almuerzo puede pasar por el rice and beans limonense, los chicharrones de Puriscal, las tortillas con queso de Pacayas, gallo pinto o arroz con alguna exquisitez marina. Para finalizar, están los helados de sorbetera, con al menos seis sabores para escoger.
También puede escoger llevarse alimentos a casa, entre ellos mermeladas sin aditivos y pan casero.