Agencias de autos ajustan cuotas de los préstamos
→Ofrecen promociones y financiamiento diferenciado →Hasta mayo, se trajeron 5. 800 autos menos respecto a igual plazo del 2017
Los consumidores dudan de si es un buen momento para comprar un vehículo, así que la venta de carros bajó el ritmo de crecimiento, pero las agencias no se dan por vencidas y están dispuestas a convencerlos mediante promociones, así como con planes de financiamiento diferenciados.
¿Le gustaría adquirir un auto hoy y empezar a pagarlo hasta el 2019? Esta es una de las opciones que ofrece el mercado, así como la posibilidad de abonar la mitad del valor del vehículo hoy y cancelar el resto hasta dentro de dos años.
La mayoría de condiciones especiales está disponible únicamente en agosto y para los modelos 2018, inventario del que deben deshacerse las agencias para incorporar las unidades del año 2019.
Estas ofertas llegan mientras el negocio sufre. La industria automotriz pasó de crecer dos dígitos a menos de la mitad, ante la desconfianza del consumidor por la incertidumbre que genera el déficit fiscal y el alza de las tasas de interés en dólares.
En los primeros cinco meses de este año, se importaron 5.835 autos menos respecto al mismo periodo del año anterior, una caída de 16%, que afecta tanto a automóviles nuevos como usados.
Agosto parece ser un buen mes para comprar carro, en lo que a ofertas se refiere.
Grupo Q y su marca Chevrolet apuesta por el financiamiento con esquemas diferenciados. Esta agencia ofrece a los clientes la posibilidad de que paguen la primera cuota del crédito del vehículo, a partir de enero del 2019. Eso sí, la prima se cancela al momento de adquirir el auto.
Esta opción incluye también la cancelación del marchamo 2019 y el seguro por los meses que faltan para que termine el año.
El plan de financiamiento está disponible para autos 2018 y también 2019, pero el contrato debe ser pactado con Scotiabank. Aun así, si el cliente prefiere otra entidad financiera, se le hace una propuesta.
Grupo Red Motors, en la gama de lujo, con MINI Cooper y BMW, ofrece un plan en que el cliente también se olvida de las cuotas por cierto tiempo.
Se trata del plan 50/50, mediante el cual el cliente paga el 50% del valor del auto y el 50% restante lo cancela el mes 25 o a los dos años.
Kia Costa Rica pagaba las primeras cinco cuotas del crédito con el plan de financiamiento que estuvo vigente hasta el 9 de agosto.
Según su perfil de Facebook, las ofertas actuales son en precio. Por ejemplo, el Picanto 2019 se ofrece a $16.600, que equivale al precio del modelo 2018, según la publicidad.
Efectivo. Grupo Q, con Hyundai, anuncia promociones enfocadas en cashbacks (devolución de dinero) en modelos 2018 seleccionados, que van desde $1.175 hasta $2.500.
Estos montos se pueden aplicar a la prima o bien usarse para añadirle accesorios, usarse en mantenimiento o como descuento en el precio final. La promoción estará disponible hasta el 31 de agosto.
En la marca Isuzu hay ofertas de hasta $3.000 en cashback, que también pueden ser utilizados en prima, accesorios o carrocería. Estas condiciones están disponibles hasta setiembre y en modelos 2018 únicamente.
Purdy Motor, por su lado, apuesta por un sistema de negociación en sala, en donde facilita beneficios especiales a los consumidores, según sus necesidades.
Estas estrategias llegan como respuesta de las firmas ante la cruda realidad de la desaceleración que experimenta el negocio de la venta de vehículos.
El saldo total de los créditos para autos pasó de crecer 23,7% en el 2016, a 7,3% en el 2017, y en el año en curso, la tendencia continúa, según datos de la Superintendencia General de Entidades Financieras (Sugef).
La población teme que al adquirir un préstamo, su ingreso se vea aún más limitado. La incertidumbre surge ante el paquete de impuestos que se discute en el Congreso.
■